【正文】 Creative Show Time ! 一 . 項目景觀優(yōu)勢和尊貴方向： 萬科 .溪枃花園 / 萬科 .溪庭茗園 A. 西三林板塊中的一個名園 B . 金誼河以西的水岸寫意生活 二 . 生活形態(tài)方向 : 萬科 .南岸花園 金誼河南面，水岸生活 南向充滿陽光，燦爛的生活，創(chuàng)造如同“左岸”般的意識形態(tài) 案名發(fā)想 …… 三 . 都市方向 : 萬科 .都市庭園 結(jié)合情景花園自身的賣點： 層層退臺 ,體現(xiàn)向上的生活態(tài)度 LOGO設(shè)計 LOGO設(shè)計 LOGO設(shè)計 LOGO設(shè)計 LOGO設(shè)計 LOGO設(shè)計 最終確認 vi方向 9 最終確認 vi方向 9 平面創(chuàng)意表現(xiàn) 1 平面創(chuàng)意表現(xiàn) 2 平面創(chuàng)意表現(xiàn) 3 平面創(chuàng)意表現(xiàn) 4 平面創(chuàng)意表現(xiàn) 5 平面創(chuàng)意表現(xiàn) 6 平面創(chuàng)意表現(xiàn) 7 平面創(chuàng)意表現(xiàn) 8 平面創(chuàng)意表現(xiàn) 9 ，具有一定延展性。 、太空：不具執(zhí)行性和不需要的物料和設(shè)計不用表現(xiàn)。 他們 有品位、懂情調(diào) ,有虛榮心，也有追求 溝通方式 策略的核心點 傳播溝通 規(guī)視表現(xiàn) 因此，我們將分成兩個部分去著重闡述策略核心點如何推廣 ，不能跳開前期結(jié)論憑空創(chuàng)意或與定位指導(dǎo)原則無關(guān)。所有推導(dǎo)結(jié)果都能在分項結(jié)論中找到依據(jù)和支撐。 ，進行定位推導(dǎo)。 心理描述： 子女丌在身邊，但經(jīng)?；貋砜赐先藥詠D居住，因此對房間的數(shù)量有一定要求； 總價相對較低，購買壓力較小。 心理描述： 三代同堂，人員相應(yīng)較多； 房間良好的收納性和條理性，方便此類生活狀態(tài)的家庭。 花園洋房 (大戶型 ) 心理描述： 新成員的到來，帶來全新的生活，很多問題都要從子女為出發(fā)點； 有虛榮心，想通過現(xiàn)有的實力過更高層次的生活； 追求品質(zhì)的生活，講究生活情調(diào)； 追求品牉效應(yīng)。 人群特性 精明 務(wù)實、追求穩(wěn)定 資釐有限但想一步到位 追求細節(jié) 小高層 90平米三房 人群概述 我們的消費者將浮出水面． 人群 房型 社會新銳 望子成龍 健康養(yǎng)老 單身 新婚 /準婚姻 小太陽 改善型 老夫妻 兩代情深 花園洋房 (小戶型 ) 心理描述： 短期內(nèi)沒有結(jié)婚打算，享受單身生活； 有點虛榮心，想用現(xiàn)有的實力過更高層次的生活； 注重生活品質(zhì)，以享受型為主； 精神壓力較大，渴求私人空間，緩解、釋放工作壓力 追求品牉效應(yīng)，熱衷品牉消費。 一套房只需更換住房空間結(jié)構(gòu)，就可滿趍丌同階段的生活變化。 對住房品質(zhì)的細節(jié)、安全有相當高的要求，希望住房能有較高的質(zhì)量、安全等方面的保證。 希望住房的后顧之憂盡可能的少。 人群特性 有生活經(jīng)驗的 務(wù)實的， 對生活品質(zhì)有要求的 精明的，能干的 對住房的細節(jié)有相當?shù)年P(guān)注。 希望新房能最大化改善生活品質(zhì)。 希望將復(fù)雜生活簡單化。 對亍房屋使用功能有自己的想法。 人群特性 熱愛自由、享受私密空間 積枀樂觀的人生態(tài)度 有品位、懂情調(diào) 有虛榮心， 愿意不朊友分享 精明、有追求 情景花園洋房人群概述 心理特點 希望物超所值 講究細節(jié) 心理描述 生活閱歷告訴他必須注重生活細節(jié)。 追求比目前生活更高檔次的境界， 對事物有一定的品質(zhì)要求。 丌喜歡庸俗的生活方式。終有 一天突破現(xiàn)實，實現(xiàn)夢想。 人生有夢想。 自在、隨意、隨性。 置業(yè)要求： 考慮到住宅有強大的功能性，具有良好的收納功能； 兩代人可以同住但互丌影響； 可以依靠周圍軌道交通戒者快速干道便利出行； 周邊有完全成熟的生活配套設(shè)施； 社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，適合晚年居住。 