【正文】 商業(yè)招商階段 〗形式二：大使館文化日　 　 聯(lián)合歐洲國家駐上海的大使館，共同舉辦文化日活動，以此為點邀請開發(fā)商國外資源的企業(yè)共同以及意向客戶、行業(yè)企業(yè)主共同參加，在輕松的氛圍中提升項目的專業(yè)性并強化其六大業(yè)態(tài)。綜合性補充建議綜合性補充建議內(nèi)網(wǎng)平臺 　　聯(lián)合普陀區(qū)政府、金融理財機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)、法律中心、物業(yè)公司等機構(gòu)共同組建 “項目內(nèi)網(wǎng) ”，通過項目內(nèi)部局域網(wǎng)將所有資源整合在一起，以實現(xiàn)在線咨詢、在線回答、在線辦理等多重服務(wù)，形成網(wǎng)絡(luò)一條龍服務(wù)，解決業(yè)主多處咨詢、多方奔走的困擾。綜合樓命名釋義： U代表 “utility/多功能 ”，寓意該樓的集合性、融匯性。項目整體推廣費用本案整體推廣費用按總銷金額的 %計算其中不包括銷售中心和商業(yè)樣板段的費用每個階段所占的推廣費用分為：媒體預(yù)算類，推廣活動類、營銷工具類　　 另外考慮到前期積累需吸引大量的人氣與買氣，同時此項目的商業(yè)涉及二次招商，因此建議另批招商費用以實際出租租金總額的 － 2%計算引導(dǎo)期 開盤期 持續(xù)期 尾盤期商　業(yè) 40% 15% 35% 10%辦　公 35% 15% 40% 25%各階段費用分攤整體推廣費用近 740萬元，考慮到商業(yè)的熱儲能，能有效地帶動辦公的銷售，因此整體費用商業(yè)部分的推廣費用占 55%，辦公的推廣費用占 45% 。最終階段 ：建議將商業(yè)的開盤轉(zhuǎn)化為其他類型的活動，以避免不必要的事情發(fā)生；或者在客戶積累理想且安排理想的前期下，采用簽字會的方式，保證項目入市?！∫韵鄬^低的租金和辦公售價，吸引較為高端的客戶群，通過大企業(yè)、大品牌的聚集效應(yīng)，帶動他類客戶進駐與購買。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2111:58:1611:58:16January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/28 11:58:1611:58:1628 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2111:58:1611:58Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/28 11:58:1711:58:1728 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 28 一月 202311:58:17 上午 11:58:17一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2111:58:1611:58Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/28 11:58:1611:58:1628 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2111:58:1611:58:16January 28, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2111:58:1611:58Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川?！『笃谝詫嶋H情況及客戶反映對產(chǎn)品價格進行調(diào)控，以保證后盤及尾盤的利潤最大化，同時保證項目整體均價的有效控制。另外針對前來的客戶，業(yè)務(wù)員需統(tǒng)一形象、統(tǒng)一說辭、統(tǒng)一服務(wù)，以極具親合力的服務(wù)進行接洽，保證接待質(zhì)量及項目整體形象。助推階段 ：建議設(shè)立商業(yè)樣板段，以模擬實際經(jīng)營狀態(tài)給客戶以直觀的表述，通過商業(yè)品質(zhì)各方面，吸引商業(yè)投資客。綜合性補充建議海上海－－海上講堂海上海不定期舉辦各類文化交流、學(xué)術(shù)論壇活動，吸引了各界人士和媒體記者的前來，海上講堂成為其品牌宣傳的窗口標(biāo)識。廣場活動展示功能最大化U－ ROOM　 GALLERY　 　 綜合樓的建造為各類活動提供了極佳的地場資源及產(chǎn)品展示資源，為項目品牌推廣奠定基礎(chǔ)。