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商業(yè)營銷策略總綱-文庫吧資料

2025-01-31 04:34本頁面
  

【正文】 30% 30%40% 20%30% 2%4% 2%4%本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 社區(qū)商業(yè)應(yīng)主要滿足社區(qū)內(nèi)的需求,并能促進(jìn)社區(qū)的成熟發(fā)展和帶動(dòng)銷售,因此 社區(qū)商業(yè)應(yīng)以社區(qū)內(nèi)需求為導(dǎo)向,進(jìn)行合理布局,保證社區(qū)內(nèi)消費(fèi)需求能被有效地滿足,同時(shí)對(duì)外有較強(qiáng)的競爭力參與區(qū)域外商業(yè)競爭。u部分集中商業(yè)需面向社區(qū)外需求。部分臨干道的街鋪可安排針對(duì)社區(qū)外的途經(jīng)人口(學(xué)校家長、車輛)需求。 56u社區(qū)內(nèi)需求業(yè)態(tài)優(yōu)先布局于街鋪。19區(qū)集中商業(yè) 4000 租賃 ,難以引進(jìn)品牌商家進(jìn)駐, 12月引進(jìn)了新入行的美家超市本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。p目前美家超市已進(jìn)駐,但業(yè)主的需求調(diào)查表明:不能滿足業(yè)主的日常購物需求。p集中商業(yè)由于規(guī)模大,商家認(rèn)為目前難以保證大規(guī)模商業(yè)的良性運(yùn)作,目前不愿進(jìn)駐。 54『 桃源居前期商業(yè)租售狀況的借鑒 』p分布于社區(qū)內(nèi)沿步行街的街鋪,投資回報(bào)良好,銷售狀況良好。最需要可以購買日常用品的大型商業(yè),希望保證品種、品質(zhì)、和購物環(huán)境;、飲食、運(yùn)動(dòng)休閑、書文具、服裝;其中第三、四項(xiàng)體現(xiàn)了獨(dú)特的傾向;對(duì)商業(yè)業(yè)態(tài)選擇有一定指向意義;,日常用品、服裝、家電家私三大類消費(fèi)分別有相對(duì)集中的購買地點(diǎn),有助于明確桃源居商業(yè)選擇的競爭者。 53【 社區(qū)業(yè)主商業(yè)需求調(diào)查小結(jié) 】,商業(yè)需考慮全家全面的需求,同時(shí)針對(duì)孩子的商業(yè)應(yīng)相對(duì)其他社區(qū)高;,集中在企業(yè)工作人員,有一定的品位要求。家電家私集中在寶安區(qū)內(nèi)品牌市場或?qū)I(yè)市場購買,說明此類消費(fèi)尋求專業(yè)市場的心態(tài)。說明了對(duì)日常用品購物有選擇豐富、品質(zhì)保證的需要,但近便也很重要。可能與工作地點(diǎn)有關(guān)。業(yè)主目前消費(fèi)地點(diǎn)調(diào)查本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 說明桃源居業(yè)主需求品牌商場,整體消費(fèi)水平為中等。兩者共占 79%。 51 %的被調(diào)查家庭在日常消費(fèi)時(shí),會(huì)在品牌商場選擇有一定品牌且價(jià)格適中的商品。 %的被調(diào)查家庭認(rèn)為日用品最好能就近購買,其次是運(yùn)動(dòng)休閑及文具;,%的家庭需求就近飲食。說明居民急需集中商業(yè)提供日常購物品,以保證品種和檔次。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。桃源居業(yè)主收入以中等水平為主。說明桃源居業(yè)主多為成熟家庭,對(duì)商業(yè)需滿足全家男女老少的各類需求。 49 桃源居被調(diào)查家庭以三口之家居多,占到被調(diào)查家庭的 %。該兩區(qū)分別為 99年以前及 2023年主要入住區(qū),可以判定有效代表各類新老業(yè)主的不同層面。收回 236份,有效份數(shù) 219份。建材、家居裝飾、窗簾布藝、五金、餐飲文化用品、書店、樂器、兒童用品、名品專賣店老年人托管、家政服務(wù)、盆景店、寵物店、家教中心、茶館商業(yè)作為大社區(qū)的重要配套,商業(yè)的定位、布局需考慮社區(qū)包裝與推廣的需求 可標(biāo)識(shí)性:業(yè)態(tài)相對(duì)集中,打造知名的 “商業(yè)街 ”,營造配套賣點(diǎn)三大主題公園的相繼投入使用 旅游休閑用品、手工藝品本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。桃源居是一新建且尚未建成的社區(qū),有著與新建社區(qū)共同的需求特征。 