佐丹奴市場營銷案例分析-展示頁
2025-02-25 13:17本頁面
【正文】 高端市場，時尚 女性時尚，女性職業(yè)套裝 佐丹奴提倡的是物有超值，提供的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而價格相對較低，是將自己打造成具有一流影響力和競爭力的休閑服裝零售商，充分利用自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客感到物有所值，盡量擴大自己的市場份額，鞏固自己在服裝零售業(yè)的地位，并適當(dāng)采取新的營銷策略，擴大自己的顧客群體和市場占有率。 心理細分：消費者希望花低價購買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和稱心的服務(wù) 行為細分：經(jīng)常使用休閑服飾、忠誠于佐丹奴品牌 基于上表對佐丹奴市場的細分，公司可對現(xiàn)有的市場進行選擇，如下表： 市場 1 普通中青年休閑愛好者 顧客群體龐大，購買力強 市場 2 年輕時髦的女士 顧客群體較大，購買力強 市場 3 品味高雅的男士 顧客群體較大，購買力強 市場 4 小孩 群體較小，購買力一般 其他市場 群體小，剛購買里一般 佐丹奴的目標市場是：大中城市里追求時尚休閑風(fēng)格的顧客，主要是那些中青年人，主要市場是 2和 3 。 ? 市場細分 ? 市場選擇 ? 市場定位 STP分析 市場細分 通過強調(diào)差異化、附加價值的功能化產(chǎn)品、提高視覺效果和拓寬產(chǎn)品線，佐丹奴的中等價位的定位非常成功，價格不是很貴，現(xiàn)代感很強的產(chǎn)品對于生性節(jié)儉的亞洲人來說非常有吸引力 ,隨著公司開拓亞洲以外的市場，公司對于不同的地區(qū)和國家必須采用不同的策略 。 如今它旗下共有 Giordano、 Giordano Ladies 、 Giordano Junior 、 Giordano concept 以及 BSX五大品牌，它們各有特色，針對不同的顧客群。品質(zhì)、知識、創(chuàng)新、簡單化、服務(wù) 是公司的五大文化。市場營銷案例分析 佐丹奴創(chuàng)立于 1981年，今已發(fā)展成為亞太區(qū)著名的服裝零售商之一，現(xiàn)時于全球三十多個地區(qū)經(jīng)營逾二千四百間門市，聘用超過八千名員工。該集團的愿景是成為全球最好及最大的服裝零售品牌；而集團使命則是以優(yōu)質(zhì)舒適服飾展現(xiàn)顧客個人風(fēng)采。 佐丹奴有“亞洲 Gap” 的稱號，因為它模仿 Gap將店內(nèi)布置得富于視覺沖擊力，銷售的服裝也是流行的簡約款式。 以下是對佐丹奴公司的 STP(市場細分、市場選擇、市場定位 )以及 4PS（產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略）進行分析。 地域細分 人文細分 行為細分 符合的品牌 大中城市 普通中青年休閑愛好者 物有所值 Giordano 年輕時髦的女士 時尚 舒適 Giordano Ladies 小孩 舒適 物美價廉 Giordano junior 型男潮女 勇于突破 敢于追求 BSX 品味高雅男士 簡約 優(yōu)雅 時尚 Concepts one 佐丹奴市場細分圖 地域細分：東亞、東南亞、中東地區(qū)，澳大利亞，歐洲 年齡細分： 兒童，少年，青年，中年等。 目標市場的選擇 當(dāng)前佐丹奴在目標市場上選擇上采取的是無差異性營銷戰(zhàn)略，它以整個市場中的共性部分為目標，不管細分部分的差異性，只滿足最大多數(shù)顧客的共同性需求，這樣幫助佐丹奴成功獲得了規(guī)模經(jīng)濟效益，從而得以降低價格，完成對消費者低價高質(zhì)的承諾。 4PS分析 ? 產(chǎn)品策略 ? 定價策略 ? 分銷策略 ? 促銷策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品品牌 旗下?lián)碛?Giordano, Concepts One, Giordano Ladies, Giordano Junior及 BSX等象征著優(yōu)良質(zhì)量、物超所值及卓越服務(wù)之五大品牌 產(chǎn)品組合的寬度 服裝 鞋 針織品 帽子 腰帶 包袋 雨具 禮品 產(chǎn)品線的長度 男士西裝 女雪地靴 船襪 貨車帽 皮帶 背包 雨衣 計算器 男（女）襯衫 男（女）平板鞋 中筒襪 毛線帽
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