第四象限運用解析活動賞析 〖 辦公銷售階段 〗形式二：客戶答謝酒會　　以實現(xiàn)積累的高層客戶為基礎(chǔ)，有針對性的選擇優(yōu)質(zhì)客戶參加答謝會，以冷餐或酒會的形式，讓客戶在自在、高雅的氛圍中，與業(yè)務(wù)員輕松交談，使客戶等級迅速且有效的轉(zhuǎn)化。第四象限運用解析第四象限運用解析活動賞析 〖 商業(yè)銷售階段 〗形式三：商會推介會　 　 聯(lián)合浙商、臺商等商會資源，組織投資客看房團，通過現(xiàn)場業(yè)務(wù)的分組推薦，進一步鎖定意向客戶，并通過后期的客戶維護與跟進，提高積累客戶的實際成交欲望。辦公銷售：跨國企業(yè)學(xué)術(shù)交流會、外資銀行融資會、客戶答謝冷餐會、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)誼會等。但商業(yè)的好壞是與辦公緊密聯(lián)系在一起的，在做商業(yè)產(chǎn)品活動時，仍會服務(wù)項目整體，將辦公有機地結(jié)合在一起。第二象限運用解析NP廣告辦公： 根據(jù)階段的不同可適時選擇一些 NP廣告，進行硬廣告的投放，但投放量不易過大，一方面考慮成本控制，另一方面考慮有效控制項目的知曉率與曝光率。另外，加強售樓處布置，體現(xiàn)出項目整體氣質(zhì)。VISA VISA資源庫的運用第一象限運用解析數(shù)據(jù)庫資源是相對其他推廣來說性價比最高的一種，而且可采用多推廣手段，如 DM、短信、 COLD　 CALL等多種形式辦公 ：以 DM形式針對一些銀行卡 VIP、企業(yè)主、汽車主等用戶，以區(qū)域、存款額度、企業(yè)類型等標(biāo)準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶并進行階段性投放，抓住大客戶，切實為銷售做準(zhǔn)備。攻略解析核聚變效應(yīng)整盤推廣媒體策略辦公商業(yè)媒體體捆綁式合作資源庫運用現(xiàn)場執(zhí)行加強戶外NPSP/PR活動執(zhí)行軟文聯(lián)動網(wǎng)絡(luò)同步電視電臺媒體組合象限分布第一象限第二象限第三象限 第四象限高效渠道〖 說明 〗　　越接近正值，其使用率越大；接近單項正值，針對單項投放率高于另一項；接近兩者負值區(qū)，其在整體媒體策略中使用率相對較小。使入住商城的工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家以較低的經(jīng)營成本拓展有效的營銷渠道，吸引來自全國各地的采購客戶以及大量國外組織機構(gòu)和跨國企業(yè)采購團購買其產(chǎn)品，并獲得比傳統(tǒng)營銷渠道更多的客戶資源?！?辦公產(chǎn)品 客戶構(gòu)成與特征客戶分析綜合性結(jié)論216。216?！?商業(yè)產(chǎn)品 客戶構(gòu)成與特征（二次招商客）經(jīng)營能力要求知名度、影響力、可視性、可達性服務(wù)便利要求項目形象要求注冊、辦證、咨詢、投資、稅務(wù)等資源整合能力、項目定位科學(xué)性等商戶需求機電機床、工業(yè)自動化、安全設(shè)備、信息技術(shù)、醫(yī)療設(shè)備類需求客戶機電機床、工業(yè)自動化、安全設(shè)備、信息技術(shù)、醫(yī)療設(shè)備類需求客戶商戶構(gòu)成知名廠家 代理商中小廠家216。216?！”景?商業(yè)產(chǎn)品 客戶構(gòu)成與特征（一次購買客）客戶構(gòu)成解析上海本地長三角地區(qū)港臺地區(qū) 客戶來源 ： 通過對市場上部分工業(yè)消費品專業(yè)市場（如上海電子商貿(mào)城和中金紫旺電子城）的調(diào)查，此類產(chǎn)業(yè)商鋪的投資者來自上海本地的為主，而隨著區(qū)域投資市場的成熟來自長三角地區(qū)和臺灣等地的投資者比例亦有所上升。本案項目以 “ 低投資、高回報 ” 為賣點，還是可以吸引不少投資者進行投資的?；貓蟾撸骸　∏罢岸ㄎ坏墓I(yè)商城，提供由多個平臺支持的增值服務(wù)，可以保證投資者獲得每年不低于 11%的收益，比投資產(chǎn)權(quán)式酒店、辦公樓或零售商鋪的收益高出許多。辦公　　投資者需要投入的資金相對于其他投資要高出許多，對于中小投資客來說比較困難。但 “股市有風(fēng)險，入市須謹慎 ”的銘言仍舊成立。銀行　　所有投資方式中最為普通百姓認可的一種最普遍的方式。投資價值分析216。直接競爭 — 區(qū)域內(nèi)分布有多個具有一定規(guī)模的工業(yè)消費品專業(yè)市場，經(jīng)營產(chǎn)品與本案具有一定重