某某假日風(fēng)景營(yíng)銷策略總綱-展示頁
2025-01-18 07:35本頁面
【正文】 更多客戶 ，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高銷售率？ 產(chǎn)品價(jià)值的 脈沖式體驗(yàn) 比一股腦的集中灌輸，更能增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)和感受，刺激客戶的購買欲望?！? “光靠發(fā)明或發(fā)現(xiàn)新東西是不夠的，甚至可能沒有它也行，但你必須 第一個(gè) 打入預(yù)期客戶的大腦才行?！?萬科假日風(fēng)景營(yíng)銷策略總綱 Highrising Apartment 突破傳統(tǒng) 成就城市新高度 ? 主要解決的問題 項(xiàng)目的賣點(diǎn)是什么？ 如何指導(dǎo)本項(xiàng)目的營(yíng)銷實(shí)踐？ 分階段的營(yíng)銷實(shí)踐之道是什么？ 賣點(diǎn)整合 營(yíng)銷策略總綱 執(zhí)行攻略 ? 目 錄 第一部分 賣點(diǎn)整合 第二部分 策略總綱 第三部分 執(zhí)行攻略 ? ? 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) +本體特征 +客戶特征 =項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位回顧 positioning Project 我們?cè)谑袌?chǎng)中的位置 我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 東南區(qū)域 西南區(qū)域 國(guó)際城 自然康城 陽光水岸 聯(lián)邦名都 書香門第 怡和風(fēng)景 規(guī)模 100 萬 M2 26 棟 12 棟 萬 M2 3 棟 2 棟 建筑 形式 多層和小高層板樓 多層板樓 小高層板樓 高層板樓 高層板樓 高層板樓 園林 綠化 森林公園 綠化率 45% 樓間綠地 綠化率 52% 歐韻公園 綠化率 41% 樓間綠地 綠化率 35% 樓間綠地 綠化率 35% 西清公園 戶型 1 梯 2 戶，南北通透，戶型方正、功能布局合理 1 梯 2 戶，南北通透，戶型方正、錯(cuò)層，功能布局合理 1 梯 2 戶，南北通透，戶型方正、功能 布局合理 大戶型，多居室 大戶型，長(zhǎng)進(jìn)深 大戶型，多居室 高品質(zhì)產(chǎn)品 = 自然景觀、大規(guī)模、一梯兩戶、戶型方正 項(xiàng)目定位回顧 ? 本體特征 地段： 槐南路、南一環(huán)、東西連接樞紐 產(chǎn)品： 小規(guī)模、高容積率、一梯多戶 區(qū)位城市特征日益明顯 不符合現(xiàn)有優(yōu)秀產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目定位回顧 ? 客戶特征 來源： 本項(xiàng)目 西南 政教區(qū) 客戶 東南 新區(qū) 客戶 地緣性 客戶 特征： 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品支付一 定程度的溢價(jià) 認(rèn)為外在的形式能夠彰顯 身份 項(xiàng)目定位回顧 ? 項(xiàng)目定位 新形象 + 新產(chǎn)品 引領(lǐng)新的生活方式 ? 客觀規(guī)律： 大城市發(fā)展規(guī)律 +石家莊快速發(fā)展形勢(shì) 產(chǎn)品引領(lǐng) 具有在市場(chǎng)中占據(jù)引領(lǐng)地位的條件！ 理念引領(lǐng) 現(xiàn)有項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)較高。 突破不易！ 引領(lǐng) 新生活方式 項(xiàng)目素質(zhì)： ? 新 耳 目 一 新 郊區(qū)生活特征： 遠(yuǎn)離人群、交通時(shí)間、集中購物…… 郊區(qū)住宅形象： 自然、內(nèi)斂、田園…… 新的物
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