47『 社區(qū)特點(diǎn)對(duì)商業(yè)業(yè)態(tài)、布局的影響 』學(xué)城形象,大規(guī)模名校已開學(xué)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 45『 適度的商業(yè)規(guī)模 』 根據(jù)各類指標(biāo)檢驗(yàn)桃源居在某一發(fā)展階段相對(duì)成熟的社區(qū)商業(yè)面積為:(平米)城市規(guī)劃 國際社區(qū) 類比社區(qū) 類比社區(qū)綜合2023年初 8000 4400 77002023年初 2萬規(guī)劃完成 現(xiàn)狀條件下,桃源居較為以滿足社區(qū)需求為主的合理商業(yè)規(guī)模在 440010800平米間; 2023年初,則可以達(dá)到 。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。『 社區(qū)商業(yè)特點(diǎn) 』本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。社區(qū)商業(yè)各業(yè)態(tài)店鋪有相對(duì)集中的面積范圍,對(duì)臨街商業(yè)劃鋪有參考意義。功能較復(fù)雜的社區(qū)(華僑城)各類業(yè)態(tài)相對(duì)均衡。集中商業(yè)均為招商引進(jìn),業(yè)態(tài)以綜合性百貨為主,集中解決社區(qū)日常購買的需求。通常大型集中商業(yè)在一個(gè)社區(qū)發(fā)展到 1020年后才進(jìn)駐;較偏遠(yuǎn)的社區(qū)為解決基本生活需要,因而較早安排引進(jìn)小型集中商業(yè)(6006000平米)。 40曬相館、美容美發(fā)店、家電維修店、洗車店、單車摩托修理店、小門診集中在 2560平米,干洗店、純水店、縫紉修補(bǔ)、復(fù)印店集中在 520平米,銀行集中在 150平米以上二手樓地鋪、售票點(diǎn)、駕照培訓(xùn)、足彩投注點(diǎn)、貨運(yùn)店集中在 540平米,貿(mào)易公司集中在 100150平米『 類比社區(qū)各業(yè)態(tài)店鋪面積 』本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 39日雜店、服裝店、水果店、化妝品店、箱包皮具店與微型超市集中在 3060平米,醫(yī)藥店集中在 3060平米,眼鏡店、通訊店集中在 70120平米。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 36『 類比社區(qū)沿街商業(yè)分析 』 日常購買和日常服務(wù)類是成熟社區(qū)商業(yè)的主要業(yè)態(tài)形式,其次是生活飲食。華僑城因地域及規(guī)劃的特殊性,集中商業(yè)的發(fā)展超過社區(qū)人口增長的速度?!?類比社區(qū)商業(yè)總量分析 』本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。純粹以滿足社區(qū)內(nèi)群體的社區(qū)商業(yè)(如園嶺、白沙嶺)兩者基本持平或總量差距不大。華僑城因旅游業(yè)的發(fā)達(dá)帶來相對(duì)高層次的消費(fèi)群體,因此集中商業(yè)面積明顯偏大。『 類比社區(qū)商業(yè)總量分析 』本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 萬科四季花城作為新建社區(qū),消費(fèi)需求尚未完全形成。 33 園嶺作為深圳較早開發(fā)的社區(qū),社區(qū)商業(yè)發(fā)展成熟,規(guī)模適度,人均商業(yè)面積適中。 華僑城的商業(yè)面積最大,這與其乃旅游勝地所帶來的巨大商業(yè)消費(fèi)群體有關(guān)。社區(qū)商業(yè)純粹滿足社區(qū)內(nèi)需求,主要業(yè)態(tài)為日常服務(wù)、家居類以及日常購買類本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。規(guī)劃允許明火經(jīng)營。新建社區(qū)特有的業(yè)態(tài)表現(xiàn)明顯。鋪位劃分面積小,可隨意合并與分割。 31社區(qū)商業(yè)特點(diǎn):社區(qū)商業(yè)街 — 花城商業(yè)步行街主段位于社區(qū)大門口,業(yè)態(tài)相對(duì)安靜,無明火餐飲,與社區(qū)規(guī)劃限制有關(guān)。目前經(jīng)營狀況良好。處于城市郊區(qū),社區(qū)周遍無完善的生活設(shè)施配套,基本生活需依賴社區(qū)內(nèi)商業(yè)配套。 30位于龍崗坂田村內(nèi),始建于 99年,社區(qū)總建筑面積 53萬平米。社區(qū)商業(yè)以日常購買、飲食、家居服務(wù)類為主。社區(qū)內(nèi)設(shè)有露天電影院和舞廳,吸引大量工業(yè)區(qū)的人群進(jìn)入社區(qū)消費(fèi),從而帶動(dòng)小理發(fā)店、小餐飲等業(yè)態(tài)的發(fā)展。集中商業(yè)分布在社區(qū)中心和西北側(cè),相距 400米。松坪山本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。