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深圳某地產(chǎn)東海岸二期推廣策略管理知識(shí)大綱-文庫(kù)吧資料

2025-01-11 00:12本頁面
  

【正文】 老人中心 金、木、水、火、土禪意廣場(chǎng) 立體連廊 風(fēng)聲竹語 天臺(tái)遠(yuǎn)眺 海岸 6 公里 海景廣角鏡 空中共享海景花園 風(fēng)情陽光房 2 米海景露臺(tái) 入戶花園廳 主臥觀星臺(tái) 主臥 5 米露臺(tái)憑欄 …… , …… 等等 文字少量,最好只是一個(gè)標(biāo)題,對(duì)實(shí)景 恰倒好處的描述“東海岸生活風(fēng)情冊(cè) ”—— 全手繪,配煽情文字諸如:星海下的耳語 咖啡夜街浮世繪 海邊的密約我是一只無憂的魚飛翔在海上與你踏浪兒子,海是成長(zhǎng)之父,山是成長(zhǎng)之母親愛的,這一刻我什么都不想讓海作證…… , ……太多太多,馳騁想象一個(gè) “海邊夢(mèng)想劇場(chǎng) ”本冊(cè)可以就叫 “海邊夢(mèng)想劇場(chǎng) ” 將虛實(shí)結(jié)合的兩個(gè)圖冊(cè),結(jié)合起來,提煉 創(chuàng)作一個(gè) 電視廣告 準(zhǔn)備后續(xù)宣傳播放,在二期開盤的入市 熱 銷期間播放(三)二期開盤階段 ( 5 月,正式開盤前后)主題: 初夏驚艷! —— 萬科東海岸二期, “ 遼闊海語 ” 開盤! (大型路牌) 五月正好進(jìn)入深圳初夏,海邊開始沸騰。 整體上,這是一個(gè)大的階段。 空間 海語 東海岸 交通 地圖 東海岸 綠色 地圖 東海岸 藍(lán)色 地圖(海岸地圖) 東海岸 旅游 地圖 東海岸 休閑度假 地圖 東海岸 高尚居住 地圖 東海岸 生活 地圖 (商業(yè)地圖,諸如:飲食、 購(gòu)物、生活消費(fèi))東海岸 教育 地圖東海岸 規(guī)劃 地圖結(jié)論: 印制一個(gè) “東海岸魅力地圖集 ”, 作為深化品牌宣導(dǎo)的宣傳品此地圖集可以 作為 萬客會(huì)的特輯, 廣為派發(fā), 萬客會(huì)員人手一份進(jìn)行郵遞片區(qū)的 “ 版圖張力 ” 訴求 —— “ 東部大閱覽 ” 東部 規(guī)劃大閱覽 —— 市府對(duì)東部發(fā)展的定位, 市政大規(guī)劃上的支持 鹽田 發(fā)展大閱覽 —— 藍(lán)色鹽田建區(qū)主張 5 、 高尚居住市場(chǎng) 以買有錢人的城市住宅為主,主要目的 是追求 獨(dú)占性的優(yōu)質(zhì)生活方式 看好萬科,看好東部的成長(zhǎng)性市場(chǎng)。 這個(gè)市場(chǎng)兼容性較大,隨機(jī)性也較大,說服這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)不困難。 3 、介于生活市場(chǎng)、度假休閑方式市場(chǎng)、 投資市場(chǎng)三個(gè)之間的市場(chǎng),大多也 買 2 房、 3 房??傊?,區(qū)域市場(chǎng)需要被帶活掌握 地方心理 進(jìn)行訴求打破 心理防線。地方房地產(chǎn) 市場(chǎng) 的 相對(duì)不活躍, 造成市場(chǎng)敏感度欠缺。 需要 激發(fā)其 本土自豪感、歸宿感 片區(qū)宣傳與產(chǎn)品力訴求并舉。 低迷的原因,大致有這樣幾個(gè)原因: 對(duì) 產(chǎn)品力了解有限, 無法拉開同區(qū)域 產(chǎn)品距離 —— 需要 針對(duì)性的產(chǎn)品說服 力 引導(dǎo)“ 區(qū)域市場(chǎng) ” 是指鹽田本區(qū)的市場(chǎng)。他們?cè)诘却?環(huán)境、配套、整體生活便利條件、教育條件 的進(jìn)一步改善等待可以預(yù)期的 市場(chǎng)成長(zhǎng), 以備將來生活之用在這部分人群中,又分 “ 跨區(qū)域市場(chǎng) ” 和“ 區(qū)域市場(chǎng) ” 兩種。 他們重在考量一種出入于 “ 都市紅塵 ” 與“ 海岸脫俗生活意趣 ” 之間的生活方式 在他們,住在東海岸,是 消費(fèi)一種向往,一種追求,一種生活理想,而不是一般居家。產(chǎn)品 功能組合 —— 酒店式公寓(單房、一房一
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