【正文】 保高投入有高產(chǎn)出，否則就會(huì)造成高投入、大浪費(fèi)。對于不方便陳設(shè)型的門店則可以結(jié)合門店周邊的實(shí)際情況進(jìn)行靈活的其他方式的陳設(shè)。 執(zhí)行提醒 ： 本章節(jié)一方面可以放進(jìn)加盟條款，另一方面在執(zhí)行時(shí)還要通過協(xié)商、差異考核等方式盡量使得新老店都得到統(tǒng)一運(yùn)用。 執(zhí)行提醒： 建議制作專賣店裝修手冊類的文件，作為全國加盟店的裝修規(guī)范與指導(dǎo)。 ? 及時(shí)換 ：位置的調(diào)換與產(chǎn)品的調(diào)換：對于不同的生命周期的產(chǎn)品要進(jìn)行及時(shí)的位置、順序、展位大小更換，同時(shí)對于不同生命周期的產(chǎn)品種類，也要及時(shí)更換，讓新產(chǎn)品盡快上架、讓老產(chǎn)品盡快離架。 有重點(diǎn) ：品種全面在某些小終端是很難做到，因此不管在哪個(gè)終端，應(yīng)該根據(jù)日常的銷售統(tǒng)計(jì)做好銷 售預(yù)估工作，從而做到重點(diǎn)產(chǎn)品的多陳列，個(gè)性產(chǎn)品少陳列，以提高展柜的單位展示效率。 要促銷 ：要結(jié)合長銷、暢銷、新品等不同產(chǎn)品的特征來做，長銷產(chǎn)品求實(shí)、求多、暢銷產(chǎn)品求精典，新品求新鮮、亮麗 。 要針對性：在不同位置運(yùn)用不同 的組合，如：在門廳運(yùn)用拼花地磚。 2023年 1月 20日 24 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內(nèi)容 之門店內(nèi) 其他陳列 ： 2023年 1月 20日 25 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內(nèi)容 之門店內(nèi) 燈光： 建議 ： 增加對局部小品的燈光運(yùn)用 ：保證對重要展示品足夠的亮度，以使展品顯眼，有利于消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)與觀看； 增加對局部等關(guān)的維護(hù)與管理 ：要及時(shí)更換壞損電燈，要注意射燈的清潔，要適時(shí)開關(guān)（處于節(jié)電的考慮，可在樣板間燈耗電的地方設(shè)置開關(guān)），不要無故不開燈； 執(zhí)行提醒： 由總部制定門店的燈光使用細(xì)則（包含燈光小品的數(shù)量以及設(shè)計(jì)、不同展示內(nèi)容的使用標(biāo)準(zhǔn)、燈光管理以及維護(hù)規(guī)范等），納入加盟條款細(xì)則。 常維護(hù) ：保持干凈、有效。 維護(hù)：保持清潔無破損。 2023年 1月 20日 31 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內(nèi)容 之門店內(nèi) 臨時(shí)倉儲(chǔ)設(shè)備：退磚的處理 ： 建議 ： 條件允許的地方建立臨時(shí)倉儲(chǔ)設(shè)備，可以是暗柜、暗室等，以減少終端店內(nèi)雜物的陳列，同時(shí)防止退磚的隨意亂放； 執(zhí)行提醒 ： 制定嚴(yán)格的終端雜物擺放條例、納入加盟條款； 專賣店導(dǎo)購負(fù)責(zé)執(zhí)行，分公司協(xié)銷員負(fù)責(zé)監(jiān)管執(zhí)行，納入導(dǎo)購員以及協(xié)銷員的考核體系。 2023年 1月 20日 35 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內(nèi)容 之門店內(nèi) 員工的工作牌： 建議 ： 制作統(tǒng)一的工作牌，不管是不是統(tǒng)一服裝，胸牌先做起來。 ： 終端硬件的提升，就必須將終端硬件的相關(guān)職責(zé)進(jìn)行考核，以免最終出現(xiàn)提議落空、執(zhí)行不到位等情況出現(xiàn)。 2023年 1月 20日 40 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 具體創(chuàng)意 ： 多 增加一些精制小品的營造：例如對證書的展示、促銷品的展示、企業(yè)歷史介紹、宣傳優(yōu)良品質(zhì)的小品展示等。 