屈臣氏市場營銷案例分析-展示頁
2025-02-22 14:33本頁面
【正文】 0期的促銷推廣，屈臣氏的低價(jià)策略已經(jīng)深入人心。屈臣氏的促銷活動(dòng)發(fā)展大致分為三個(gè)階段 ： ? 第一階段： ? 在這段時(shí)間里，屈臣氏主要以傳統(tǒng)節(jié)日促銷活動(dòng)為主，屈臣氏非常重視情人節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等節(jié)日。屈 臣 氏 市 場 營 銷 案 例 析 分 組員： 陳可心 閆萌 于思淼 馬子玫 品牌介紹 屈臣氏，全稱是屈臣氏個(gè)人護(hù)理用品商店，是現(xiàn)階段亞洲最大的個(gè)人護(hù)理用品連鎖店，是全球最大的保健及美容產(chǎn)品零售商和香水及化妝品零售商之一 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ： ? 個(gè)人護(hù)理品占 30% ? 化妝品及護(hù)膚品占35% ? 食品、美容產(chǎn)品以及衣 飾品等占 20% ? 藥品 15% 屈臣氏文化 ?概念：個(gè)人護(hù)理專家 ?主題：探索 ?理念：健康、美態(tài)、歡樂 ?口號(hào)：亞洲第一個(gè)人護(hù)理用品 零售品牌 ?信條：最幸福的消費(fèi)者造就最好的零售商家。 2023年 6月 16日，屈臣氏中國區(qū)提出“我敢發(fā)誓，保證低價(jià)”承諾，并開始了以此為主題的促銷活動(dòng)，每 15天一期，從那時(shí)起的一段時(shí)間里，促銷活動(dòng)帶來的顧客反應(yīng)以及屈臣氏的各店?duì)I業(yè)額有著明顯的變化。促銷主題多式多樣。 ? 第三階段： ? 屈臣氏延續(xù)特有的促銷方式并結(jié)合低價(jià)方針，淡化了“我敢發(fā)誓”的角色，特別是到了 2023年，促銷宣傳冊上幾乎是不再出現(xiàn)“我敢發(fā)誓”字樣，差價(jià)補(bǔ)償策略從“兩倍還”到“半倍還”最終不再出現(xiàn)，促銷活動(dòng)變的更是靈活多變，并逐步推出大型促銷活動(dòng)如：“大獎(jiǎng) POLO開回家”、“百事新星大賽”、“封面領(lǐng)秀”、“ VIP會(huì)員推廣”，屈臣氏促銷戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)型。 2023年，屈臣氏集團(tuán)全球達(dá)成 10,000店，中國屈臣氏第 1,000家店在上海開業(yè) 2023年，中國屈臣氏第 1,500家店在安徽開業(yè) 屈臣氏促銷活動(dòng)之所以獲得消費(fèi)者青睞 持之以恒 豐富多彩 權(quán)威專業(yè) 優(yōu)惠實(shí)效 全員重視 氛圍濃郁 注重研究 良好習(xí)慣 優(yōu)秀的 IT系統(tǒng)支持 員工熟悉操作流 程 ? 二、屈臣氏層出不窮的促銷招數(shù)介紹： 招數(shù) 1：超值換購 招數(shù) 2：獨(dú)家優(yōu)惠 招數(shù) 3：買就送 招數(shù) 4：加量不加價(jià) 招數(shù) 12： VIP會(huì)員卡 招數(shù) 13：感謝日 招數(shù) 14：銷售比賽 ? 三、屈臣氏常用的主題促銷活動(dòng)介紹： 第一：春之繽紛 第二：水潤肌膚心動(dòng)價(jià) 第三：冬日減價(jià) 第四：全線八折 第五：SALE周年慶 第六：￥１，多一件 第七：10元促銷 第八： 60秒瘋狂搶購 第九
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