某地產(chǎn)東海岸二期推廣策略大綱-文庫吧資料
2025-01-08 22:17本頁面
【正文】 東部，觸動(dòng)著你哪根心弦？ 釋放的東部 忘情的東部 洗盡塵心的東部 忘卻疲憊的東部 暫避世俗的東部 滿足無法消弭的浪漫追尋的東部 結(jié)論： 可以在以上“地圖集”之外 另出一個(gè) “東部大閱覽” 手冊(cè) 前者是“圖集”，文字除了地圖標(biāo)識(shí)，幾乎 沒有 一個(gè)純粹精美的 人文地圖集 后者，則需要一定的文字（不必太多，點(diǎn) 到為止） 進(jìn)行有的放矢訴求 這兩個(gè)冊(cè)子，都可以隨萬客會(huì)管道派發(fā)， 定點(diǎn)派發(fā)，隨機(jī)派發(fā) 還有 —— 向 沙頭角、鹽田區(qū) 的人，進(jìn)行 直郵派發(fā) 生活在鹽田區(qū)的人 需要 對(duì)自己所在區(qū)域 進(jìn)行 “再認(rèn)識(shí)”， 需要 喚起 他們濃濃厚厚的 自豪感， 讓他們?yōu)樯硖幋说囟院溃? 而不是認(rèn)為是被中心都市遺忘的鄉(xiāng)下 唯東部 具有的生活方式 才是中心都市人夢(mèng)寐的主流 高尚生活 有錢、有閑、有心、有品位、有文化層次 的中心都市人 付出很大努力，才能享受東部獨(dú)有的生活 魅力 而鹽田人卻可以 “生而有之” ，生而 擁有 高尚的主流生活 方式， 豈不是 “天賜尊寵”?。? 以上標(biāo)題，可以選擇性地做軟文宣傳 鹽田區(qū)域市場(chǎng)，充分利用直郵 （以下每一階段的宣傳品都是如此，用直郵， 面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)） （二） 產(chǎn)品力深化、宣導(dǎo)階段 （ 4 、 5 月開盤前） 核心思路 —— 在第一階段深化的品牌基礎(chǔ)上， 進(jìn)行產(chǎn)品力深入理解 主題： 一串光陰一種風(fēng)情 一個(gè)場(chǎng)景一種心境 路牌： 時(shí)間 〃 空間 海語 〃 心境 注： 事實(shí)上，前面兩個(gè)階段，期望在最短的 時(shí)間內(nèi) 一方面對(duì)“向東看”的內(nèi)容空缺的彌補(bǔ)， 一方面，對(duì)二期宣傳 建立新的更高平臺(tái)。 4 、 投資市場(chǎng) 以購(gòu)買公寓為主，其他為輔，進(jìn)行度假出租 或?qū)砥瑓^(qū)升值投資所用 實(shí)用考慮，相對(duì)較弱 只要看準(zhǔn)了市場(chǎng)的可成長(zhǎng)性，就會(huì)行動(dòng)。 這是一群以投資為主思路，以目前休閑度假 為輔，不排除為將來生活做安排的一群人的 購(gòu)買心理。 萬科的產(chǎn)品， 走到哪里， 都可望 帶活哪里 的市場(chǎng) 改變哪里 的 判斷標(biāo)準(zhǔn) 和 價(jià)值取向。 對(duì)于 “高尚生活”的理解， 與市場(chǎng)主流 認(rèn)識(shí)有偏差。 對(duì)信息的相對(duì)閉塞， 萬科品牌的了解 和認(rèn)同度 顯然不夠。 低迷的原因，大致有這樣幾個(gè)原因： 對(duì) 產(chǎn)品力了解有限， 無法拉開同區(qū)域 產(chǎn)品距離 —— 需要 針對(duì)性的產(chǎn)品說服 力 引導(dǎo) 對(duì) 片區(qū)的地位， 認(rèn)識(shí)不明確 慣性的思維 “東部是被中心城區(qū)遺忘” 的地方 擁有稀缺的山海資源，卻向往長(zhǎng)期缺乏的都 市化生活氛圍 剛好與市區(qū)受眾形成一個(gè)心理逆反。 “區(qū)域市場(chǎng)”是指鹽田本區(qū)的市場(chǎng)。 他們?cè)诘却?環(huán)境、配套、整體生活便利條件、 教育條件 的進(jìn)一步改善 等待可以預(yù)期的 市場(chǎng)成長(zhǎng)， 以備將來生活之用 在這部分人群中，又分 “跨區(qū)域市場(chǎng)”和 “區(qū)域市場(chǎng)” 兩種。 他們重在考量一種出入于 “都市紅塵” 與 “海岸脫俗生活意趣” 之間的生活方式 在他們，住在東海岸，是 消費(fèi)一種向往， 一種追求，一種生活理想，而不是一般 居家。 產(chǎn)品 功能組合 —— 酒店式公寓（單房、一房一廳） 二房、三房生活套間 四房大套間 連排別墅 多元的產(chǎn)品組合，功能定位，使產(chǎn)品所 指向的市場(chǎng)具有了多種可能，具有了 市 場(chǎng) 包容性 和 延展性。 二、片區(qū)資源 “再認(rèn)識(shí)” 篇 關(guān)于東部 —— “向東看”的號(hào)召之后， 要 告知市場(chǎng) 看清什么？ 城市發(fā)展中的 “東部城市角色” —— 東部大規(guī)劃、大構(gòu)想 東部主題發(fā)展方向 給城市生活的沖擊 —— “藍(lán)色鹽田” 運(yùn)營(yíng)城市，運(yùn)營(yíng)東部 “東進(jìn)運(yùn)動(dòng)” 已經(jīng)奏響 城市人 對(duì)東部的人文情感 ——
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