沿街商業(yè) 133家,總面積 15705平米。華僑城的業(yè)態(tài)呈現(xiàn)明顯的旅游地普遍具備的業(yè)態(tài)形式:飲食、購物、娛樂,娛樂業(yè)較其他單純滿足社區(qū)內(nèi)需求的社區(qū)商業(yè)要發(fā)達(dá)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?,F(xiàn)社區(qū)商業(yè)經(jīng)營狀態(tài)良好。 26沃爾瑪營業(yè)面積: 3萬平米業(yè)態(tài):日常百貨超市營業(yè)樓層: 12層銅鑼灣百貨易家儂家居營業(yè)面積: 5萬平米業(yè)態(tài):日常百貨超市與家居家私『 華僑城社區(qū) 』位于深圳灣畔,始建于上世紀(jì) 80年代中期,以旅游勝地聞名,社區(qū)目前總建筑面積 米。日常購買與家居服務(wù)類相對(duì)分散,多為一層經(jīng)營。社區(qū)內(nèi)的商業(yè)主要滿足社區(qū)內(nèi)需求,沒有沿社區(qū)邊界的商業(yè),且相對(duì)集中于集中商業(yè)周邊,業(yè)態(tài)主為飲食、家居服務(wù),其中飲食類相對(duì)成片集中,部分為兩層經(jīng)營。 單純以滿足社區(qū)內(nèi)需求的成熟社區(qū),社區(qū)商業(yè)以日常購買與日常服務(wù)為主,其次為飲食。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。百花園二期將建成 100余米百家小鋪的商業(yè)步行街。:20230平米業(yè)態(tài):日常百貨超市營業(yè)樓層: 12層『 白沙嶺社區(qū) 』 位于深圳上步工業(yè)區(qū)西北,始建于上世紀(jì) 80年代中期,社區(qū)總建筑面積 。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。日常購買與家居服務(wù)類相對(duì)分散,多為一層經(jīng)營。社區(qū)商業(yè)特點(diǎn):集中商業(yè)位于社區(qū)中心和東北,相距 600米,新一佳與白沙嶺的沃爾瑪相距 445米。 23 沿街商業(yè) 227家,總面積21235平米。 『 園嶺社區(qū) 』 康泰娛樂城營業(yè)面積: 1萬平米業(yè)態(tài): 保齡球場、桌球城、游樂場、百佳、麥當(dāng)勞、卡拉 OK歌舞廳酒樓、西餐廳、韓國料理、快餐廳、咖啡廳、美容世界、時(shí)裝購物名廊等。 初建成時(shí),社區(qū)并無多少商業(yè),主要依賴社區(qū)外。 22新一佳營業(yè)面積: 1萬平米業(yè)態(tài);日常百貨超市營業(yè)樓層: 12層 位于深圳上步工業(yè)區(qū)北,始建于上世紀(jì) 80年代初,總建筑面積 。深圳特區(qū)內(nèi)、外均有選擇,由于關(guān)外成熟案例有限,以關(guān)內(nèi)為主。社區(qū)以居住功能為主,強(qiáng)調(diào)社區(qū)商業(yè)以滿足自身需求為主。類比社區(qū)集中商業(yè)業(yè)態(tài)、檔次、分布。成熟社區(qū)合理的商業(yè)業(yè)態(tài)、比例、分布、形式與單店面積。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u2023年初,桃源居預(yù)計(jì)建成 94萬平米,類比商業(yè)規(guī)模 。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。所有的住宅團(tuán)組都有一所中學(xué)和兩所小學(xué),都帶有運(yùn)動(dòng)場并位于邊緣以便與外界共享;所有的團(tuán)組都設(shè)置近鄰公園還要兼顧外圍人群使用方便 ……經(jīng)過多年發(fā)展,其商業(yè)滿足了社區(qū)居民生活需求,經(jīng)營狀況良好。 19《 集合住宅 》 一書內(nèi)推薦規(guī)劃成功的典型案例 :日本光丘花園城社區(qū)占地面積: M2建筑面積: M2公園 M2商業(yè)設(shè)施面積:約 1萬 M2(包括店鋪、 百貨、專賣店)其地理位置與配套規(guī)劃與桃源居較接近。周圍有干線公路相連。社區(qū)主要特征:社區(qū)位于距大城市中心約 1小時(shí)路程的通勤圈內(nèi) ,即衛(wèi)星城鎮(zhèn)。為邊界,把居住建筑、公共建筑、綠地等予以綜合解決,不僅是日常必需品的供應(yīng),一般生活服務(wù)都可以在社區(qū)內(nèi)解決。 C。 17公共服務(wù)設(shè)施控制指標(biāo)(平方米 /千人)    居住規(guī)模 居住區(qū) 類  別 建筑面積 用地面積 總指標(biāo) 1605~ 2700 2065~ 4680 (2165~ 3620) (2655~ 5450)醫(yī)療衛(wèi)生 60~ 8
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