世聯(lián)xxxx年佛山某地產(chǎn)香檳花園營(yíng)銷策略總綱-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 04:02本頁(yè)面
【正文】 ，項(xiàng)目除重大節(jié)點(diǎn)需在線上配合起勢(shì)外，建議推廣費(fèi)用更多投放在線下宣傳、現(xiàn)場(chǎng)包裝以及暖場(chǎng)活動(dòng) 快速反應(yīng) :針對(duì)項(xiàng)目不同階段，運(yùn)用滲透力強(qiáng)的公交站、 DM以及短信快速傳遞，保持項(xiàng)目新鮮感 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 39 2月下旬 5月上旬 7月上旬 3月下旬 樓棟 B B4 戶型 79/90㎡ 貨量 112套 剛需占比 100% 總金額 樓棟 2 23 戶型 180/120/90/40㎡ 貨量 90套（ 含 30套 40方 ） 剛需占比 33% 總金額 10月上中旬 樓棟 23剛需產(chǎn)品 戶型 140/120/90/40㎡ 貨量 124套 剛需占比 50% 總金額 樓棟 C10 戶型 3067㎡ 貨量 510套 剛需占比 0% 總金額 9月中旬 樓棟 B1 戶型 90/79㎡ 貨量 56套 剛需占比 100% 總金額 樓棟 4 戶型 140/120/90/40㎡ 貨量 107套 剛需占比 57% 總金額 樓棟 C11 戶型 3869㎡ 貨量 171套 剛需占比 0% 總金額 11月中下旬 8月中旬 樓棟 B5 戶型 90/40㎡ 貨量 96套 剛需占比 70% 總金額 樓棟 21 戶型 140/120/90/40㎡ 貨量 60套 剛需占比 50% 總金額 2023年推貨鋪排 5月下旬 6月中旬 樓棟 B1 21各一條腿 戶型 180/90/40㎡ 貨量 126套 剛需占比 51% 總金額 原則： 順勢(shì)而出、擇時(shí)而動(dòng)、逆市而為 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推 貨 策 略 順勢(shì)而出、擇時(shí)而動(dòng)、逆市而為 順勢(shì)而出：剛需產(chǎn)品是全年貨量主力，也是項(xiàng)目走貨主力。 策略 2：展示策略，通過(guò)社區(qū)氛圍營(yíng)造、物管服務(wù)展示、社區(qū)文化開展等方面構(gòu)筑香檳生活價(jià)值體驗(yàn)體系 運(yùn)用項(xiàng)目片區(qū)標(biāo)桿形象以及成熟社區(qū)氛圍，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性價(jià)比全面提升 策略 4： 客戶 策略，客戶細(xì)分以及深挖舊業(yè)主資源，不同客戶使用差異化的上門拉動(dòng)。 策略 6：產(chǎn)品策略，在 2023年大市惡化情況下，通過(guò)帶精裝提高產(chǎn)品的性價(jià)比，強(qiáng)化項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。 36 領(lǐng)導(dǎo)者的突圍 ——2023營(yíng)銷策略 PART FOUR 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。” 客戶意見 數(shù)量 百分比 需要裝修 35 70% 沒所謂 6 12% 不需要 9 18% 項(xiàng)目帶裝修出售的可行性分析 世聯(lián)觀察，限購(gòu)下帶精裝修出售 4大前提 剛需產(chǎn)品 客戶存在需求 具有執(zhí)行力的開放商 嚴(yán)格的成本控制 香檳 2023年具有 ㎡的住宅產(chǎn)品在 120㎡以下 70%被訪客戶存在需求 保利具有反應(yīng)敏捷的銷售部、成熟的設(shè)計(jì)部以及采購(gòu)部 500800元的裝修成本比比皆是，保利亦具有嚴(yán)格的成本控制機(jī)制 通過(guò)帶裝修出售， 重新掌握定價(jià)權(quán)， 進(jìn)一步提高項(xiàng)目性價(jià)比 通過(guò)人性化的精裝設(shè)計(jì)， 提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力?！? ?“帶不帶裝修無(wú)所謂啊，關(guān)鍵是價(jià)格合適，如果帶了裝修減少我的購(gòu)房總價(jià)，很好啊。” ?“現(xiàn)在裝修工人漫天要價(jià)，我們又不懂，如果能帶裝修最好啊。 —— 東海國(guó)際主策 項(xiàng)目帶裝修出售的可行性分析 對(duì) 50位上門未成交客戶進(jìn)行電話訪問(wèn)： 客戶需求調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分客戶認(rèn)為帶裝修更有競(jìng)爭(zhēng)力。我們的客戶很多都是 30歲左右，他們對(duì)裝修要求不高，而且?guī)аb修就不用再掏一筆錢，也不用花時(shí)間花精力去搞。怡翠位置比我們好，但是價(jià)格比我們稍貴一點(diǎn)；我們比價(jià)格比怡翠便宜、還精裝，剛需的客戶錢不多，就自然選我們了。 …… 我們用精裝修包裝項(xiàng)目，成為項(xiàng)目最大亮點(diǎn)。 