深圳某地產(chǎn)東海岸二期推廣策略管理知識(shí)大綱-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 00:12本頁面
【正文】 老人中心 金、木、水、火、土禪意廣場(chǎng) 立體連廊 風(fēng)聲竹語 天臺(tái)遠(yuǎn)眺 海岸 6 公里 海景廣角鏡 空中共享海景花園 風(fēng)情陽光房 2 米海景露臺(tái) 入戶花園廳 主臥觀星臺(tái) 主臥 5 米露臺(tái)憑欄 …… ， …… 等等 文字少量，最好只是一個(gè)標(biāo)題，對(duì)實(shí)景 恰倒好處的描述“東海岸生活風(fēng)情冊(cè) ”—— 全手繪，配煽情文字諸如：星海下的耳語 咖啡夜街浮世繪 海邊的密約我是一只無憂的魚飛翔在海上與你踏浪兒子，海是成長(zhǎng)之父，山是成長(zhǎng)之母親愛的，這一刻我什么都不想讓海作證…… ， ……太多太多，馳騁想象一個(gè) “海邊夢(mèng)想劇場(chǎng) ”本冊(cè)可以就叫 “海邊夢(mèng)想劇場(chǎng) ” 將虛實(shí)結(jié)合的兩個(gè)圖冊(cè)，結(jié)合起來，提煉 創(chuàng)作一個(gè) 電視廣告 準(zhǔn)備后續(xù)宣傳播放，在二期開盤的入市 熱 銷期間播放（三）二期開盤階段 （ 5 月，正式開盤前后）主題： 初夏驚艷！ —— 萬科東海岸二期， “ 遼闊海語 ” 開盤！ （大型路牌） 五月正好進(jìn)入深圳初夏，海邊開始沸騰。 整體上，這是一個(gè)大的階段。 空間 海語 東海岸 交通 地圖 東海岸 綠色 地圖 東海岸 藍(lán)色 地圖（海岸地圖） 東海岸 旅游 地圖 東海岸 休閑度假 地圖 東海岸 高尚居住 地圖 東海岸 生活 地圖 （商業(yè)地圖，諸如：飲食、 購(gòu)物、生活消費(fèi)）東海岸 教育 地圖東海岸 規(guī)劃 地圖結(jié)論： 印制一個(gè) “東海岸魅力地圖集 ”， 作為深化品牌宣導(dǎo)的宣傳品此地圖集可以 作為 萬客會(huì)的特輯， 廣為派發(fā)， 萬客會(huì)員人手一份進(jìn)行郵遞片區(qū)的 “ 版圖張力 ” 訴求 —— “ 東部大閱覽 ” 東部 規(guī)劃大閱覽 —— 市府對(duì)東部發(fā)展的定位， 市政大規(guī)劃上的支持 鹽田 發(fā)展大閱覽 —— 藍(lán)色鹽田建區(qū)主張 5 、 高尚居住市場(chǎng) 以買有錢人的城市住宅為主，主要目的 是追求 獨(dú)占性的優(yōu)質(zhì)生活方式 看好萬科，看好東部的成長(zhǎng)性市場(chǎng)。 這個(gè)市場(chǎng)兼容性較大，隨機(jī)性也較大，說服這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)不困難。 3 、介于生活市場(chǎng)、度假休閑方式市場(chǎng)、 投資市場(chǎng)三個(gè)之間的市場(chǎng)，大多也 買 2 房、 3 房?？傊?，區(qū)域市場(chǎng)需要被帶活掌握 地方心理 進(jìn)行訴求打破 心理防線。地方房地產(chǎn) 市場(chǎng) 的 相對(duì)不活躍， 造成市場(chǎng)敏感度欠缺。 需要 激發(fā)其 本土自豪感、歸宿感 片區(qū)宣傳與產(chǎn)品力訴求并舉。 低迷的原因，大致有這樣幾個(gè)原因： 對(duì) 產(chǎn)品力了解有限， 無法拉開同區(qū)域 產(chǎn)品距離 —— 需要 針對(duì)性的產(chǎn)品說服 力 引導(dǎo)“ 區(qū)域市場(chǎng) ” 是指鹽田本區(qū)的市場(chǎng)。他們?cè)诘却?環(huán)境、配套、整體生活便利條件、教育條件 的進(jìn)一步改善等待可以預(yù)期的 市場(chǎng)成長(zhǎng)， 以備將來生活之用在這部分人群中，又分 “ 跨區(qū)域市場(chǎng) ” 和“ 區(qū)域市場(chǎng) ” 兩種。 他們重在考量一種出入于 “ 都市紅塵 ” 與“ 海岸脫俗生活意趣 ” 之間的生活方式 在他們，住在東海岸，是 消費(fèi)一種向往，一種追求，一種生活理想，而不是一般居家。產(chǎn)品 功能組合 —— 酒店式公寓（單房、一房一
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