深圳萬科東海岸推廣策略提案-文庫吧資料
2025-05-08 06:04本頁面
【正文】 。167。167。 推廣分主題167。 概念小結(jié)“ 全程享受家”意味著——休閑享受，即是東海岸生活的全部！ 創(chuàng)意發(fā)想—廣告語享受生命這一程 廣告語釋義享受生命是每個人與生俱來的權(quán)利，在人的生命歷程中，真正堪稱“純粹”的享受階段，大約有兩個——學(xué)齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起；退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。東海岸依山就勢，盤踞在山谷之間，大有“隱逸”閑情，還有“觀山觀海觀天下”的豪情。養(yǎng)生，是給快樂最大的保險，自然又是養(yǎng)生的全部素材。豐富自然元素依山而建，隨水而筑，可觀大梅沙海濱公園及大鵬灣海景，土地被大片荔枝林覆蓋，三條溪流穿地而過，藍(lán)天白云，青山綠水，海天一色，還有濱海陽光。 全程享受家，享受有何形式？多層、小高層、連排別墅、獨立別墅、酒店式公寓等，建筑格調(diào)現(xiàn)代簡約，洋溢居住及度假兩相宜的休閑情調(diào)。Enjoy全程享受家，既是東海岸的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標(biāo)客戶的群體特征和心理需要。 是一個家，一個有享受的家，能全程享受到豐富的Enjoy的“家”；167。休閑也是一種事業(yè)，這個事業(yè)會給我們什么報酬呢？是滿足與幸福，是自我價值的體現(xiàn)，是追求有意義的生活目標(biāo)。有許多媒體都曾報道，工作狂的時代結(jié)束了，休閑粉墨登場。是地域抗性嗎？不是，事實上深圳人很了解大梅沙的環(huán)境，并且很認(rèn)同大梅沙的自然景觀，而是深圳人對休閑生活內(nèi)容及其重要性太過陌生，是深圳人太缺乏享受觀念。 東海岸最大的銷售阻力在哪？是距離與交通時間嗎？不是，萬科真正的競爭對在于：所有城市化住宅，所有目標(biāo)客戶的心智。2. 外銷市場將會是第二居所，但外銷市場所占比重較輕，本“推廣思路”暫不涉及。然而她又有別于一般意義上的第一居所，她融合了度假與休閑的色彩，是具有豐富享受內(nèi)容的第一居所。所以，萬科東海岸與城市保持著“不即不離”的距離，徹底脫離了城市的喧囂，回歸到大山大水的自然狀態(tài)，實現(xiàn)了“空間自由”，同時讓“工作歸工作，生活歸生活”，從而讓人享有“時間自由”。 所以，用“品味”這樣的概念進(jìn)行劃分很難；用年齡來劃分也未必準(zhǔn)確，但他們有一個共同點就是：對美好生活的追求從未停止。集中在3545歲左右動機 目標(biāo)客戶寫真他們是社會的中堅份子，他們是新經(jīng)濟時代的新富層，平日奔波忙碌，從內(nèi)心渴望生活享受，但找不到合適的空間和方式。集中在羅湖、福田、鹽田、龍崗、香港，有萬科分支機構(gòu)的北方城市輔助推廣。萬科東海岸靠近大梅沙旅游度假區(qū)，西往深圳市區(qū)14公里，約30分鐘車程，生活配套齊全，以運動、休閑為主題，正是我們所提出的“休閑型住宅”的典型代表。休閑型住宅汲取了上述兩種住宅的長處，既有著良好的自然環(huán)境，又與城市保持在恰當(dāng)?shù)木嚯x，“生活就像度假”，是生活與度假的融合體。 最具享受性的住宅型態(tài)是什么？事業(yè)型住宅即城市住宅，工作之后的棲居地，節(jié)約時間交往成本，便于個人對城市的發(fā)展參與機會。在這里有山有海，有清新的空氣，有休閑的氛圍，唯獨沒有城市的喧囂。 最具享受性的生活區(qū)域在哪？根據(jù)伯吉斯同心圓地域假說，城市分為由內(nèi)而外的5個同心圓區(qū)域。大梅沙，這塊未經(jīng)污染的靈秀之地，得以繼續(xù)享受自然的恩寵，山林、大海、沙灘、藍(lán)天、陽光、鮮氧……在今天已是無法再造的奢侈品。早在19世紀(jì)末，美國上流階層已經(jīng)發(fā)起了向郊區(qū)遷移的運動，20世紀(jì)，幾乎所有西方國家的中堅份子都加入這一行列，“綠色生存”將劃定整個21世紀(jì)主流家居方向。但是休閑是什么？除了關(guān)注時間自由外，更需要空間自由，把人放回自然的狀態(tài)。一切真正的自由都應(yīng)該包括“空間自由”和“時間自由”。8小時工作、8小時生活、8小時睡眠的作息規(guī)則被徹底打亂。IDEA東海岸推廣策略提案深圳市尚美佳廣告有限公司深圳市4A創(chuàng)始成員 提案總綱市場分析IDEA輸出方式 / 渠道IDEA原點 / IDEA發(fā)想選擇最佳位置圈子傳播：萬客會 /市場口碑活動傳播媒體廣告?zhèn)鞑I現(xiàn)場形象傳播文本傳播概念提煉市場定位產(chǎn)品分析客戶分析 “亞幸福狀態(tài)”的深圳人奔波忙碌一天，回到家又成了“沙發(fā)土豆”，看6個小時的TV，是不是就叫生活？周末，
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