2023年 1月 20日 41 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 ： 建議方向 改變觀念 ：生動(dòng)化是塑造品牌的重要手段，生動(dòng)化不是故意求怪，求新，而是細(xì)節(jié)處打動(dòng)人，因此從上到下都要轉(zhuǎn)變觀念，要重視， 制定規(guī)范 ：制定終端生動(dòng)化設(shè)計(jì)以及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，納入加盟店的加盟手冊以及直營店的門店管理細(xì)則里。 注：之所以運(yùn)用這些點(diǎn)綴，是因?yàn)橹Z貝爾的目標(biāo)消費(fèi)群體基本上是認(rèn)同這些的，他們的平時(shí)生活里就有這些。 方便閱讀 ：在談判區(qū)最好有可以隨手取悅的產(chǎn)品型錄（ dm），供客戶及時(shí)了解其他的組合。 增加預(yù)定功能 ：針對消費(fèi)者的個(gè)性化需求，在裁減區(qū)進(jìn)行提前預(yù)定服務(wù)，同時(shí)作為一種服務(wù)模式在小區(qū)推廣中進(jìn)行宣傳，一方面方便終端從總部掉貨，另一方面也比較適合那些個(gè)性化的消費(fèi)者的需求，同時(shí)也比較適合那些剛剛定房，有著充分消費(fèi)時(shí)間的客戶的要求。 經(jīng)常維護(hù)： 保持整潔、經(jīng)常更新。 執(zhí)行提醒 ： 在條件允許的終端（旗艦店、主流店）率先使用，條件成熟后納入終端加 盟條款，在全國推廣。 11:34:4211:34:4211:34Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:34:4211:34:4211:342/25/2023 11:34:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時(shí) 34分 42秒 上午 11時(shí) 34分 11:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 11時(shí) 34分 :34February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:34:4211:34:4211:34Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 上午 11時(shí) 34分 42秒 11:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 11時(shí) 34分 :34February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 20日 49 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 謝 謝 :34:4211:3411::34 11:3411:34::34:42 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 34分 42秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 多用規(guī)范的彩色的促銷通告，版式統(tǒng)一，但是張貼或是懸掛的硬件可以設(shè)計(jì)生動(dòng)活潑的造型，例如手指型、卡通型等。 執(zhí)行提醒： 設(shè)定咨詢師聘用以及錄用標(biāo)準(zhǔn)，納入終端管理手冊 制定咨詢師工作制作與職業(yè)規(guī)范要求，納入考核體系 2023年 1月 20日 46 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 具體創(chuàng)意 閱讀區(qū)的設(shè)立：： 建議 ： 在終端設(shè)立閱讀區(qū)，這是目前連鎖業(yè)較為普遍運(yùn)用的終端陳列形式 。 增加疊加式展柜： 現(xiàn)場組合不同花色的地磚、墻磚組合，以疊加抽屜式的展柜形式陳列 。 2023年 1月 20日 43 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 溫馨談判區(qū)的設(shè)立 ： 建議： 溫馨談判區(qū)也就是談判桌椅，但是在這里提出區(qū)的概念是因?yàn)?