房地產(chǎn)營銷渠道策劃-文庫吧資料
2025-05-22 21:44本頁面
【正文】 不足 缺點 : ? 中間商專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準差異很大 ,代理銷售會造成銷售失控 ? 利潤分流 浙江大學公共管理學院 ?委托物業(yè)代理公司應注意的問題 ?（ 1） 一要選好代理商 ， 充分了解物業(yè)代理公司及其職員的業(yè)務素質(zhì) ?（ 2）物業(yè)代理公司可投入市場營銷工作的資源 ?（ 3)物業(yè)代理公司以往的業(yè)績 ?（ 4）針對物業(yè)的類型選擇物業(yè)代理 ?（ 5）認真簽訂物業(yè)代理合同 浙江大學公共管理學院 房地產(chǎn)代理銷售合同 （樣本 ） ? 甲方： 地址： 郵碼： 電話： 法定代表人： 職務： ? 乙方： 地址： 郵碼： 電話： 法定代表人： 職務： ? 甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù) 《 中華人民共和國民法通則 》 和 《中華人民共和國合同法 》 的有關規(guī)定，就甲方委托乙方（獨家）代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的樓盤項目事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。 ? 物業(yè)代理 ? 物業(yè)經(jīng)銷 ? 經(jīng)銷商的特點： 1）經(jīng)銷具有兼營性 2）職能具有多元性 3）需要一定的啟動資金。 浙江大學公共管理學院 ? 優(yōu)點： ? 1）直接面對市場，可以控制開發(fā)經(jīng)營的全過程 ? 2）降低營銷成本 ? 3）產(chǎn)銷見面，便于了解顧客的需求，便于滿足消費者的不同需求 ? 缺點： ? 1）分散企業(yè)的人力、物力、財力，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢 ? 2）風險較高 ? 3）影響營銷效率 優(yōu)缺點 浙江大學公共管理學院 ? 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過中間商將產(chǎn)品銷售給消費者的一種營銷方式。適用情況： 1）大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)往往擁有自己專門的市場營銷隊伍和世界或地區(qū)性的銷售網(wǎng)絡。 5. 房地產(chǎn)中間商一般不擁有房地產(chǎn)商品的所有權。 3. 房地產(chǎn)銷售渠道的長度相對較短。 自 《 2021年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報 》 浙江大學公共管理學院 承擔風險 生 產(chǎn) 企 業(yè) 消 費 者 批發(fā)商 零售商 零售商 風險：需求變化、自然災害、價格下降 生產(chǎn)企業(yè)消費者批發(fā)商 零售商零售商浙江大學公共管理學院 1．實物流 2．所有權流 3．付款流 4．信息流 供應商 運輸者 倉庫 制造商 經(jīng)銷商 運輸者 顧客 運輸者 倉庫 供應商 制造商 經(jīng)銷商 顧客 銀行 供應商 制造商 經(jīng)銷商 顧客 銀行 銀行 供應商 運輸者 倉庫、銀行 制造商 經(jīng)銷商 運輸者 銀行 顧客 運輸者 倉庫、銀行 5．促銷流 供應商 廣告 代理商 制造商 經(jīng)銷商 顧客 廣告 代理商 浙江大學公共管理學院 四．營銷渠道的基本特征 1. 房地產(chǎn)產(chǎn)品本身不會隨著渠道而移動。 ? 作用： ? 1）簡化了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的營銷手續(xù)，節(jié)約了營銷成本，同時利用中間商專業(yè)化的營銷隊伍更有利于擴大了營銷范圍，并提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場占有率 ? 2）有利于促進房地產(chǎn)市場供需雙方信息的溝通，實現(xiàn)供求關系的平衡，進一步提高房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營水
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1