時(shí)代國(guó)際商城營(yíng)銷之關(guān)鍵策略分析-文庫(kù)吧資料
2025-02-03 16:08本頁(yè)面
【正文】 先后操作樓盤(pán)有廣州 “君怡花園 ”、 “君怡購(gòu)物商廈 ”、 “麻斗新市場(chǎng) ”、 “三鄉(xiāng)大酒店 ”以及市政中心豪宅項(xiàng)目等；? 呼和浩特 “苑國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng) ”、 “盛樂(lè)新城 ”、 “熙華發(fā)展大廈 ”、 “匯商廣場(chǎng) ”、以及 “公園世家 ”的推廣；東勝大名公館、太陽(yáng)城等；? 尤其在呼和浩特中原地產(chǎn)于操作 “濱海新城：、左右城、萬(wàn)立東郡等項(xiàng)目時(shí)候使理論與實(shí)踐達(dá)到有力的提升，對(duì)城市運(yùn)營(yíng)與板塊運(yùn)作有深刻的見(jiàn)解? 09年初合作代理了錫盟 ”麗景花園 ” 項(xiàng)目 ,10月以內(nèi)部顧問(wèn)的模式操作嘉信商務(wù)廣場(chǎng)以及所屬項(xiàng)目 . 房地產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)領(lǐng)域 :策劃服務(wù) :房地產(chǎn)前期策劃 \房地產(chǎn)中期策劃 \房地產(chǎn)后期策劃廣告服務(wù) :房地產(chǎn)項(xiàng)目全程推廣 \形象系統(tǒng)建立 \廣告設(shè)計(jì)服務(wù)顧問(wèn)服務(wù) :企業(yè)發(fā)展顧問(wèn) \項(xiàng)目銷售顧問(wèn)、培訓(xùn) \項(xiàng)目策劃顧問(wèn)消費(fèi)品顧問(wèn)服務(wù)領(lǐng)域 :產(chǎn)品上市推廣 \市場(chǎng)營(yíng)銷診斷 \產(chǎn)品形象設(shè)計(jì) \整合營(yíng)銷傳播通路推廣服務(wù) \終端行銷策略 \區(qū)域市場(chǎng)策略 \媒介傳播策略企業(yè)顧問(wèn)服務(wù)領(lǐng)域 :企業(yè) CI系統(tǒng)建立 \企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 \企業(yè)管理顧問(wèn) \企業(yè)公關(guān)顧問(wèn)企業(yè)融資策略服務(wù) \商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě) \企業(yè)營(yíng)銷、人力資源類培訓(xùn)業(yè)務(wù)范圍：房地產(chǎn)顧問(wèn) 承載著以實(shí)效策劃推動(dòng)實(shí)效性銷售的新銳思想，組成人員以在房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品、醫(yī)藥保健品、媒體運(yùn)營(yíng)、廣告?zhèn)鞑サ阮I(lǐng)域有著眾多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擁有著在北京、廣州、太原等地的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于房地產(chǎn)的運(yùn)作有著深厚的理論知識(shí)和實(shí)際操作能力。對(duì)心態(tài) ,頻率把握不準(zhǔn) ,有付面排外等不良心態(tài)。銷售團(tuán)隊(duì)狀況團(tuán)隊(duì)整體意識(shí)上不去 ,缺少一種向心力 ,缺少激情。從退房客的分析來(lái)看，處于各種原因無(wú)法付款退房的客戶占的比例最大，其中投資客戶也占據(jù)一定的比例，其次交定時(shí)無(wú)法按約定時(shí)間交工退房的也占據(jù)第二比例。結(jié)論：從項(xiàng)目所處的銷售狀態(tài)來(lái)看，整體銷售落差很大，處于開(kāi)盤(pán)以來(lái)持續(xù)衰退期，但從季節(jié)的角度來(lái)看，銷售有明顯回升跡象。）合計(jì)： 410 225 192成交客戶統(tǒng)計(jì)通過(guò)對(duì) 5—10 樓的銷售統(tǒng)計(jì)，目前銷售接近 50%。）9 56 23 15 8 % （剩余為 層， 8層剩余也較多， 4層全部剩余， 6層剩余 2套， 8層剩余 3套。）6 48 22 17 5 % （剩余分別分布在 4層， 4層全部剩余， 8層剩余 3套。預(yù)測(cè)未來(lái)的最佳方式就是創(chuàng)造未來(lái)DENNIS GABOR注：丹尼斯 二、 〖 策略核心 〗沐文風(fēng) 浴書(shū)香制造一座城市的向往屬于東勝 /東勝的康巴仕 /制造一座文化的發(fā)源地三、 〖 傳播策略 〗大行德廣 尚層 尚流 尚界獻(xiàn)給懂得欣賞的上流社會(huì)源于上流 /屬于上層 /拒絕惡俗 /拒絕無(wú)理 /為 500位德尚之家而備的生活名片 ! 關(guān)鍵詞解讀： A、尚層以 “ 人理高度的 ” 視角，以承載人居理想的高文化涵養(yǎng)來(lái)渲染項(xiàng)目；關(guān)鍵詞解讀： B、生態(tài)以 “ 生態(tài) ” 環(huán)境的獨(dú)有性強(qiáng)化項(xiàng)目的特有價(jià)值，與區(qū)域環(huán)境與教育配套結(jié)合起來(lái) 。（空間）在本案 2－ 5年的開(kāi)發(fā)周期里，社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件、政府政策 和社會(huì)意志都會(huì)發(fā)生變化?？偸觯海ㄎ幕? 以區(qū)域教育文化中心為源點(diǎn)打造教育文化地產(chǎn)，以及相關(guān)配套來(lái) 提升項(xiàng)目的品質(zhì)與親和力。 〖 全盤(pán)高度的行銷 〗 〖 一期產(chǎn)品的銷售 〗（造勢(shì)＆銷售數(shù)額）實(shí)際銷售和綜合體之間是否存在矛盾？結(jié)論：對(duì)分期產(chǎn)品具備前瞻性考慮，不因某一 期產(chǎn)品而 影響整體傳播節(jié)奏。 〖 城市的教育尺度 〗 〖 區(qū)域尺度 〗（城市視角＆教育視角）打造教育地產(chǎn)還是強(qiáng)調(diào)區(qū)域環(huán)境？結(jié)論：從一個(gè)教育的視野建構(gòu)可持續(xù)發(fā)展的居住觀念。附加價(jià)值：貿(mào)易
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