終端生動(dòng)化提升銷(xiāo)售額-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 容易拿到的位置，并保持堆頭隨時(shí)飽滿陳列； 要考慮貨架的承受力 ,利用促銷(xiāo)臺(tái)、促銷(xiāo)海報(bào)等文宣品造勢(shì) ,以增強(qiáng)促銷(xiāo)效果； 促銷(xiāo)員須知 —促銷(xiāo)后 ? 整理促銷(xiāo)物料，清點(diǎn)贈(zèng)品剩余數(shù)量； ? 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，使用賣(mài)場(chǎng)電腦系統(tǒng)拉出當(dāng)日 POS銷(xiāo)量并清點(diǎn)贈(zèng)品量 ,填寫(xiě) 《 日銷(xiāo)量 促銷(xiāo)品統(tǒng)計(jì)表 》 ，提交促銷(xiāo)督導(dǎo) 。 :20:5023:20:50March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :20:5023:20Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 20分 50秒 23:20:5023 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 20分 50秒 23:20:5023 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 活動(dòng)操作前的準(zhǔn)備流程 發(fā)放促銷(xiāo)物資至到活動(dòng)門(mén)動(dòng)，向駐店業(yè)代確認(rèn)促銷(xiāo)物資進(jìn)場(chǎng)及數(shù)量。課前提問(wèn) 你知道終端生動(dòng)化的意義嗎？ 決勝終端之： “ 贏在最后一秒 ” 培訓(xùn)教材 行銷(xiāo)企劃處 王赟 教材目錄 ? 寫(xiě)在前面 ? 為什么要做終端品牌建設(shè) ? 如何開(kāi)展終端品牌建設(shè) ? 行銷(xiāo)企劃處目前開(kāi)展的終端品牌推廣活動(dòng) ? 寄語(yǔ)未來(lái) 寫(xiě)在前面 看一看一線品牌在終端做什么 可口可樂(lè)成功的終端門(mén)店建設(shè) 我們?cè)诤?巨人 戰(zhàn)斗，如何才能戰(zhàn)勝 巨人 ？ 假如可口可樂(lè)的所有公司所有財(cái)產(chǎn)在今天突然化為灰燼，只要我還擁有 “ 可口可樂(lè) ” 這塊商標(biāo)，我就可以肯定地向大家宣布： 半年后，市場(chǎng)上將擁有一個(gè)與現(xiàn)在規(guī)模完全一樣的新的可口可樂(lè)公司 。 實(shí)地確認(rèn)地堆位置，測(cè)量尺寸，確認(rèn)搭建時(shí)間并及時(shí)前往各門(mén)店搭建生動(dòng)化形象地堆，拍攝照片 招募促銷(xiāo)員并進(jìn)行面試、培訓(xùn)、考核錄用并進(jìn)行促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理 簽呈申請(qǐng)活動(dòng) (地堆、人員、道具 )費(fèi)用，采購(gòu)促銷(xiāo)道具 (促銷(xiāo)臺(tái)、形象堆、異質(zhì)贈(zèng)品、試飲道具等 ) 與賣(mài)場(chǎng)確認(rèn)活動(dòng)門(mén)店、場(chǎng)地位置、促銷(xiāo)產(chǎn)品貨源與促銷(xiāo)檔期 確認(rèn)門(mén)店 簽呈申請(qǐng) 招募人員 搭建地堆 發(fā)放物資 活動(dòng)前 1周確認(rèn)訂單已下，活動(dòng)前三天確認(rèn)貨到 確認(rèn)備貨 活動(dòng)操作中的管理流程 處理賣(mài)場(chǎng)發(fā)生的各種突發(fā)異常問(wèn)題 收集每天活動(dòng)門(mén)店的 POS銷(xiāo)量，拍攝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片 檢查產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)及物料損耗情況并及時(shí)配送 對(duì)促銷(xiāo)員標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)和主動(dòng)性進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核；每天以電話形式對(duì)促銷(xiāo)員的考勤進(jìn)行抽查 活動(dòng)執(zhí)行期間 ,必須進(jìn)行巡店 ,巡店覆蓋面為 100%； 解決門(mén)店發(fā)生各項(xiàng)突發(fā)事件；整理貨架產(chǎn)品并保持陳列飽滿； 巡店 檢查臨促 檢查物料 收集銷(xiāo)量 解決異常 盤(pán)點(diǎn)分公司促銷(xiāo)活動(dòng)物料及贈(zèng)品庫(kù)存 統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間 POS機(jī)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；統(tǒng)計(jì)促銷(xiāo)物料使用數(shù)據(jù)；統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間所產(chǎn)生的費(fèi)用 進(jìn)行促銷(xiāo)員退場(chǎng)手續(xù)辦理 ,并依促銷(xiāo)員考勤表進(jìn)行促銷(xiāo)員工資核算并請(qǐng)款 協(xié)助促銷(xiāo)員進(jìn)行物料退場(chǎng)，并統(tǒng)計(jì)促銷(xiāo)品及物料使用數(shù)據(jù)，回收可再次使用道具 (促銷(xiāo)臺(tái)等 ) 物料退場(chǎng) 人員退場(chǎng) 統(tǒng)計(jì)數(shù)量 盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存 結(jié)案 對(duì)已執(zhí)行的促銷(xiāo)活動(dòng)效益進(jìn)行評(píng)估 ,對(duì)活動(dòng)問(wèn)題進(jìn)行溝通解決和總結(jié) ,提交活動(dòng)資料和報(bào)表并結(jié)案 . 活動(dòng)操作的收尾流程 你要誰(shuí)來(lái)做促銷(xiāo)員？ A B C D E 挑選促銷(xiāo)員的標(biāo)準(zhǔn) 食品業(yè)必須有健康證，不能胖！ 選促銷(xiāo)員不是選美，選對(duì)的而不是選美的！ ? 明確產(chǎn)品的屬性 ： 你是休閑食品？還是家用潔具？還是化妝品？ ? 明確促銷(xiāo)的對(duì)象 ： 孩子？還是父母？還是白領(lǐng)女性？ ? 明確促銷(xiāo)的目的 ： 你是要樹(shù)立良好的品牌形象？ 還是只要銷(xiāo)量？ ? 最后還要看，你兜里到底有多少錢(qián)？ 回到上頁(yè)問(wèn)題 促銷(xiāo)員的培訓(xùn) ? 培訓(xùn)內(nèi)容：
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