某地產(chǎn)營銷策略總綱模板-文庫吧資料
2025-02-22 04:17本頁面
【正文】 戶的分析結(jié)論，整合提煉，形成營銷戰(zhàn)略。市場定位方法： FAB利益銷售法1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位FABF（ Features） 項目本身的性質(zhì)屬性本項目A（ Advantages) 相對于競爭對手的優(yōu)勢本項目B（ Benefits)) 項目給客戶的利益（價值）本項目1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位通過以上分析，確定：? 客戶定位? 案名? 形象定位7 項目目標(biāo)8 營銷戰(zhàn)略項目目標(biāo)： 結(jié)合項目所處的市場環(huán)境、競爭狀況，客戶特征以及市場定位，識別項目的關(guān)鍵問題和機會，確定銷售目標(biāo)、入市時機、以及推售節(jié)奏。u競爭者定位法： 直面競爭對手，選擇超越競爭對手的定位。u價格 /性能定位法： 把為目標(biāo)市場提供性價比更高的物業(yè)作為自己樓盤的定位。1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位生理需要安全需要社會需要自我實現(xiàn)尊重需要? 我們的產(chǎn)品是什么？? 我們的附加值是什么？? 我們?yōu)榭蛻魧崿F(xiàn)的精神價值是什么？市場定位方法： 依據(jù)目標(biāo)客戶的特點以及項目 SWOT分析的結(jié)論，得出項目的市場定位，思考方向可參考以下幾點。在充分了解市場相近項目的客戶群之后，我們通過定性分析和定量分析，圈定本項目的目標(biāo)客戶群。機會和威脅 (外部因素 )的分析基于環(huán)境分析的結(jié)論。外部因素 內(nèi)部因素區(qū)域?qū)傩?u區(qū)域定位u區(qū)域規(guī)劃產(chǎn)品屬性 u戶型賣點（戶型配比、設(shè)計創(chuàng)新、贈送面積、結(jié)構(gòu)特點等）u外立面（設(shè)計美感、建材、環(huán)保等）自然屬性 u自然景觀資源 園林風(fēng)格 u園林規(guī)模u設(shè)計風(fēng)格u建材生活配套 u交通便利u醫(yī)院u公園或其他生活配套社區(qū)配套 u會所（面積、功能）u商業(yè)配套（風(fēng)格，面積，業(yè)態(tài)等）u 幼兒園（面積、品牌等）人文氣息 u人文環(huán)境u教育配套物業(yè)管理 u品牌u服務(wù)內(nèi)容1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位SWOT分析 :利用 SWOT分析工具，發(fā)現(xiàn)問題，研究營銷機會。 “20 Acres and a Digital Superhighway” program wins stock bluechip status1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位分析方法 3:用動態(tài)區(qū)域圖來展示城市或區(qū)域發(fā)展趨勢沙井32萬龍崗中心城400萬南山300萬西鄉(xiāng)90萬光明21萬公明5萬石巖6萬平湖25萬葵涌50萬坪山56萬橫崗30萬寶安中心區(qū)130萬松崗60萬 觀瀾68萬羅湖80萬布吉70萬龍華450萬鹽田20萬西軸起義： 寶安北鎮(zhèn)起義，內(nèi)部三分天下，鎮(zhèn)區(qū)客戶易選擇本地置業(yè)中軸發(fā)力： 龍華新城城市化加速中， 400萬供應(yīng)，關(guān)內(nèi)客戶強勢分流福田60萬東軸崛起： 大運會顛覆龍崗中心城封閉格局， 400萬供應(yīng)，強力吸引深圳客戶東進關(guān)內(nèi)稀缺：關(guān)內(nèi) —城市價值王者1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位1供求關(guān)系2競爭格局 – 確定競爭對手 /點對點分析一級土地供求 /二級市場供求關(guān)系 /三級市場供求關(guān)系競爭分析競爭分析 :進行戰(zhàn)略方向的思考并分析u市場的供求關(guān)系u競爭對手的狀況1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位 :用圖表配合文字解析的方式，直觀體現(xiàn)市場的變化：市場供應(yīng)變化表n Integrate technologies to extend into suppliers and customersn Buy, build borrow new capabilities from the best panies市場價格變化表n Integrate technologies to extend into suppliers and customersn Buy, build borrow new capabilities from the best panies供需對比表n Integrate technologies to extend into suppliers and customersn Buy, build borr
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