房地產(chǎn)營銷渠道策略-房地產(chǎn)營銷渠道策略-文庫吧資料
2025-02-21 20:56本頁面
【正文】 個群體的 升降百分比作為評價標(biāo)準(zhǔn) 2）將各中間商的績效與該地區(qū)基于銷售潛量分析所設(shè)立的銷售額 相比較 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 房地產(chǎn)營銷渠道的管理與控制 （ 1）中間商的市場范圍 （ 2）中間商的產(chǎn)品政策 （ 3）中間商的地理區(qū)位優(yōu)勢 （ 4）中間商的產(chǎn)品知識 （ 5）預(yù)期合作程度 （ 6）中間商的財務(wù)狀況及管理水平 （ 7）中間商的促銷政策和技術(shù) （ 8）中間商的綜合服務(wù)能力 房地產(chǎn)營銷渠道的管理與控制 知名度較高的企業(yè)，往往使用自己的商標(biāo)； 知名度較低的企業(yè)，往往借助中間商的商標(biāo)。 （ 3）信譽素質(zhì) ——選擇信譽度高的中間商。 房地產(chǎn)營銷渠道策略選擇的原則 （ 1）實力素質(zhì) ——選擇實力強大的中間商。 ——哪一類中間商能與本企業(yè)密切合作，就選擇哪一類中間商。 （ 1）哪一種銷售渠道策略能充分實施有效控制作用的，就選擇哪一條渠道。 （ 1）市場興旺時，可考慮與中間商協(xié)作，擴大銷售； （ 2）市場不景氣時，應(yīng)采用直接銷售渠道，減少費用，減低成本。 （ 1）企業(yè)的實力與聲譽。產(chǎn)品供不應(yīng)求者，銷售渠道應(yīng)該短。 （ 2）技術(shù)復(fù)雜的房地產(chǎn)產(chǎn)品，銷售渠道宜短不宜長。 房地產(chǎn)信托 房地產(chǎn)中間商的功能 ? 推銷功能 ? 咨詢功能 ? 融資功能 ? 促銷功能 ? 分擔(dān)風(fēng)險功能 ? 售后服務(wù)功能 ? 市場調(diào)查和預(yù)測功能 房地產(chǎn)咨詢，是指為房地產(chǎn)活動當(dāng)事人提供法律法規(guī)、政策、信息、技術(shù)等方面服務(wù)的經(jīng)營活動。 房地產(chǎn)信托指房地產(chǎn)法律上或契約上的擁有者將該房地產(chǎn)委托給信托公司，由信托公司按照委托者的要求進行管理、處分和收益，信托公司在對該信托房地產(chǎn)進行租售或委托專業(yè)物業(yè)公司進行物業(yè)經(jīng)營，使投資者獲取溢價或管理收益。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人并無房地產(chǎn)所有權(quán)，只為買賣雙方提供產(chǎn)品、價格及一般市場情況，為交易雙方洽談銷售業(yè)務(wù)起穿針引線作用。商品銷售后，按銷售額的一定比例提取傭金作為報酬。 房地產(chǎn)中間商的類型 房地產(chǎn)經(jīng)銷商 （ 1）房地產(chǎn)經(jīng)銷商的含義 房地產(chǎn)經(jīng)銷商是指擁有房地產(chǎn)商品的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的中間商 （ 2）房地產(chǎn)經(jīng)銷商的特點 1）房地產(chǎn)市場的經(jīng)銷商具有兼容性 2）房地產(chǎn)經(jīng)銷商的職能具有多元性 3）房地產(chǎn)經(jīng)銷商具有較強的經(jīng)濟實力 房地產(chǎn)中間商的類型 房地產(chǎn)
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