某地產(chǎn)營(yíng)銷策略總綱模板(參考版)
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【正文】 2023/1/23 3:43:2303:43:2323 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20233:43:23 上午 03:43:23一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2103:43:2303:43Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/23 3:43:2303:43:2323 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2103:43:2303:43:23January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2103:43:2303:43Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/23 3:43:2303:43:2323 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2103:43:2303:43:23January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2103:43:2303:43Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人?？杀软?xiàng)目 銷售價(jià)格 調(diào)整系數(shù) 比準(zhǔn)價(jià)格 權(quán)重 加權(quán)價(jià)整體均價(jià)9 產(chǎn)品策略10 推廣策略11 渠道策略12 價(jià)格策略13 營(yíng)銷費(fèi)用 優(yōu)惠項(xiàng)目 優(yōu)惠細(xì)項(xiàng) 折扣 預(yù)計(jì)比例 測(cè)算折扣 平均折扣率u價(jià)格促銷q媒體安排q營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 5月 06月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 4月 5月 6月 整體形象鋪墊期 起勢(shì)蓄客期 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 持銷期q媒體主題q關(guān)鍵物料q銷售目標(biāo)q關(guān)鍵工作q工程節(jié)點(diǎn)q銷售階段附件 2：營(yíng)銷計(jì)劃總控表示例9 產(chǎn)品策略10 推廣策略11 渠道策略12 價(jià)格策略13 營(yíng)銷費(fèi)用營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算表，詳見(jiàn)附件 3。波特五力模型7 項(xiàng)目目標(biāo)8 營(yíng)銷戰(zhàn)略潛在進(jìn)入者產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（現(xiàn)有產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)） 買方替代品供方 :波士頓矩陣7 項(xiàng)目目標(biāo)8 營(yíng)銷戰(zhàn)略敏銳的機(jī)會(huì)主義者次 /非主流市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者u壟斷價(jià)格u產(chǎn)品有不可重復(fù)性u(píng)過(guò)河拆橋挑戰(zhàn)者u改變游戲規(guī)則u強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)u強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值追隨者u搭便車u以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)u價(jià)格戰(zhàn)的制造者補(bǔ)缺者u目標(biāo)明確，挖掘客戶u瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙u創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)行業(yè)老大 非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場(chǎng)渠道9 產(chǎn)品策略10 推廣策略11 渠道策略12 價(jià)格策略13 營(yíng)銷費(fèi)用產(chǎn)品定位促銷價(jià)格營(yíng)銷組合模式： 4P模型9 產(chǎn)品策略10 推廣策略11 渠道策略12 價(jià)格策略13 營(yíng)銷費(fèi)用客戶價(jià)值體驗(yàn)為中心的產(chǎn)品包裝展示體系〓平面形象體系（ VI系統(tǒng)、平面表現(xiàn)、推廣語(yǔ)言）〓現(xiàn)場(chǎng)包裝體系（導(dǎo)示牌、條幅、燈光字、圍墻）〓價(jià)值展示體系（會(huì)所、園林、樣板房等）〓人員形象體系（銷售人員形象、物業(yè)人員形象）：人員著裝、人員外表、人員舉止；u客戶體驗(yàn)流程景觀小品共享平臺(tái)賣場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化展示形象墻 小區(qū)入口 停車場(chǎng) 中心廣場(chǎng) 售樓大廳音樂(lè)影像區(qū)共享平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)人流匯集焦點(diǎn)會(huì)所功能展示區(qū) 會(huì)所休閑洽談區(qū)主體核心體驗(yàn)系統(tǒng)看樓通道樣板房 核心洽談區(qū)過(guò)渡性體驗(yàn)系統(tǒng)核心售賣系統(tǒng)9 產(chǎn)品策略10 推廣策略11 渠道策略12 價(jià)格策略13 營(yíng)銷費(fèi)用以客戶感知為主導(dǎo)的推廣組合確定各階段推廣組合和推廣主題〓媒介組合大眾傳媒：報(bào)紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告等小眾傳媒：直郵、短信、雜志、電梯廣告等〓營(yíng)銷活動(dòng)展示類活動(dòng)：以產(chǎn)品展示為目的的活動(dòng)；促銷類活動(dòng)：以促進(jìn)銷售為目的的活動(dòng)；品牌類活動(dòng)：以品牌推廣為目的的活動(dòng)。?價(jià)格?渠道?推廣?產(chǎn)品標(biāo)桿產(chǎn)品7 項(xiàng)目目標(biāo)8 營(yíng)銷戰(zhàn)略 :u回答 5W1H：梳理關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品、客
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