營銷策略總綱技術(shù)規(guī)范-展示頁
2025-02-12 23:11本頁面
【正文】 row new capabilities from the best panies1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位 :u確定競爭對手鎖定競爭對手競爭比較指標戰(zhàn)略 /管理 /人員 /產(chǎn)品 /價格 /渠道 /促銷主要分析 :產(chǎn)品的性能和技術(shù)價格更具競爭力渠道的完善程度促銷和品牌1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位 :u確定競爭對手之入市時間1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月本項目競爭項目 1競爭項目 1競爭項目三競爭項目 4 :u點對點分析樓盤名稱 建筑面積 容積率 區(qū)域 主力戶型 面積區(qū)間 戶型特點產(chǎn)品附加值 配套資源本項目競爭項目 1競爭項目 2競爭項目 3產(chǎn)品分析1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位 :u點對點分析樓盤名稱 主力戶型 均價 折扣促銷 銷售率本項目 競爭項目 1競爭項目 2競爭項目 3價格分析1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位 :u點對點分析樓盤名稱 核心客戶特征 客戶主要來源 與本項目的契合度競爭項目 1競爭項目 2競爭項目 3渠道分析1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位 :u點對點分析樓盤名稱 開發(fā)商 建筑設(shè)計 景觀設(shè)計 物管公司 推廣訴求 項目知名度本項目競爭項目 1競爭項目 2競爭項目 3促銷和品牌分析1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位 :u通過全面的比較體系，分析項目在競爭中的優(yōu)劣勢，確定項目在競爭陣列中的占位。 Bill Gates initiates hostile takeover of pany167。 Startups go on sale and Company collects $200 million in bailout2023年 2023年1st Quarter, 2023167。 Stockholders vote to donate money to charity1st Quarter, 2023167。其中策略總綱主要解決以下三個主要問題。營銷策略總綱技術(shù)規(guī)范營銷策略總綱技術(shù)規(guī)范營銷策略總綱技術(shù)規(guī)范營銷技術(shù)部2023年 12月編制分析思路第一步 :分析營銷機會?研究市場環(huán)境?分析 /監(jiān)測競爭對手?分析消費者構(gòu)成?分析產(chǎn)品狀況第二步 :發(fā)展營銷戰(zhàn)略?識別關(guān)鍵問題和機會?確定競爭標桿?明確市場營銷 KRA?表述市場營銷戰(zhàn)略第三步 :設(shè)計營銷組合?產(chǎn)品與品牌策略?定價策略?渠道策略?促銷 :整合營銷傳播第五步 :控制營銷執(zhí)行?團隊組建?區(qū)域微觀市場開發(fā)?終端推廣與助銷?廣告策劃與投放第六步 :強化二次營銷功能?強化客戶服務(wù)?促進二次 營銷?加強客戶挽留?開展競爭銷售第四步 :制定營銷計劃?階段銷售計劃?渠道招商計劃?促銷推廣計劃?財務(wù)預(yù)算計劃分析框架一 .分析營銷機會 二 .發(fā)展營銷戰(zhàn)略 三 .設(shè)計營銷組合策略總綱，即為項目制定的 階段性營銷計劃 書。營銷人員通過研究和分析營銷環(huán)境，發(fā)掘營銷機會；結(jié)合項目自身特征，制訂或分解營銷目標，并發(fā)展營銷戰(zhàn)略；依據(jù)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)資源，制定相應(yīng)的營銷組合；通過執(zhí)行、評估和控制營銷活動，以達成項目的營銷目標。第一部分 分析營銷機會 – GDP/CPI/地區(qū)與行業(yè)發(fā)展狀況 /城市化程度等 – 人口結(jié)構(gòu) /人口增長 /教育水平 /價值觀念等 – 戶型創(chuàng)新 //環(huán)保節(jié)能 /新的營銷理念等– 金融與貨幣政策 /稅收政策 /價格管制 /行業(yè)規(guī)范等營銷環(huán)境營銷環(huán)境 :進行戰(zhàn)略方向的思考并分析u市場所處的宏觀環(huán)境u市場發(fā)展的態(tài)勢1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位分析方法 1:用圖表配合文字解析的方式，直觀體現(xiàn)市場的變化：u收集一手數(shù)據(jù)資料u提煉歸類形成圖表u對數(shù)據(jù)加以分析，得出結(jié)論圖表圖表 文字解析文字解析Mana
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