營(yíng)銷策略總綱技術(shù)規(guī)范-文庫(kù)吧資料
2025-02-10 23:11本頁(yè)面
【正文】 的分析結(jié)論，整合提煉，形成營(yíng)銷戰(zhàn)略。市場(chǎng)定位方法： FAB利益銷售法1 營(yíng)銷環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場(chǎng)定位FABF（ Features） 項(xiàng)目本身的性質(zhì)屬性本項(xiàng)目A（ Advantages) 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目B（ Benefits)) 項(xiàng)目給客戶的利益（價(jià)值）本項(xiàng)目1 營(yíng)銷環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場(chǎng)定位通過(guò)以上分析，確定：? 客戶定位? 案名? 形象定位7 項(xiàng)目目標(biāo)8 營(yíng)銷戰(zhàn)略項(xiàng)目目標(biāo)： 結(jié)合項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)狀況，客戶特征以及市場(chǎng)定位，識(shí)別項(xiàng)目的關(guān)鍵問(wèn)題和機(jī)會(huì)，確定銷售目標(biāo)、入市時(shí)機(jī)、以及推售節(jié)奏。u競(jìng)爭(zhēng)者定位法： 直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。u價(jià)格 /性能定位法： 把為目標(biāo)市場(chǎng)提供性價(jià)比更高的物業(yè)作為自己樓盤的定位。1 營(yíng)銷環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場(chǎng)定位生理需要安全需要社會(huì)需要自我實(shí)現(xiàn)尊重需要? 我們的產(chǎn)品是什么？? 我們的附加值是什么？? 我們?yōu)榭蛻魧?shí)現(xiàn)的精神價(jià)值是什么？市場(chǎng)定位方法： 依據(jù)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)以及項(xiàng)目 SWOT分析的結(jié)論，得出項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，思考方向可參考以下幾點(diǎn)。在充分了解市場(chǎng)相近項(xiàng)目的客戶群之后，我們通過(guò)定性分析和定量分析，圈定本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群。機(jī)會(huì)和威脅 (外部因素 )的分析基于環(huán)境分析的結(jié)論。外部因素 內(nèi)部因素區(qū)域?qū)傩?u區(qū)域定位u區(qū)域規(guī)劃產(chǎn)品屬性 u戶型賣點(diǎn)（戶型配比、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、贈(zèng)送面積、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)等）u外立面（設(shè)計(jì)美感、建材、環(huán)保等）自然屬性 u自然景觀資源 園林風(fēng)格 u園林規(guī)模u設(shè)計(jì)風(fēng)格u建材生活配套 u交通便利u醫(yī)院u公園或其他生活配套社區(qū)配套 u會(huì)所（面積、功能）u商業(yè)配套（風(fēng)格，面積，業(yè)態(tài)等）u 幼兒園（面積、品牌等）人文氣息 u人文環(huán)境u教育配套物業(yè)管理 u品牌u服務(wù)內(nèi)容1 營(yíng)銷環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場(chǎng)定位SWOT分析 :利用 SWOT分析工具，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，研究營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 “20 Acres and a Digital Superhighway” program wins stock bluechip status1 營(yíng)銷環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場(chǎng)定位分析方法 3:用動(dòng)態(tài)區(qū)域圖來(lái)展示城市或區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)沙井32萬(wàn)龍崗中心城400萬(wàn)南山300萬(wàn)西鄉(xiāng)90萬(wàn)光明21萬(wàn)公明5萬(wàn)石巖6萬(wàn)平湖25萬(wàn)葵涌50萬(wàn)坪山56萬(wàn)橫崗30萬(wàn)寶安中心區(qū)130萬(wàn)松崗60萬(wàn) 觀瀾68萬(wàn)羅湖80萬(wàn)布吉70萬(wàn)龍華450萬(wàn)鹽田20萬(wàn)西軸起義： 寶安北鎮(zhèn)起義，內(nèi)部三分天下，鎮(zhèn)區(qū)客戶易選擇本地置業(yè)中軸發(fā)力： 龍華新城城市化加速中， 400萬(wàn)供應(yīng)，關(guān)內(nèi)客戶強(qiáng)勢(shì)分流福田60萬(wàn)東軸崛起： 大運(yùn)會(huì)顛覆龍崗中心城封閉格局， 400萬(wàn)供應(yīng)，強(qiáng)力吸引深圳客戶東進(jìn)關(guān)內(nèi)稀缺：關(guān)內(nèi) —城市價(jià)值王者1 營(yíng)銷環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場(chǎng)定位1供求關(guān)系2競(jìng)爭(zhēng)格局 – 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析一級(jí)土地供求 /二級(jí)市場(chǎng)供求關(guān)系 /三級(jí)市場(chǎng)供求關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 :進(jìn)行戰(zhàn)略方向的思考并分析u市場(chǎng)的供求關(guān)系u競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況1 營(yíng)銷環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場(chǎng)定位 :用圖表配合文字解析的方式，直觀體現(xiàn)市場(chǎng)的變化：市場(chǎng)供應(yīng)變化表n Integrate technologies to extend into suppliers and customersn Buy, build borrow new capabilities from the best panies市場(chǎng)價(jià)格變化表n Integrate technologies to extend into suppliers and customersn Buy, build borrow new capabilities from the best panies供需對(duì)比表n Integrate technologies to extend into suppliers and customersn Buy, build bor
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