【正文】 部、企業(yè)營銷 /研發(fā) /采購等職能中心的要求；設(shè)施 提高 大堂等公共部位 品質(zhì)；不設(shè)中央空調(diào)，設(shè)置 分體式空調(diào)機(jī)位；電梯配置標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)提高；適當(dāng)提高 樓板承重 指標(biāo)等生態(tài)化 屋頂花園、觀光平臺、外墻外保溫系統(tǒng)、外遮陽系統(tǒng)、全新風(fēng)置換系統(tǒng)、樓板埋管系統(tǒng)、地源熱泵系統(tǒng)等層高 接受園區(qū)類高標(biāo)準(zhǔn)寫字樓層高的層高，范圍在 ~，對于層高并無特殊需求配套 要求完善商務(wù)配套功能，如高標(biāo)準(zhǔn)會議會務(wù)功能、咖啡簡餐休閑功能等配套216。辦公客戶總部研發(fā) +展示交易 +電子商務(wù)的高端產(chǎn)業(yè)鏈總部辦公樓和國際工業(yè)商城相結(jié)合，給入住的總部類辦公客戶提供了研發(fā)、交易、展示、商務(wù)等多種平臺。商業(yè) ：主要針對投資客戶，利用如明源、復(fù)地會、浙商、臺商等客戶資源以短信告之，或挑選部分客戶以電話形式約其至現(xiàn)場，實現(xiàn)業(yè)務(wù)員現(xiàn)場逼定客戶。商業(yè)： 以 “招租 ”為切入點，進(jìn)行少量廣告的投放，可集中攻勢、集中費用打一、二次大版面，旨在達(dá)到短期引爆的目的。以銷售階段不同為分類依據(jù)展覽名稱 日　期第二屆上海國際電力裝備輸配電與節(jié)能節(jié)電設(shè)備展 07年 3月第二屆中國蘇州國際機(jī)床及工模具展覽會 07年 3月2023第八屆亞太電子工業(yè) (蘇州 )展覽會 07年 3月中國設(shè)計與工程配套產(chǎn)品博覽會 07年 3月第七屆中國國際電力電工設(shè)備與技術(shù)展覽會 07年 4月第十四屆上海國際冶金工業(yè)展覽會 07年 5月2023中國（蘇州）國際工業(yè)控制及自動化技術(shù)設(shè)備展覽會 07年 7月商業(yè)二次招商：工業(yè)展示會、行業(yè)峰會、工業(yè)市場專題講座、大使館文化日等。道具選擇 道具選擇不以數(shù)量求勝，采用較新穎的形式，力求做到常規(guī)道具非常規(guī)形式，提升項目品質(zhì)感。復(fù)城國際－－品質(zhì)體驗館品質(zhì)體驗館除了承載售樓處的功能外，還成為各大知名時尚品牌對外發(fā)布新作的舞臺，是業(yè)內(nèi)獨具特色的文化傳播平臺，為復(fù)城國際的品牌宣傳打開了一扇門。價格策略聚集吸納效應(yīng)聚集吸納效應(yīng)216。 11:58:1611:58:1611:58Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 11:58:1611:58:1611:581/28/2023 11:58:16 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 11:58:16 上午 11:58 上午 11:58:16一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2111:58 上午 一月 2111:58January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:58:1611:58:1611:58Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 28 一月 202311:58:16 上午 11:58:16一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 2111:58 上午 一月 2111:58January 28, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。謝 謝一月 2111:58:1611:5811:58一月 21一月 2111:58 11:5811:58:16一月 21一月2111:58:162023/1/28 11:58:16? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。而且通過商家質(zhì)量的篩選也能保證辦公客戶對項目的關(guān)注度。同時此展示廳，可成為項目對外宣傳的窗口及精神聚集地，因此建議在前期建造時考慮此綜合樓功能的完善性及，同時建議保留此綜合樓，因為一棟留印性強(qiáng)的樓是項目最佳的精神堡壘。第四象限運用解析活動賞析 〖 商業(yè)招商階段 〗形式一：行業(yè)峰會　 　 邀請業(yè)內(nèi)人士及政府界官員，舉辦行業(yè)性質(zhì)較強(qiáng)的專題活動，一方面打開項目在業(yè)內(nèi)的知曉率，另一方面，以峰會形式有效的推廣項目本身?；顒臃诸惖谒南笙捱\用解析商業(yè)銷售：產(chǎn)品推介會、投資理財論壇、客戶聯(lián)誼會、商會推薦會、巡展會、投資客看房展等。所有的推廣都是為積累客戶，吸引來人、來電作鋪墊，因此現(xiàn)場的執(zhí)行能力尤為重要，作為項目推廣的窗口，各類工作需統(tǒng)一與加強(qiáng)。商業(yè)辦公Glocal推廣：本土與國際融合的趨勢 可行度不高第一象限運用解析商業(yè)大眾媒體 ：以短爆為目的，在重要節(jié)點前投放，頻率較少，以招租為投放點，隱含加入投資高回報信息。 　