佐丹奴市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 eme 高端市場(chǎng)，時(shí)尚 女性時(shí)尚，女性職業(yè)套裝 佐丹奴提倡的是物有超值，提供的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而價(jià)格相對(duì)較低，是將自己打造成具有一流影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的休閑服裝零售商，充分利用自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客感到物有所值，盡量擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，鞏固自己在服裝零售業(yè)的地位，并適當(dāng)采取新的營(yíng)銷策略，擴(kuò)大自己的顧客群體和市場(chǎng)占有率。品質(zhì)、知識(shí)、創(chuàng)新、簡(jiǎn)單化、服務(wù) 是公司的五大文化。 以下是對(duì)佐丹奴公司的 STP(市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位 )以及 4PS（產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略）進(jìn)行分析。 從式樣上，奉行經(jīng)典、雅致、簡(jiǎn)單、時(shí)尚的現(xiàn)代都市風(fēng)格，以略為張揚(yáng)的設(shè)計(jì)表達(dá)執(zhí)著的個(gè)性，以簡(jiǎn)約經(jīng)典的基本設(shè)計(jì)，演繹出現(xiàn)代都市大眾簡(jiǎn)潔干練、輕松隨意的雙重個(gè)性，實(shí)現(xiàn)了形體與審美、潮流與個(gè)性、品味與經(jīng)濟(jì)的完美結(jié)合；沒有出格的自我吹噓，沒有華而不實(shí)的炒作表演。佐丹奴將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長(zhǎng)短袖 T恤 50～ 150元，棉布襯衫 100～ 200元，長(zhǎng)褲 100～ 300元，皮帶 100～ 200元，夾克與加厚棉料夾克 200～ 400元，羊毛衣150～ 300元。 ? 本著不同顧客有不同特性，根據(jù)顧客人數(shù)、地理分布、購(gòu)買頻率和數(shù)量等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店面選址，店鋪多在人流量大，地段繁華的地方。2023年，佐丹奴成立了電子商務(wù)部門，自建了在線銷售平臺(tái) e ，成為最早一批開展在線銷售的企業(yè)之一，將分布于全球 34個(gè)國(guó)家的 ERP系統(tǒng)整合到統(tǒng)一平臺(tái)上 。 一直以來， Giordano 秉持 QKISS 中心思想，以呈現(xiàn)最好的產(chǎn)品及服務(wù)。 佐丹奴每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放，在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題 ,同時(shí)又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報(bào)和年歷。佐丹奴通過建立管理型渠道，協(xié)調(diào)好同區(qū)域經(jīng)銷商的關(guān)系，針對(duì)經(jīng)銷商采取推式策略，對(duì)經(jīng)銷商給予一定的回扣，獎(jiǎng)勵(lì)和銷售支持，給他們提供特殊服務(wù)跟專門營(yíng)運(yùn)手冊(cè)，同時(shí)通過他們將產(chǎn)品推入渠道，從而把產(chǎn)品推向最終用戶；另一方面，注重分公司的銷售策略，加強(qiáng)同終端客戶的溝通，達(dá)到直接、有效的對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進(jìn)行推銷的目的。采用時(shí)尚的店面，強(qiáng)調(diào)都市優(yōu)質(zhì)生活的格調(diào) 。 :02:4702:02:47March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :02:4702:02Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 2分 47秒 02:02:4710 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 2分 47秒 02:02:4710 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。佐丹奴作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的大企業(yè)，在慈善事業(yè)中也貢獻(xiàn)出了自己的綿薄之力，體現(xiàn)了大公司的社會(huì)責(zé)任感，從而進(jìn)一步樹立企業(yè)的正面形象。采用上門推銷，柜臺(tái)推銷，會(huì)議推銷，識(shí)別潛在客戶 — 事前準(zhǔn)備 — 接近 — 介紹 — 應(yīng)付異議 —— 成交 —— 事后跟蹤，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，使人員推銷更加專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化。 佐丹奴作為一個(gè)以消費(fèi)者利益為全部的公司在促銷策略選擇上，應(yīng)該更多的選擇拉引策略，運(yùn)用人員推銷的方式，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。同時(shí)，促銷是企業(yè)提高其品牌效應(yīng)的一種方式。 佐丹奴直接供貨給零售終端，以提高廠家對(duì)市場(chǎng)的輻射力和控制力，避免市場(chǎng)價(jià)格混亂、竄貨的現(xiàn)象；在一定程度上維護(hù)了佐丹奴的市場(chǎng)形象； ?垂直渠道。 分銷策略 從分銷渠道的層次來說，佐丹奴的產(chǎn)品分銷主要是通過供應(yīng)商、間接透過業(yè)務(wù)友好的商店、商家加盟、代理、批發(fā)等方式進(jìn)行。 折扣定價(jià) 在面料和輔料
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