，談判區(qū)的設(shè)立要生動(dòng)化情景化，還可以結(jié)合其他幾個(gè)要素，而不止是桌椅擺放那么簡單： 靠近樣品 ：要方便顧客看到選中的產(chǎn)品，因此最好是靠近店里的位置。 2023年 1月 20日 42 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 具體創(chuàng)意： 樣板間設(shè)計(jì)：： 建議 ： 導(dǎo)語提煉： 說明性導(dǎo)語：從實(shí)用的角度介紹樣板間所采用的產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)。 多 進(jìn)行樣板間的包裝，讓樣板間生動(dòng)、實(shí)景、時(shí)尚起來。 重服務(wù) ：重視終端對消費(fèi)者的服務(wù)，對合同洽談的服務(wù)性。 ： 統(tǒng)一、規(guī)范終端硬件的設(shè)計(jì)規(guī)范，納入終端管理手冊，作為今后終端管理的重要參考依據(jù)。 持之以恒：不要今天有明天無。 2023年 1月 20日 30 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內(nèi)容 之門店內(nèi) DM（側(cè)重于管理規(guī)范） ： 建議 ： 規(guī)范化 ： DM就像是企業(yè)的名片與說明書、是品牌的名片與說明書、是產(chǎn)品的名片與說明書，同 pop一樣、是終端硬件當(dāng)中與產(chǎn)品陳列地位等同、職責(zé)不同的重要組成部分，因此應(yīng)該給予足夠的重視，協(xié)和陶瓷終端目前的 DM使用情況不甚理想，與諾貝爾品牌在業(yè)界的地位不相稱，因此建議規(guī)范化使用 DM，規(guī)范化巨頭包括兩方面的內(nèi)容： 規(guī)范制作：總部制作含有企業(yè)介紹、品牌介紹、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品組合介紹的精美 DM,可以做成幾本、也可以做成夾頁的形式； 規(guī)范使用：對不同類別的終端要求不同的 DM使用標(biāo)準(zhǔn)；例如 DM介紹形式、 DM擺放形式（專架陳列、規(guī)范陳列、花樣陳列）、 DM的發(fā)放規(guī)定（一項(xiàng)客戶發(fā)放原則）； 分類制作 ：按照不同消費(fèi)者的需要，不同渠道的需要，設(shè)計(jì)幾類，如：分銷版、工程版、企業(yè)版、產(chǎn)品版；固定頁、夾頁，另外還可以結(jié)合品牌作一些促銷宣傳類的資料，介紹促銷信息、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)等。 執(zhí)行建議 ： 由總公司統(tǒng)一制作，分發(fā)給加盟店； 維護(hù)以及使用條款寫入加盟細(xì)則，并由分公司代為監(jiān)管執(zhí)行。 常維護(hù)：做好清潔與整理工作，上面不要胡亂堆放； 執(zhí)行提醒 ： 總部制定協(xié)和加盟店的桌椅設(shè)計(jì)方案（主要是風(fēng)格、條件允許也可以細(xì)化到顏色、款式等），全國加盟店必須統(tǒng)一執(zhí)行； 總部擬訂桌椅的維護(hù)細(xì)則，要求加盟商將指責(zé)細(xì)化落實(shí)到加盟店員工，協(xié)和各地的分公司代替總公司監(jiān)督加盟商執(zhí)行； 2023年 1月 20日 27 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內(nèi)容 之門店內(nèi) 證書： 多展示 ：證書是企業(yè)的榮譽(yù)，有的是經(jīng)過多年努力取得的成績，有的也是經(jīng)了一番周折才取得，總之都是企業(yè)的投入，既然是投入、就應(yīng)該有回報(bào)；既然是榮譽(yù)，就應(yīng)該讓消費(fèi)者知道，就應(yīng)該作為一種宣傳品牌的有力武器來使用，因此我們建議，協(xié)和陶瓷在終端盡可能多的運(yùn)用證書（當(dāng)然如果太多，也沒有必要將門店塞滿）； 巧展示 ：可以在不同位置展示不同的證書，以免形成羅列式擺放，降低了效果， 要結(jié)合射燈、鑲框等道具來營造局部小品、突出證書，增加視覺沖擊力。 ? 由市場部組織對搜集結(jié)果進(jìn)行分析，并對產(chǎn)品組合進(jìn)行包裝，制作推廣方案（展示位置、面積、捆綁銷售的價(jià)格等方面的工作）。 有重點(diǎn) ：樣板間面積大、投入大、因此應(yīng)該是好鋼用在刀刃上，應(yīng)