佐丹奴市場營銷案例分析-文庫吧在線文庫
【正文】 eme 高端市場，時尚 女性時尚，女性職業(yè)套裝 佐丹奴提倡的是物有超值，提供的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而價格相對較低，是將自己打造成具有一流影響力和競爭力的休閑服裝零售商，充分利用自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客感到物有所值，盡量擴大自己的市場份額，鞏固自己在服裝零售業(yè)的地位，并適當采取新的營銷策略，擴大自己的顧客群體和市場占有率。品質(zhì)、知識、創(chuàng)新、簡單化、服務(wù) 是公司的五大文化。 以下是對佐丹奴公司的 STP(市場細分、市場選擇、市場定位 )以及 4PS（產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略）進行分析。 從式樣上，奉行經(jīng)典、雅致、簡單、時尚的現(xiàn)代都市風(fēng)格，以略為張揚的設(shè)計表達執(zhí)著的個性，以簡約經(jīng)典的基本設(shè)計，演繹出現(xiàn)代都市大眾簡潔干練、輕松隨意的雙重個性，實現(xiàn)了形體與審美、潮流與個性、品味與經(jīng)濟的完美結(jié)合；沒有出格的自我吹噓，沒有華而不實的炒作表演。佐丹奴將產(chǎn)品價格定位為：全棉長短袖 T恤 50～ 150元，棉布襯衫 100～ 200元，長褲 100～ 300元，皮帶 100～ 200元，夾克與加厚棉料夾克 200～ 400元，羊毛衣150～ 300元。 ? 本著不同顧客有不同特性，根據(jù)顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率和數(shù)量等標準進行店面選址，店鋪多在人流量大，地段繁華的地方。2023年，佐丹奴成立了電子商務(wù)部門，自建了在線銷售平臺 e ，成為最早一批開展在線銷售的企業(yè)之一，將分布于全球 34個國家的 ERP系統(tǒng)整合到統(tǒng)一平臺上 。 一直以來， Giordano 秉持 QKISS 中心思想，以呈現(xiàn)最好的產(chǎn)品及服務(wù)。 佐丹奴每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放，在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題 ,同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。佐丹奴通過建立管理型渠道，協(xié)調(diào)好同區(qū)域經(jīng)銷商的關(guān)系，針對經(jīng)銷商采取推式策略，對經(jīng)銷商給予一定的回扣，獎勵和銷售支持，給他們提供特殊服務(wù)跟專門營運手冊，同時通過他們將產(chǎn)品推入渠道，從而把產(chǎn)品推向最終用戶；另一方面，注重分公司的銷售策略，加強同終端客戶的溝通，達到直接、有效的對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進行推銷的目的。采用時尚的店面，強調(diào)都市優(yōu)質(zhì)生活的格調(diào) 。 :02:4702:02:47March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:4702:02Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 2時 2分 47秒 02:02:4710 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 10日星期五 2時 2分 47秒 02:02:4710 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。佐丹奴作為一個有社會責(zé)任感的大企業(yè)，在慈善事業(yè)中也貢獻出了自己的綿薄之力，體現(xiàn)了大公司的社會責(zé)任感，從而進一步樹立企業(yè)的正面形象。采用上門推銷，柜臺推銷，會議推銷，識別潛在客戶 — 事前準備 — 接近 — 介紹 — 應(yīng)付異議 —— 成交 —— 事后跟蹤，進行專業(yè)化的培訓(xùn)，使人員推銷更加專業(yè)化和標準化。 佐丹奴作為一個以消費者利益為全部的公司在促銷策略選擇上，應(yīng)該更多的選擇拉引策略，運用人員推銷的方式，把產(chǎn)品推向市場。同時，促銷是企業(yè)提高其品牌效應(yīng)的一種方式。 佐丹奴直接供貨給零售終端，以提高廠家對市場的輻射力和控制力，避免市場價格混亂、竄貨的現(xiàn)象；在一定程度上維護了佐丹奴的市場形象； ?垂直渠道。 分銷策略 從分銷渠道的層次來說，佐丹奴的產(chǎn)品分銷主要是通過供應(yīng)商、間接透過業(yè)務(wù)友好的商店、商家加盟、代理、批發(fā)等方式進行。 折扣定價 在面料和輔料
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