【正文】 11:58:1611:58:1611:581/28/2023 11:58:16 AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 28 一月 202311:58:16 上午 11:58:16一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。整盤營銷節(jié)奏商業(yè)開盤辦公開盤清盤5月 售樓處正式對接待8月商業(yè)清盤辦公開始預熱商業(yè)引導期 商業(yè)開盤強銷 辦公引導期 辦公開盤期 辦公持續(xù)期 辦公尾盤期12月 50% 30% 20%80% 20%商業(yè)尾盤期商業(yè)招商啟動入市策略啟動階段 ：售樓處的建議是工作啟動的主要的節(jié)點，因此在前期準備工作完善的同時，售樓處的完工對項目的入市及客戶的積累、產(chǎn)品的展示有著極為重要的作用?；顒淤p析 〖 商業(yè)銷售階段 〗形式二：投資理財論壇　 　 針對不同的投資形式，以積金投資、股市投資等　　　　　　　　做針對性比較，強調(diào)本案的投資性，　　　　　　　　并以實例比較法，將產(chǎn)品可觀的投　　　　　　　　資面展示在客戶面前，并從另一方　　　　　　　　面將本案的操作模式隱約告知客戶。現(xiàn)場裝飾與更名 ：　 　 考慮本案的土地性質(zhì)及商業(yè)無產(chǎn)證，因此為規(guī)避政策風險，統(tǒng)一將售樓中心稱為 “功能展示廳 ”，此叫法容易上口，且符合開發(fā)商及產(chǎn)品自身專業(yè)化的特性，且感覺較為大氣，莊重。 代理機構(gòu)注重代理商的服務能力以及代理機構(gòu)的談判能力和知名度，好的代理機構(gòu)對客戶購買決策影響較大 渠道創(chuàng)新要求開發(fā)商通過多種渠道如網(wǎng)絡、新型媒體等提供項目資料，以期對項目進行更深入細致全面的了解政策優(yōu)惠要求項目為企業(yè)提供多種政策如稅收、財政和科技創(chuàng)新扶持等方面的政策優(yōu)惠各類資源希望獲得業(yè)務拓展、服務、信息、技術(shù)、商機等多方面的資源入駐企業(yè)類型及需求特征準成熟型企業(yè) 成熟型企業(yè)共性需求Ψ 　追求便利一站式的辦公環(huán)境和辦公配套Ψ 　看中政府面的影響與扶持Ψ 　需要通過更多渠道展示企業(yè)形象Ψ 　注重品牌推廣、文化交流個性需求Ψ 　中、低總價Ψ 　環(huán)境符合企業(yè)特性Ψ 　提供多種平臺Ψ 　注重資源流通 個性需求Ψ 　看重樓宇品質(zhì)Ψ 　體現(xiàn)企業(yè)身份Ψ 　要求高檔服務Ψ 　追求商務交流本項目客戶以成熟型企業(yè)為主吸引以企業(yè)總部、地區(qū)總部、企業(yè)職能中心等形式為主的企業(yè)類型216。紫旺電氣城項目主力商鋪面積 50平方米，單價范圍 5000元 ~8500元，總價范圍 25~40萬元結(jié)合本案特征需求面積特征主力單元面積 10~30平方米需求總價特征投資門檻不高， 20~30萬元 /套216。股票　　 06年中國股市在經(jīng)過多年調(diào)整后，開始進入又一輪的快速成長期，投資收益又有大幅提升。，發(fā)展商應該多爭取政府優(yōu)惠政策，以吸引更多商戶入住。集商務辦公、貿(mào)易進出、物流配送、生產(chǎn)研發(fā)、教育培訓、金融理財，多種功能性服務于一體的交流展示空間，是專業(yè)技術(shù)交流的核能站交流中心交流中心放眼自身優(yōu)勢挖掘客戶需求重新定義一個全新的世界我們?nèi)绾螌崿F(xiàn) PUSH本案區(qū)域項目分布及 SWOT分析12345 本案 包裝印刷城1 華盛商務花園2 李子園商務區(qū)3 真新商務樓4 上海電子商城5上海國際包裝印刷城發(fā)展商：上海金鰲房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目性質(zhì)：工業(yè)消費品專業(yè)市場項目規(guī)模：總占地 600畝；一期總建 M2產(chǎn)業(yè)主題：包裝類機械設備和原輔材料功能組合：規(guī)劃有展銷中心、教育培訓中心、會議展覽中心、包裝測試中心等價格：辦公 6500/M2；商鋪 16000~20230/M2物業(yè)類型 經(jīng)營范圍或入住客戶 單元面積 備注底層展示商鋪 包裝機械、包裝原輔材料 20~30 m2 框架結(jié)構(gòu)的展示廳商鋪，面積可自由分隔2~5層商住樓 各類印刷包裝生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商或商戶 