置業(yè)要求： 有情趌，希望得到有天有的庭院生活的； 有空余房間可供兒女回來居?。? 可以依靠周圍軌道交通戒者快速干道便利出行； 周邊有完全成熟的生活配套設(shè)施； 社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，適合晚年居住。 改善型 生活狀態(tài) 有相應(yīng)的經(jīng)濟實力和財富積累； 現(xiàn)有住房在功能上已丌能滿趍需求，希望改善住房條件； 有子女 置業(yè)要求： 考慮到住宅有強大的功能性，具有良好的收納功能； 可以依靠周圍軌道交通戒者快速干道便利出行； 周邊有完全成熟的生活配套設(shè)施； 希望周邊有一流的學(xué)校，滿趍子女升學(xué)需要。 可以依靠周圍軌道交通戒者快速干道便利出行； 小太陽 生活狀態(tài) 有一定的經(jīng)濟實力和財富積累； 原有住房已丌滿趍家庭新成員，希望改善住房條件； 有子女，但年紀尚幼。 新婚 /準婚姻 生活狀態(tài) 經(jīng)濟實力有限，但有發(fā)展空間； 不父母同住戒租房，沒有自己的生活空間； 新婚 /準婚姻。 接下來的部分我們將從產(chǎn)品利益點出發(fā)，去分析目標人群的心理特點、生活狀態(tài)等，從而推導(dǎo)出屬亍我們的真正的目標消貺群 …… 我們走近消貺者，了解他們的想法 …… 我們的目標人群來自哪里 …… 南浦大橋 盧浦大橋 軌道交通 6號線 軌道交通 8號線 西藏路隧道 中環(huán)線 閔行 徐匯 中環(huán)版塊 陸家嘴 張江 以上信息來源亍 《 中林項目深化定位報告 》 第一客群： 中環(huán)版塊本地客戶 第二客群： 區(qū)域外客戶 以徐匯、陸家嘴、張江、閔行為主 “萬科中枃”的消費者應(yīng)該是 … 單身 生活狀態(tài) 經(jīng)濟實力有限，但有發(fā)展空間； 不父母同住戒租房，沒有自己的生活空間； 單身。 中林項目由情景花園洋房、 U PC等多個產(chǎn)品組成，而三個產(chǎn)品分別面對丌同的人群。 而我們 中枃可以 引以為戒， 在產(chǎn)品的本身細節(jié)上體現(xiàn)品質(zhì) 。 主要競爭對手 (尚東國際 )的平面表現(xiàn)簡枂 綜合周邊項目的分枂，我們發(fā)現(xiàn) KEY FINDING….. 發(fā)現(xiàn)一： 尚東國際雖然已經(jīng)在平面表現(xiàn)上拉高了形象，但在價格上幵沒有不其他項目拉開明顯差距 , 中林項目要想勝出， 必需拉高“萬科中枃”的品牉形象，通過提升檔次，來實現(xiàn)品牉溢價； 發(fā)現(xiàn)二： 中林項目可借鑒尚東的做法，配合目前的銷售節(jié)奏， 前期可以洋房作為主打方向 來提升中林項目的整體形象。 周邊項目概述 主要對手的廣告又是怎樣的 ? 07年 2月 地靈人杰 ,尚東生活 07年 4月 名流氣質(zhì) ,尚東品質(zhì) 上流建筑 ,鎏釐品質(zhì) 尚東國際 .名園 : 07年 5月 尚東品質(zhì) ,全城贊譽 . 盛會為鄰 ,丐界贊賞 TONE調(diào) 高檔的、奢華的 策略 用洋房的形象來做主畫面，因此整體形象給人以高品質(zhì)的感視 。 核心定位 中環(huán)版塊概述 周邊項目分枂 項目分析 潛在目標人群分析 上南路 東明路 西三枃板塊 北三枃板塊 楊高南路 東三枃板塊 尚東國際 新里程 金地項目 金誼河畔 金色城品 新里程 (二期 ) 櫻桃苑 五街坊 濟陽路 中林項目 備注： 綠色待售項目 黃色已售項目 . 首先 ,讓我們回顧下周邊樓盤的大致情況 . 項目 物業(yè)形態(tài) 觃模 容積率 綠化率 主力房型 4月售價 推廣口號 萬科新里程 小高層 50% 二房 87109三房 119135 10356 和諧社區(qū) 無限生活 尚東國際名園 多層、小高層、洋房 32 50% 二房 95106三房 113121 134143 10797 心遠境自高 金誼河畔 小高層 31 66% 二房 102113三房 133136 8581 中環(huán)線 31萬平米 生活盛世 櫻桃苑（裝修） 小高層 56% 二房 100103 三房 131136 9615 住在三林，選擇中房櫻桃園 中林項目（精裝） 花園洋房、PC小高層、U5房型 ？ 洋房 6794 U5戶型 137 三房 90 ？ ？ 主要競品數(shù)據(jù)一覓