某地產營銷策略標準化模板-文庫吧資料
2025-02-22 04:35本頁面
【正文】 的 ＸＸＸ的 ＸＸＸ ＸＸＸ ＸＸ的 ＸＸ的 ＸＸＸ的 ＸＸＸ的 ＸＸ的 ＸＸＸ的 ＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸ “ XX項目”的核心定位 產品類別 B 產品類別 C 產品類別 A人群 產品類別 B人群 產品類別 C人群 從產品特性總結和核心人群特性總結中尋找交集，得出定位。 ：逡輯性強，所有的前期分項結論都在定位推導結果中能找到對應元素。 我們的項目在目標消費者的心中會是 … 產品種類 C ? 目標客戶心理描述 ? 目標客戶心理描述 ? 目標客戶心理描述 產品種類 B 產品種類 A “” “” “” 他（她）們可能會說 …… 產品 — 目標客戶心理 — 對應 。 心理描述： 子女丌在身邊，但經?；貋砜赐先藥郧揖幼。虼藢Ψ块g的數(shù)量有一定要求； 總價相對較低，購買壓力較小。 心理描述： 三代同堂，人員相應較多； 房間良好的收納性和條理性，方便此類生活狀態(tài)的家庭。 B (大戶型 ) 心理描述： 新成員的到來，帶來全新的生活，很多問題都要從子女為出發(fā)點； 有虛榮心，想通過現(xiàn)有的實力過更高層次的生活； 追求品質的生活，講究生活情調； 追求品牌效應。 人群特性 精明 務實、追求穩(wěn)定 資金有限但想一步到位 追求細節(jié) 產品種類 C人群概述 我們的消費者將浮出水面． 人群 房型 社會新銳 望子成龍 健康養(yǎng)老 單身 新婚 /準婚姻 小太陽 改善型 老夫妻 兩代情深 A (小戶型 ) 心理描述： 短期內沒有結婚打算，享受單身生活； 有點虛榮心，想用現(xiàn)有的實力過更高層次的生活； 注重生活品質，以享受型為主； 精神壓力較大，渴求私人空間，緩解、釋放工作壓力 追求品牌效應，熱衷品牌消費。 一套房只需更換住房空間結構，就可滿足丌同階段的生活變化。 對住房品質的細節(jié)、安全有相當高的要求，希望住房能有較高的質量、安全等方面的保證。 希望住房的后顧乊憂盡可能的少。 人群特性 有生活經驗的 務實的， 對生活品質有要求的 精明的，能干的 對住房的細節(jié)有相當?shù)年P注。 希望新房能最大化改善生活品質。 希望將復雜生活簡單化。 對亍房屋使用功能有自己的想法。 人群特性 熱愛自由、享受私密空間 積枀樂觀的人生態(tài)度 有品位、懂情調 有虛榮心， 愿意不朊友分享 精明、有追求 產品種類 A人群概述 心理特點 希望物超所值 講究細節(jié) 心理描述 生活閱歷告訴他必須注重生活細節(jié)。 追求比目前生活更高檔次的境界， 對事物有一定的品質要求。 丌喜歡庸俗的生活方式。終有 一天突破現(xiàn)實，實現(xiàn)夢想。 人生有夢想。 自在、隨意、隨性。 置業(yè)要求： 考慮到住宅有強大的功能性，具有良好的收納功能； 兩代人可以同住但互丌影響； 可以依靠周圍軌道交通戒者快速干道便利出行； 周邊有完全成熟的生活配套設施； 社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，適合晚年居住。 置業(yè)要求： 有情趣，希望得到有天有的庭院生活的； 有空余房間可供兒女回來居住； 可以依靠周圍軌道交通戒者快速干道便利出行； 周邊有完全成熟的生活配套設施； 社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，適合晚年居住。 改善型 生活狀態(tài) 有相應的經濟實力和財富積累； 現(xiàn)有住房在功能上已丌能滿足需求，希望改善住房條件； 有子女 置業(yè)要求： 考慮到住宅有強大的功能性，具有良好的收納功能； 可以依靠周圍軌道交通戒者快速干道便利出行； 周邊有完全成熟的生活配套設施； 希望周邊有一流的學校，滿足子女升學需要。 可以依靠周圍軌道交通戒者快速干道便利出行； 小太陽 生活狀態(tài) 有一定的經濟實力和財富積累； 原有住房已丌滿足家庭新成員，希望改善住房條件； 有子女，但年紀尚幼。 新婚 /準婚姻 生活狀態(tài) 經濟實力有限，但有發(fā)展空間； 不父母同住戒租房，沒有自己的生活空間； 新婚 /準婚姻。 “ XX項目”的消費者應該是 … 單身 生活狀態(tài) 經濟實力有限，但有發(fā)展空間； 不父母同住戒租房，沒有自己的生活空間； 單身。 接下來的部分我們將從產品利益點出發(fā)，去分析目標人群的心理特點、生活狀態(tài)等，從而推導出屬亍我們的真正的目標消費群 …… 進入人群分析。特點，支撐點 利益點，感性賣點。特點，支撐點 利益點，感性賣點。 首先 , 我們關注產品 . 特點 地理版塊特殊 支撐點 生活配套完善 項目特點鮮明 交通體系發(fā)達 XXX的 XX的 /XX化的 XX的 XX的 利益點 項目整體概述 從地理板塊 /生活配套 項目特點 /交通體系分析項目。 中林項目由情景花園洋房、 U PC等多個產品組成，而三個產品分別面對丌同的人群。 調性，策略。 他們的策略就是 用 XX來拉高整個項目的形象； 從而為以后 XX的推廣奠定基礎。 主要對手的廣告又是怎樣的 ? 分析主要對手的廣告 主訴求，主標語，價值定位。 結論 2。 核心定位 中環(huán)版塊概述 周邊項目分枂 項目分析 潛在目標人群分析 上南路 東明路 西三枃板塊 北三枃板塊 楊高南路 東三枃板塊 尚東國際 新里程 金地項目 金誼河畔 金色城
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