zy房地產(chǎn)營銷策略標準化模板-文庫吧資料
2025-03-05 13:14本頁面
【正文】 老夫妻望子成龍望子成龍改善型改善型健康養(yǎng)老健康養(yǎng)老兩代情深兩代情深青年置業(yè)青年置業(yè)新婚新婚健康養(yǎng)老健康養(yǎng)老老夫妻老夫妻核心人群特性核心人群特性A. XXX（產(chǎn)品種類（產(chǎn)品種類 A）） B. XXX （產(chǎn)品種類（產(chǎn)品種類 B）） C. XXX（產(chǎn)品種類（產(chǎn)品種類 C））自我、優(yōu)越感 務(wù)實、現(xiàn)實家 精明、實用性“XXXXX” “XXXXX” “XXX”“XX 項目 ” 的核心消費者不同產(chǎn)品的核心人群特性總結(jié)。：邏輯性強，所有的前期分項結(jié)論都在定位推導(dǎo)結(jié)果中能找到對應(yīng)元素。我們的項目在目標消費者的心中會是 …產(chǎn)品種類產(chǎn)品種類 C? 目標客戶心理描述? 目標客戶心理描述? 目標客戶心理描述產(chǎn)品種類產(chǎn)品種類 B產(chǎn)品種類產(chǎn)品種類 A“”“”“”他（她）們可能會說 ……產(chǎn)品 — 目標客戶心理 — 對應(yīng)。心理描述：子女不在身邊，但經(jīng)?；貋砜赐先瞬⑶揖幼?，因此對房間的數(shù)量有一定要求；總價相對較低，購買壓力較小。心理描述：三代同堂，人員相應(yīng)較多；房間良好的收納性和條理性，方便此類生活狀態(tài)的家庭。 B (大戶型 )心理描述：新成員的到來，帶來全新的生活，很多問題都要從子女為出發(fā)點；有虛榮心，想通過現(xiàn)有的實力過更高層次的生活；追求品質(zhì)的生活，講究生活情調(diào)； 追求品牌效應(yīng)。人群特性精明務(wù)實、追求穩(wěn)定資金有限但想一步到位追求細節(jié)產(chǎn)品種類 C人群概述我們的消費者將浮我們的消費者將浮出水面．出水面． 人群房型社會新銳 望子成龍 健康養(yǎng)老單身 新婚 /準婚姻 小太陽 改善型 老夫妻 兩代情深A(yù) (小戶型)心理描述：短期內(nèi)沒有結(jié)婚打算，享受單身生活；有點虛榮心，想用現(xiàn)有的實力過更高層次的生活；注重生活品質(zhì)，以享受型為主；精神壓力較大，渴求私人空間，緩解、釋放工作壓力 追求品牌效應(yīng)，熱衷品牌消費。一套房只需更換住房空間結(jié)構(gòu)，就可滿足不同階段的生活變化。對住房品質(zhì)的細節(jié)、安全有相當高的要求，希望住房能有較高的質(zhì)量、安全等方面的保證。希望住房的后顧之憂盡可能的少。人群特性有生活經(jīng)驗的務(wù)實的，對生活品質(zhì)有要求的精明的，能干的對住房的細節(jié)有相當?shù)年P(guān)注。希望新房能最大化改善生活品質(zhì)。希望將復(fù)雜生活簡單化。對于房屋使用功能有自己的想法。人群特性熱愛自由、享受私密空間積極樂觀的人生態(tài)度有品位、懂情調(diào)有虛榮心，愿意與朋友分享精明、有追求產(chǎn)品種類 A人群概述心理特點希望物超所值講究細節(jié)心理描述生活閱歷告訴他必須注重生活細節(jié)。追求比目前生活更高檔次的境界，對事物有一定的品質(zhì)要求。不喜歡庸俗的生活方式。終有一天突破現(xiàn)實，實現(xiàn)夢想。人生有夢想。自在、隨意、隨性。置業(yè)要求：考慮到住宅有強大的功能性，具有良好的收納功能；兩代人可以同住但互不影響；可以依靠周圍軌道交通或者快速干道便利出行；周邊有完全成熟的生活配套設(shè)施；社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，適合晚年居住。置業(yè)要求：有情趣，希望得到有天有的庭院生活的； 有空余房間可供兒女回來居??；可以依靠周圍軌道交通或者快速干道便利出行；周邊有完全成熟的生活配套設(shè)施；社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，適合晚年居住。改善型生活狀態(tài)有相應(yīng)的經(jīng)濟實力和財富積累；現(xiàn)有住房在功能上已不能滿足需求，希望改善住房條件；有子女置業(yè)要求：考慮到住宅有強大的功能性，具有良好的收納功能； 可以依靠周圍軌道交通或者快速干道便利出行；周邊有完全成熟的生活配套設(shè)施；希望周邊有一流的學(xué)校，滿足子女升學(xué)需要。可以依靠周圍軌道交通或者快速干道便利出行；小太陽生活狀態(tài)有一定的經(jīng)濟實力和財富積累；原有住房已不滿足家庭新成員，希望改善住房條件；有子女，但年紀尚幼。新婚 /準婚姻生活狀態(tài)經(jīng)濟實力有限，但有發(fā)展空間；與父母同住或租房，沒有自己的生活空間；新婚 /準婚姻。“XX 項目 ” 的消費者應(yīng)該是 …單身生活狀態(tài) 經(jīng)濟實力有限，但有發(fā)展空間；與父母同住或租房，沒有自己的生活空間； 單身。接下來的部分我們將從產(chǎn)品利益點出發(fā)，去分析目標人群的心理特點、生活狀態(tài)等，從而推導(dǎo)出屬于我們的真正的目標消費群 ……進入人群分析。特點，支撐點利益點，感性賣點。特點，支撐點利益點，感性賣點。首先 , 我們關(guān)注產(chǎn)品 .特點地理版塊特殊支撐點生活配套完善項目特點鮮明交通體系發(fā)達XXX的XX的 /XX化的XX的XX的利益點項目整體概述從地理板塊 /生活配套項目特點 /交通體系分析項目。中林項目由情景花園洋房、 U PC等多個產(chǎn)品組成，而三個產(chǎn)品分別面對不同的人群。調(diào)性，策略。他們的策略就是 用 XX來拉高整個項目的形象；從而為以后 XX的推廣奠定基礎(chǔ)?！≈饕獙κ值膹V告又是怎樣的 ?分析主要對手的廣告主訴求，主標語，價值定位。 結(jié)論結(jié)論 2。核心定位中環(huán)版塊概述周邊項周邊項目分析目分析項目分析潛在目標人群分析上南路東明路西三林板塊北三林板塊楊高南路東三林板塊尚東國際新里程金地項目金誼河畔金色城品新里程 (二期 )櫻桃苑五街坊濟陽路中林項目 備注：綠色待售項目黃色已售項目 .從區(qū)域格局宏觀的分析競爭對手，得出結(jié)論，競與合。綜述結(jié)論 1。從城市角度分析板塊的現(xiàn)
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