諾基亞營銷案例分析a組-文庫吧在線文庫
【正文】 第三部分：總結(jié) 從諾基亞的成功來看，銷售戰(zhàn)略十分重要。 11:33:5111:33:5111:33Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 11:33:5111:33:5111:332/25/2023 11:33:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時(shí) 33分 51秒 上午 11時(shí) 33分 11:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 11時(shí) 33分 :33February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:33:5111:33:5111:33Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 上午 11時(shí) 33分 51秒 11:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 11時(shí) 33分 :33February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。諾基亞則是針對(duì)不同產(chǎn)品做不同的宣傳，很少做整體式的推出，從而減少了橫向的關(guān)聯(lián)效應(yīng)，而增加的新產(chǎn)品與原有產(chǎn)品的縱向效應(yīng)，從而拉動(dòng)了相應(yīng)的關(guān)注群體。諾基亞將全權(quán)負(fù)責(zé)和零售終端接觸，省級(jí)分銷商只扮演物流和資金流平臺(tái)的角色。新機(jī)一上市就會(huì)定出該機(jī)消費(fèi)群體可以接受的價(jià)位。 諾基亞根據(jù)用戶的喜好，以多種配置形式滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，先后推出了針對(duì)不同年齡層次的系列產(chǎn)品：真我個(gè)性系列（針對(duì) 20多歲最求個(gè)性和自我表現(xiàn)的年輕人，價(jià)格較低）、動(dòng)感活力系列、娛樂互動(dòng)系列、商務(wù)精英系列（針對(duì)商務(wù)活動(dòng)認(rèn)識(shí)，存儲(chǔ)容量大、待機(jī)時(shí)間長、能上網(wǎng)還能防震防雨）、時(shí)尚先鋒系列（針對(duì)具有時(shí)尚生活個(gè)性的消費(fèi)群，屬中高檔機(jī)型）、至尊經(jīng)典系列（針對(duì)高端市場(chǎng)，體現(xiàn)的是身份和地位的象征）。 第四階段， 2023年底至今，諾基亞在 4個(gè)國家設(shè)有基礎(chǔ)設(shè)施生產(chǎn)基地，在 8 個(gè)國家設(shè)有移動(dòng)電話生產(chǎn)基地，產(chǎn)品行銷 130多個(gè)國家，是世界上最受認(rèn)可和尊重的消費(fèi)品牌之一。 ?經(jīng)過 近十年 的發(fā)展，成為手機(jī)行業(yè)的世界級(jí)頂級(jí)大公司。這一階段三大巨頭占領(lǐng)了 80%以上的市場(chǎng)份額，但在這一階段末，國產(chǎn)品牌開始登上中國手機(jī)市場(chǎng)舞臺(tái)處于學(xué)習(xí)積累階段。為了不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力
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