【正文】 保高投入有高產出，否則就會造成高投入、大浪費。對于不方便陳設型的門店則可以結合門店周邊的實際情況進行靈活的其他方式的陳設。 執(zhí)行提醒 ： 本章節(jié)一方面可以放進加盟條款，另一方面在執(zhí)行時還要通過協(xié)商、差異考核等方式盡量使得新老店都得到統(tǒng)一運用。 執(zhí)行提醒： 建議制作專賣店裝修手冊類的文件，作為全國加盟店的裝修規(guī)范與指導。 ? 及時換 ：位置的調換與產品的調換：對于不同的生命周期的產品要進行及時的位置、順序、展位大小更換，同時對于不同生命周期的產品種類，也要及時更換，讓新產品盡快上架、讓老產品盡快離架。 有重點 ：品種全面在某些小終端是很難做到，因此不管在哪個終端，應該根據日常的銷售統(tǒng)計做好銷 售預估工作，從而做到重點產品的多陳列，個性產品少陳列，以提高展柜的單位展示效率。 要促銷 ：要結合長銷、暢銷、新品等不同產品的特征來做，長銷產品求實、求多、暢銷產品求精典，新品求新鮮、亮麗 。 要針對性：在不同位置運用不同 的組合，如：在門廳運用拼花地磚。 2023年 1月 20日 24 上海聯縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內容 之門店內 其他陳列 ： 2023年 1月 20日 25 上海聯縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內容 之門店內 燈光： 建議 ： 增加對局部小品的燈光運用 ：保證對重要展示品足夠的亮度，以使展品顯眼，有利于消費者發(fā)現與觀看； 增加對局部等關的維護與管理 ：要及時更換壞損電燈，要注意射燈的清潔，要適時開關（處于節(jié)電的考慮，可在樣板間燈耗電的地方設置開關），不要無故不開燈； 執(zhí)行提醒： 由總部制定門店的燈光使用細則（包含燈光小品的數量以及設計、不同展示內容的使用標準、燈光管理以及維護規(guī)范等），納入加盟條款細則。 常維護 ：保持干凈、有效。 維護：保持清潔無破損。 2023年 1月 20日 31 上海聯縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內容 之門店內 臨時倉儲設備：退磚的處理 ： 建議 ： 條件允許的地方建立臨時倉儲設備，可以是暗柜、暗室等，以減少終端店內雜物的陳列，同時防止退磚的隨意亂放； 執(zhí)行提醒 ： 制定嚴格的終端雜物擺放條例、納入加盟條款； 專賣店導購負責執(zhí)行，分公司協(xié)銷員負責監(jiān)管執(zhí)行，納入導購員以及協(xié)銷員的考核體系。 2023年 1月 20日 35 上海聯縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內容 之門店內 員工的工作牌： 建議 ： 制作統(tǒng)一的工作牌，不管是不是統(tǒng)一服裝，胸牌先做起來。 ： 終端硬件的提升，就必須將終端硬件的相關職責進行考核，以免最終出現提議落空、執(zhí)行不到位等情況出現。 2023年 1月 20日 40 上海聯縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 具體創(chuàng)意 ： 多 增加一些精制小品的營造：例如對證書的展示、促銷品的展示、企業(yè)歷史介紹、宣傳優(yōu)良品質的小品展示等。 2023年 1月 20日 41 上海聯縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 ： 建議方向 改變觀念 ：生動化是塑造品牌的重要手段，生動化不是故意求怪，求新，而是細節(jié)處打動人，因此從上到下都要轉變觀念，要重視， 制定規(guī)范 ：制定終端生動化設計以及執(zhí)行的標準規(guī)范，納入加盟店的加盟手冊以及直營店的門店管理細則里。 注：之所以運用這些點綴，是因為諾貝爾的目標消費群體基本上是認同這些的，他們的平時生活里就有這些。 方便閱讀 ：在談判區(qū)最好有可以隨手取悅的產品型錄（ dm），供客戶及時了解其他的組合。 增加預定功能 ：針對消費者的個性化需求，在裁減區(qū)進行提前預定服務，同時作為一種服務模式在小區(qū)推廣中進行宣傳，一方面方便終端從總部掉貨，另一方面也比較適合那些個性化的消費者的需求，同時也比較適合那些剛剛定房，有著充分消費時間的客戶的要求。 經常維護： 保持整潔、經常更新。 執(zhí)行提醒 ： 在條件允許的終端（旗艦店、主流店）率先使用，條件成熟后納入終端加 盟條款，在全國推廣。 11:34:4211:34:4211:34Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:34:4211:34:4211:342/25/2023 11:34:42 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 11時 34分 42秒 上午 11時 34分 11:34: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 11時 34分 :34February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:34:4211:34:4211:34Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 