房地產(chǎn)營銷渠道策略-房地產(chǎn)營銷渠道策略-展示頁
2025-02-23 20:56本頁面
【正文】 代理商 房地產(chǎn)代理商，又稱房地產(chǎn)中介，是指接受房地產(chǎn)生產(chǎn)者或經(jīng)銷者委托，從事銷售業(yè)務，但不具備商品所有權(quán)的中間商。 （ 3）不便于直接溝通信息。 （ 1）增加了經(jīng)營環(huán)節(jié)。 （ 3）緩解生產(chǎn)者人、財、物等力量不足。 （ 1）涉及到房地產(chǎn)產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的 （ 2）不涉及房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的 間接銷售 （ 1）可以簡化房地產(chǎn)市場交易活動，為生產(chǎn)者和消費者節(jié)約大量時間和精力。 直接銷售 間接銷售 房地產(chǎn)生產(chǎn)企業(yè)利用中間商將產(chǎn)品供應給消費者，中間商人介入交換活動，并專門承擔商品流通的職能。 （ 1）不完全符合社會分工發(fā)展的要求。 （ 2）產(chǎn)銷直接見面，不經(jīng)過中間經(jīng)營環(huán)節(jié)，可以縮短商品流通環(huán)節(jié)，減少流通費用，降低營銷成本。 房地產(chǎn)分銷渠道的層級結(jié)構(gòu) 房地產(chǎn)營銷渠道的作用 房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售方式 房地產(chǎn)直接銷售是生產(chǎn)與流通的職能都由生產(chǎn)者承擔，實施產(chǎn)銷直接見面。 ? 二階渠道是房地產(chǎn)開發(fā)商將產(chǎn)品項目銷售給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再委托代理商銷售給消費者。 ? 一階渠道是房地產(chǎn)開發(fā)商將產(chǎn)品項目轉(zhuǎn)銷給中間商，由中間商將房產(chǎn)銷給顧客。 ? 分銷渠道是指：某房地產(chǎn)項目從房地產(chǎn)開發(fā)商向房地產(chǎn)購買者移動時取得該房地產(chǎn)項目的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有房地產(chǎn)企業(yè)和個人。第七章 房地產(chǎn)營銷渠道策略 主要內(nèi)容 ?第一節(jié) 房地產(chǎn)營銷渠道概述 ?第二節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售方式 ?第三節(jié) 房地產(chǎn)中間商 ?第四節(jié) 房地產(chǎn)營銷渠道策略的選擇 ? 掌握房地產(chǎn)營銷渠道、分銷渠道的含義及模型； ? 了解進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的銷售方式和方法； ? 熟悉房地產(chǎn)營銷渠道策略的類型及管理的過程。 關(guān)鍵詞：營銷渠道、分銷渠道、分銷渠道模式、銷售方式 學習目標 房地產(chǎn)營銷渠道概述 ? 房地產(chǎn)營銷渠道是指：相互配合起來開發(fā)、銷售和消費某一房地產(chǎn)開發(fā)商的房地產(chǎn)項目的所有企業(yè)和個人。 房地產(chǎn)開發(fā)商 消費者 房地產(chǎn)開發(fā)商 經(jīng)銷商 消費者 房地產(chǎn)開發(fā)商 代理商 消費者 房地產(chǎn)開發(fā)商 經(jīng)銷商
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