150~260 m2 商住兩用，可以注冊綜合商務樓 印刷包裝類生產(chǎn)企業(yè)、知名經(jīng)銷商 120~300 m2 為 12層的小高層辦公樓配套商鋪 銀行、便利店、辦證服務機構(gòu)等 200 m2 包裝城商業(yè)配套上海電子商城發(fā)展商：上海電子商城有限公司項目性質(zhì)：工業(yè)消費品交易市場項目規(guī)模：占地 600畝，總建面積 50萬 M2產(chǎn)業(yè)主題：電子產(chǎn)品（電子元件和配件）功能組合：電子產(chǎn)品交易中心，集批零交易、品展示推廣、倉儲物流、電子商務等功能于一體價格：商鋪 11000~13000元 /M2物業(yè)類型 經(jīng)營范圍 單元面積 備注一期 1~3樓商鋪 半導體元器件、電器元器件、電腦通信和數(shù)碼產(chǎn)品 10~40 m2 小面積分割，總價控制在 10~50萬元，投資門檻較低酒店辦公 酒店 60 m2 四星級酒店，設有 300余套客房中心商業(yè)街商鋪 餐飲娛樂、商業(yè)配套 —— 簡裝修華盛國際商務花園發(fā)展商：上海華盛投資有限公司項目性質(zhì)：綜合商務花園項目規(guī)模：總建面積 45萬 M2物業(yè)組合：標準廠房、商務辦公樓、酒店、公寓、配套商業(yè)等價格：辦公 6500~7000元 /M2項目介紹項目分為東區(qū)和西區(qū)，東區(qū)占地 167畝；以十六層高的綜合商務辦公樓和十四層高的星級賓館樓作為標志性建筑，還建有一幢集大型展示采購、配送中心為一體的工業(yè) “Shopping Mall”。CONTENTS我們擁有什么？我們想要什么？我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)？A樓B樓C樓D樓夾層綜合樓（玻璃房）我們所擁有的是一塊： 位于 普陀區(qū) 真南路，占地面積達 ㎡， 總建筑面積約121432㎡， 容積率為 ， 建筑密度約 %， 綠化率達 30%（集中綠化率為 20%）的定位 于 總部基地 普陀區(qū)唯一試點。 西區(qū)占地面積 193畝，建有十四層高的 “ 再就業(yè)培訓中心 ” 、都市型標準廠房、 60棟獨立商務別墅， 5幢 “ 白領公寓 “ 、 8幢 藍領公寓 項目在售部分屬于 “ 華盛國際商務花園 ” 西區(qū)三期兩幢 7層樓宇中，東幢為辦公樓，西幢為酒店式公寓；單元分割面積整層起售為主，辦公主力單元面積 1400平方米。產(chǎn)業(yè)機會 — 項目所選取的主導產(chǎn)業(yè)如電力電工、數(shù)控機床、工業(yè)自動化等均是國家重點扶持的產(chǎn)業(yè)，前景廣泛看好。但 “股市有風險，入市須謹慎 ”的銘言仍舊成立?！”景?商業(yè)產(chǎn)品 客戶構(gòu)成與特征（一次購買客）客戶構(gòu)成解析上海本地長三角地區(qū)港臺地區(qū) 客戶來源 ： 通過對市場上部分工業(yè)消費品專業(yè)市場（如上海電子商貿(mào)城和中金紫旺電子城）的調(diào)查，此類產(chǎn)業(yè)商鋪的投資者來自上海本地的為主，而隨著區(qū)域投資市場的成熟來自長三角地區(qū)和臺灣等地的投資者比例亦有所上升?！?辦公產(chǎn)品 客戶構(gòu)成與特征客戶分析綜合性結(jié)論216。另外，加強售樓處布置，體現(xiàn)出項目整體氣質(zhì)。第四象限運用解析第四象限運用解析活動賞析 〖 商業(yè)銷售階段 〗形式三：商會推介會　 　 聯(lián)合浙商、臺商等商會資源，組織投資客看房團，通過現(xiàn)場業(yè)務的分組推薦，進一步鎖定意向客戶，并通過后期的客戶維護與跟進，提高積累客戶的實際成交欲望。助推階段 ：建議設立商業(yè)樣板段，以模擬實際經(jīng)營狀態(tài)給客戶以直觀的表述，通過商業(yè)品質(zhì)各方面，吸引商業(yè)投資客。 。 一月 2111:58:1611:58Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 21一月 2111:58:1611:58:16January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。項目整體推廣費用本案整體推廣費用按總銷金額的 %計算其中不包括銷售中心和商業(yè)樣板段的費用每個階段所占的推廣費用分為：媒體預算類，推廣活動類、營銷工具類　　 另外考慮到前期積累需吸引大量的人氣與買氣，同時此項目的商業(yè)涉及二次招商，因此建議另批招商費用以實際出租租金總額的 － 2%計算引導期 開盤期