上午 11時 34分 42秒 11:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 11時 34分 :34February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 20日 49 上海聯縱智達營銷咨詢有限公司 謝 謝 :34:4211:3411::34 11:3411:34::34:42 2023年 2月 25日星期六 11時 34分 42秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 多用規(guī)范的彩色的促銷通告，版式統(tǒng)一，但是張貼或是懸掛的硬件可以設計生動活潑的造型，例如手指型、卡通型等。 執(zhí)行提醒： 設定咨詢師聘用以及錄用標準，納入終端管理手冊 制定咨詢師工作制作與職業(yè)規(guī)范要求，納入考核體系 2023年 1月 20日 46 上海聯縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 具體創(chuàng)意 閱讀區(qū)的設立：： 建議 ： 在終端設立閱讀區(qū)，這是目前連鎖業(yè)較為普遍運用的終端陳列形式 。 增加疊加式展柜： 現場組合不同花色的地磚、墻磚組合，以疊加抽屜式的展柜形式陳列 。 2023年 1月 20日 43 上海聯縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 溫馨談判區(qū)的設立 ： 建議： 溫馨談判區(qū)也就是談判桌椅，但是在這里提出區(qū)的概念是因為，談判區(qū)的設立要生動化情景化，還可以結合其他幾個要素，而不止是桌椅擺放那么簡單： 靠近樣品 ：要方便顧客看到選中的產品，因此最好是靠近店里的位置。 2023年 1月 20日 42 上海聯縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 具體創(chuàng)意： 樣板間設計：： 建議 ： 導語提煉： 說明性導語：從實用的角度介紹樣板間所采用的產品組合的優(yōu)點。 多 進行樣板間的包裝，讓樣板間生動、實景、時尚起來。 重服務 ：重視終端對消費者的服務，對合同洽談的服務性。 ： 統(tǒng)一、規(guī)范終端硬件的設計規(guī)范，納入終端管理手冊，作為今后終端管理的重要參考依據。 持之以恒：不要今天有明天無。 2023年 1月 20日 30 上海聯縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內容 之門店內 DM（側重于管理規(guī)范） ： 建議 ： 規(guī)范化 ： DM就像是企業(yè)的名片與說明書、是品牌的名片與說明書、是產品的名片與說明書，同 pop一樣、是終端硬件當中與產品陳列地位等同、職責不同的重要組成部分，因此應該給予足夠的重視，協(xié)和陶瓷終端目前的 DM使用情況不甚理想，與諾貝爾品牌在業(yè)界的地位不相稱，因此建議規(guī)范化使用 DM，規(guī)范化巨頭包括兩方面的內容： 規(guī)范制作：總部制作含有企業(yè)介紹、品牌介紹、產品介紹、產品組合介紹的精美 DM,可以做成幾本、也可以做成夾頁的形式； 規(guī)范使用：對不同類別的終端要求不同的 DM使用標準；例如 DM介紹形式、 DM擺放形式（專架陳列、規(guī)范陳列、花樣陳列）、 DM的發(fā)放規(guī)定（一項客戶發(fā)放原則）； 分類制作 ：按照不同消費者的需要，不同渠道的需要，設計幾類，如：分銷版、工程版、企業(yè)版、產品版；固定頁、夾頁，另外還可以結合品牌作一些促銷宣傳類的資料，介紹促銷信息、產品知識、行業(yè)知識等。 執(zhí)行建議 ： 由總公司統(tǒng)一制作，分發(fā)給加盟店； 維護以及使用條款寫入加盟細則，并由分公司代為監(jiān)管執(zhí)行。 常維護：做好清潔與整理工作，上面不要胡亂堆放； 執(zhí)行提醒 ： 總部制定協(xié)和加盟店的桌椅設計方案（主要是風格、條件允許也可以細化到顏色、款式等），全國加盟店必須統(tǒng)一執(zhí)行； 總部擬訂桌椅的維護細則，要求加盟商將指責細化落實到加盟店員工，協(xié)和各地的分公司代替總公司監(jiān)督加盟商執(zhí)行； 2023年 1月 20日 27 上海聯縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內容 之門店內 證書： 多展示 ：證書是企業(yè)的榮譽，有的是經過多年努力取得的成績，有的也是經了一番周折才取得，總之都是企業(yè)的投入，既然是投入、就應該有回報；既然是榮譽，就應該讓消費者知道，就應該作為一種宣傳品牌的有力武器來使用，因此我們建議，協(xié)和陶瓷在終端盡可能多的運用證書（當然如果太多，也沒有必要將門店塞滿）； 巧展示 ：可以在不同位置展示不同的證書，以免形成羅列式擺放，降低了效果， 要結合射燈、鑲框等道具來營造局部小品、突出證書，增加視覺沖擊力。 ? 由市場部組織對搜集結果進行分析，并對產品組合進行包裝，制作推廣方案（展示位置、面積、捆綁銷售的價格等方面的工作）。 有重點 ：樣板間面積大、投入大、因此應該是好鋼用在刀刃上，應