27 2023年 4月，香檳迎來(lái)第一次收樓，接近 500戶業(yè)主入伙，醇美的薰衣草主題園林，貼心的物業(yè)服務(wù)，成熟的社區(qū)氛圍 …… 2023，香檳即將演繹成熟之美 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 PART THREE 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 23 擺在面前的問(wèn)題 限購(gòu)持續(xù) 市場(chǎng)低價(jià)沖擊 下半年銷售速度緩慢 7億？ 持續(xù)觀望，更加理性 改善與投資型客戶缺位 產(chǎn)品升級(jí)不給力 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 A區(qū) 90方戶型圖 B區(qū) 90方戶型圖 2023年的主流產(chǎn)品的戶型無(wú)新亮點(diǎn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 20 項(xiàng)目名稱 總建筑面積（萬(wàn)㎡） 主力面積（㎡） 已銷售面積（萬(wàn)㎡） 911月銷售速度 成交均價(jià) 2023新增供應(yīng) 新中源國(guó)際商務(wù)公寓 7 48103 周均 4套 12023 3 文華尚領(lǐng) 公寓 3070 周均 4套 9500 碧桂園城市花園 公寓約 10 53110 公寓僅售 4層 11000 4 普君新城 20 4380 周均 5套 17000 東海國(guó)際 40 —— 預(yù)計(jì) 12年 4月推售三期 3萬(wàn)方 前期已售罄 —— 4 鉑頓國(guó)際公寓 13 3379 預(yù)計(jì) 11年底推售 未售 預(yù)計(jì) 23000 5 星星華園國(guó)際 4 —— 預(yù)計(jì) 12年底 未售 —— 4 保利天璽 公寓 3060 預(yù)計(jì) 11年底入市 未售 —— 5 2023年約 28萬(wàn)方公寓入市，就目前銷售速度而言，公寓市場(chǎng)正面臨客戶面收窄問(wèn)題 2023年公寓市場(chǎng)供應(yīng) ?目前在售以及即將入市的公寓與本項(xiàng)目相比，有較強(qiáng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，因此項(xiàng)目公寓銷售存在一定難度； ?在住宅市場(chǎng)低迷的同事，公寓市場(chǎng)也正面臨著客戶面收窄，成交萎縮的態(tài)勢(shì)，目前公寓市場(chǎng)的萎縮也不利于本項(xiàng)目公寓過(guò)早推售； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 18 目前市場(chǎng)情況 2023年樓市走勢(shì)預(yù)判 世聯(lián)認(rèn)為： 2023年政府調(diào)控力度減弱可能性較低，在政策影響下以及客戶預(yù)期看跌情況下， 2023年樓市價(jià)格可能進(jìn)一步走低 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 17 中央領(lǐng)導(dǎo)近期多次強(qiáng)調(diào)政策不放松，預(yù)計(jì)在 2023年上半年，政策松動(dòng)機(jī)會(huì)不大 2023年政策回顧客 11月 6日：溫家寶在俄羅斯圣彼得堡強(qiáng)調(diào)，“對(duì)于房地產(chǎn)一系列的調(diào)控措施， 決不可有絲毫動(dòng)搖 ，政府的目標(biāo)就是要使房?jī)r(jià) 回歸到合理價(jià)格 ，同時(shí)又促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。 2023年我們面對(duì)的客戶將會(huì) —— ?他們依然是以張槎及周邊區(qū)域?yàn)橹饕獊?lái)源； ?他們因?yàn)榈鼐夑P(guān)系或購(gòu)買力有限而選擇禪西； ?他們精打細(xì)算、更關(guān)注項(xiàng)目性價(jià)比； ?他們因城南、東平板塊項(xiàng)目?jī)r(jià)格下調(diào)而擴(kuò)大對(duì)比范圍； ?他們購(gòu)買沖動(dòng)很難激發(fā)，理性占上風(fēng)。 15 限購(gòu)前后客戶變化 ?從客戶關(guān)注點(diǎn)來(lái)看，限購(gòu)前價(jià)格、配套和升值潛力是客戶重要的關(guān)注點(diǎn)，限購(gòu)后，客戶的關(guān)注點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到價(jià)格、戶型和品牌上 ，而對(duì)于升值潛力這類虛的點(diǎn)關(guān)注度明顯下降； ?成交客戶來(lái)訪情況限購(gòu)前后也有明顯差異， 36月份均集中在 2及 3次上門，而 7月份之后大部分集中在 3次及 3次以上上門； 客戶成交周期變長(zhǎng)，更關(guān)注產(chǎn)品性價(jià)比，購(gòu)房愈趨理性化 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 13 成交客戶主要分布在張槎、汾江南路沿線、季華路沿線、石灣、瀾石 2023年客戶回顧 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 11 戶型 套數(shù) 套數(shù)占比 面積
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