本案各類客戶主體所關(guān)注的因素商業(yè)投資客投資收益有多少？如何實現(xiàn)？投資安全性如何保證？終端商戶如何吸引更多的國內(nèi)外買家購買自身產(chǎn)品？新的渠道如何拓展？辦公客戶如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈升級？能否擴(kuò)大增加值，并降低運營成本？客戶分析綜合性結(jié)論216?！?商業(yè)產(chǎn)品 客戶構(gòu)成與特征（二次招商客）受訪人 所在市場 角色職位 經(jīng)營范圍 個性需求特征 共性需求陳女士 國際機(jī)電五金城 機(jī)床代理 商老板 機(jī)床、機(jī)床配件等 業(yè)務(wù)主要集中于嘉定汽車城固定老客戶的購買，對經(jīng)營場所要求不高，關(guān)注項目是否靠近其客戶關(guān)注入住項目的影響力；傾向于選址處于交通物流條件便利區(qū)域的項目內(nèi)設(shè)點經(jīng)營；對市場經(jīng)營者的專業(yè)度水平要求較高；希望市場能夠多做宣傳，如廣告和推廣活動，以能吸引更多的客戶來市場采購狄先生 曹安機(jī)械市場機(jī)床超市 機(jī)床代理商 業(yè)務(wù)經(jīng)理 國內(nèi)名優(yōu)機(jī)床、機(jī)械等 知名機(jī)床代理商，致力于銷售渠道的拓展，對新建市場興趣濃厚，在各市場需求面積一般較大陳先生 江橋二手機(jī)電設(shè)備市場 機(jī)床代理商 業(yè)務(wù)經(jīng)理 機(jī)床、二手機(jī)械等 長期在二手機(jī)械市場棚區(qū)經(jīng)營，對室內(nèi)經(jīng)營場所興趣濃厚，但租金承受能力偏低徐先生 曹安機(jī)械市場機(jī)床超市 浙江機(jī)床廠商 銷售經(jīng)理 數(shù)控機(jī)床、加工中心等 廠商發(fā)展迅速，渠道拓展采用自建渠道和尋求代理相結(jié)合的方式；希望市場提供代辦分公司注冊的服務(wù)唐女士 曹安機(jī)械市場機(jī)床超市 臺灣機(jī)床廠商 總經(jīng)理 數(shù)控機(jī)床、加工中心等 較早進(jìn)入該市場，行業(yè)資源豐富，幫助該市場進(jìn)行早期招商；對市場發(fā)展商專業(yè)程度不滿，有意遷出該市場王先生 國際機(jī)電五金城 人民電器廠 銷售人員 繼電、斷路器、電纜等 行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，擁有成熟的自建渠道資源，亦與各類代理商廣泛合作?？蛻魳?gòu)成 ： 工業(yè)消費品專業(yè)市場投資客中，以中小散戶為主體；以生產(chǎn)廠家和代理商組成的自用客戶開始考慮對此類商鋪的購買，而專業(yè)的機(jī)構(gòu)投資者處于投資回報和風(fēng)險的考慮，對此類商鋪的投資興趣并不大，市場上少有投資機(jī)構(gòu)大量買進(jìn)此類商鋪的成交案例。風(fēng)險?。骸　I(yè)商業(yè)經(jīng)營管理公司對項目進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營管理，并給投資者提供第三方擔(dān)保，保障投資者投資資金的安全性；216。投資股票收益最高，但風(fēng)險也最大。　本案投資模式與其他投資模式比較住宅　　隨著國家宏觀調(diào)控力度不斷加大，政府對住宅市場投資限制越來越多。國際機(jī)會 — 中國逐漸成為國際上的工業(yè)采購中心，大量國際組織、跨國企業(yè)在長三角地區(qū)尤其是上海地區(qū)的采購活動越發(fā)頻繁。，待一期市場經(jīng)營局面打開后，二期可以順勢擴(kuò)大商城規(guī)模；前期市場論證缺乏不足的情況建議通過后期策劃來進(jìn)行一定彌補(bǔ)。項目檔次偏低，每棟配有一部電梯?！‘a(chǎn)品定位形成產(chǎn)業(yè)鏈216。經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 建筑密度 容積率 綠化率中歐國際 約 % 30% （集中綠化率為 20%）規(guī)范要求 ＜ 30% ＜ 2 30－ 50%指標(biāo)分析與對比“總部基地 ”是和城市中的 “高密度辦公 ”相對應(yīng)的一辦公方式，它和我們常提到的 “工業(yè)園 ”、 “軟件園 ”、等辦公方式同屬于是 “低密度辦公 ”的一種表現(xiàn)形式?！〗ㄖ?guī)劃的基本要求216。高端型、高科型、高技型 ,、新渠道模式的工業(yè)類商業(yè)、辦公集群工業(yè)工業(yè)216。項目形象 — 科技大廈和創(chuàng)業(yè)大廈主樓樓層較高，從主要交通干道看，項目可視性較強(qiáng) ，在區(qū)域內(nèi)形象較突出 。項目產(chǎn)品 SWOT 分析之機(jī)會（ O）利用機(jī)會共享機(jī)遇 獨享機(jī)遇，項目應(yīng)該設(shè)計完善的功能定位、客戶定位、國際推廣渠道以及營銷推廣模式，以充分利用外部的共享機(jī)遇。政策風(fēng)險 — 國家對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度逐漸加大，而項目又是工業(yè)用地性質(zhì)，產(chǎn)權(quán)分割銷售、商鋪使用權(quán)銷售面臨的政策風(fēng)險更大 。安全性較高，收益率低。好的商鋪具有保值增值的特點，還具有收益穩(wěn)定的特點?！?同類產(chǎn)品客戶構(gòu)成分析（ 一次購買客）客戶