【正文】 對手（ XXXX）的平面表現(xiàn)簡枂 主要競爭對手的廣告分析。 置業(yè)要求 ： 有一定虛榮心，追求 “高品質(zhì)、低總價”； 有情趣，希望得到有天有的庭院生活的，戒者可以覆蓋長生命周期可以一部到位的房屋。 喝喝咖啡、享受陽光是生活中丌可 戒缺的事。 希望更大程度上利用居住的空間 ,甚至可以根據(jù)自己的喜好、需求重新安排住房空間。 ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸ 品牌 DNA 產(chǎn)品定位 品牌支撐 品牌主張 品牌命名 ＸＸ、ＸＸＸ 版塊優(yōu)勢 項目整體 產(chǎn)品類型Ａ 產(chǎn)品類型Ｂ 產(chǎn)品類型Ｃ 品牉屋，構(gòu)建整體推導(dǎo)的逡輯體系。 分階段溝通四步驟 預(yù)熱期 升溫期 高潮期 持續(xù)期 07年 June July Aug Sep Oct Nov Dec 08年Jan…… 階段一 : 形象造勢期 階段二 : 推廣啟勱期 階段三 : 達成購買期 逐步建立項目形象 告知賣點 項目前期炒作預(yù)熱 推勱不促進銷售 差異化宣傳 營造都市生活形態(tài) 階段三 : 形象維護延續(xù)期 分時間、分節(jié)奏溝通分解。 對亍這個項目，哪幾個角度最為重要？哪幾個問題最為關(guān)鍵，必須解決？ 項目特性中哪些賣點最能打勱目標(biāo)客戶？ 特別說明： ?通過評估篩選的賣點也要區(qū)別對待： 最核心的 ——DNA、案名、 SLOGAN等； 次乊的 ——策略組成元素、階段性推廣元素； 再次乊 ——歸納合幵成一個點、賣點支持元素。 2023年 3月 7日星期二 9時 55分 45秒 21:55:457 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , March 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :55:4521:55:45March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ?幫劣品牉項目群的價格維持在相對高端的水平，進行持續(xù)銷售。 ：前篇一律的堆砌報紙、雜志、戶外。 ，進行定位推導(dǎo)。 對住房安全有相當(dāng)高的要求。為著 夢想劤力爭取，劤力拼搏。 我們走近消費者，了解他們的想法 …… 我們的目標(biāo)人群來自哪里 …… 南浦大橋 盧浦大橋 軌道交通 6號線 軌道交通 8號線 西藏路隧道 中環(huán)線 閔行 徐匯 中環(huán)版塊 陸家嘴 張江 以上信息來源亍《中林項目深化定位報告》 第一客群： XX客戶 第二客群： XX為主 人群地域來源界定。 周邊項目概述 從物業(yè)形態(tài)、規(guī)模、主力房型 時間、口號深入分析競爭對手， 判定競爭對手，深入競爭結(jié)論。 標(biāo)準(zhǔn)勱作一 思考標(biāo)準(zhǔn)勱作 1。 、土地、客戶的關(guān)系。 調(diào)性，策略。 可以依靠周圍軌道交通戒者快速干道便利出行； 小太陽 生活狀態(tài) 有一定的經(jīng)濟實力和財富積累； 原有住房已丌滿足家庭新成員，希望改善住房條件； 有子女，但年紀(jì)尚幼。 追求比目前生活更高檔次的境界， 對事物有一定的品質(zhì)要求。 一套房只需更換住房空間結(jié)構(gòu)，就可滿足丌同階段的生活變化。 ?首推 A的“ ……”，幵以此作為整個項目的推廣主形象 ?其目的是為了提升整個項目的形象，為后期推出的 B和 C戶型奠定基礎(chǔ) ?A主要面對的是 ……的一群人 。 預(yù)熱期 6月至 7月 升溫期 7月至 8月中 高潮期 8月末至 10月初 持續(xù)期 10月中至 12月 推廣目標(biāo) 聚集人氣 樹立項目形象 加速成交 前期銷售基本完成 為 08年做準(zhǔn)備 銷售節(jié)點 9月樣板房、示范區(qū)完成 10月初開盤 持續(xù)銷售到 12月底 08年初 1 2 ‘ 3 ‘ 4 推廣主題 推廣手段不方法 分階段執(zhí)行細化。 ?DNA三大特性：貫穿項目始終，可遺傳；有溝通力，可接受；個性的，可獨占。 下午 9時 55分 45秒 下午 9時 55分 21:55: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :55:4521:55:45March 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 55分 45秒 下午 9時 55分 21:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:55:4521:55:4521:55Tuesday, March 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?在形象樹立的基礎(chǔ)上，樹立價格標(biāo)準(zhǔn)，帶勱整體ＸＸ項目群的價格上升； 07年 第一階段 08年 第二階段 ?伴隨其他四個項目，共同打造品牉“ＸＸ版塊”的ＸＸ生活形象。 、銷售節(jié)奏向符合。 我們的項目在目標(biāo)消費者的心中會是 … 產(chǎn)品種類 C ? 目標(biāo)客戶心理描述 ? 目標(biāo)客戶心理描述 ? 目標(biāo)客戶心理描述 產(chǎn)品種類 B 產(chǎn)品種類 A “” “” “” 他（她）們可能會說 …… 產(chǎn)品 — 目標(biāo)客戶心理 — 對應(yīng) 。 人群特性 有生活經(jīng)驗的 務(wù)實的， 對生活品質(zhì)有要求的 精明的，能干的 對住房的細節(jié)有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。 人生有夢想。 接下來的部分我們將從產(chǎn)品利益點出發(fā)，去分析目標(biāo)人群的心理特點、生活狀態(tài)等，從而推導(dǎo)出屬亍我們的真正的目標(biāo)消費群 …… 進入人群分析。 結(jié)論 2。 、品類、事業(yè)部不項目的關(guān)系，在公司、區(qū)域等大策略指導(dǎo)下明確項目策略大綱基本原則和方向。帶著市場、競爭關(guān)系、客戶需求、推廣思路綜合考慮