【正文】 。廣告：優(yōu)點(diǎn)：傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制缺點(diǎn)：廣告費(fèi)用浪費(fèi)大，廣告效果難以度量，難以與目標(biāo)接受者溝通人員推銷(xiāo)：優(yōu)點(diǎn)：信息表達(dá)靈活，易與銷(xiāo)售者溝通，易與消費(fèi)者建立關(guān)系，促銷(xiāo)目的明確缺點(diǎn)：?jiǎn)挝慕佑|成本高，對(duì)銷(xiāo)售人員素質(zhì)要求較高，難以進(jìn)行大面積推銷(xiāo)營(yíng)業(yè)推廣：優(yōu)點(diǎn)：促銷(xiāo)刺激直接：易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果缺點(diǎn)：易引起競(jìng)爭(zhēng)，促銷(xiāo)效果難以持久公共關(guān)系：優(yōu)點(diǎn)：可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)的形象缺點(diǎn)：針對(duì)性較差，企業(yè)難以進(jìn)行控制十七：房地產(chǎn)促銷(xiāo)組合的特點(diǎn)及影響因素？答：是指為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的促銷(xiāo)目的而將廣告，人員推銷(xiāo)，公共關(guān)系促銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)推廣等不同的促銷(xiāo)方式進(jìn)行組合所形成的有機(jī)整體 特點(diǎn)如下：1：房地產(chǎn)催促組合是一個(gè)有機(jī)整體組合。4)、推式與拉式策略。十九：簡(jiǎn)述房地產(chǎn)定價(jià)的主要方法和策略。主要有聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、招徠定價(jià)。確定預(yù)測(cè)結(jié)果。3)、可盈利性。第二篇：房產(chǎn)典當(dāng)案例分析房地產(chǎn)典當(dāng)案例分析1993年7月12日，A公司與B典當(dāng)行簽訂一份典當(dāng)合同。在調(diào)解書(shū)執(zhí)行過(guò)程中，B典當(dāng)行提出異議，稱(chēng)典當(dāng)合同成立在前，并且已有“逾期不贖視為絕賣(mài)”的明確約定，所典賓館所有權(quán)早已轉(zhuǎn)歸B典當(dāng)行；A公司以自己已不再享有產(chǎn)權(quán)的房產(chǎn)與C銀行設(shè)定的抵押擔(dān)保合同是無(wú)效的，其后達(dá)成的調(diào)解協(xié)議內(nèi)容也是違法的。在法律、政策沒(méi)有明確規(guī)定，并且不損害他人和社會(huì)公共利益的情況下，應(yīng)允許當(dāng)事人自主作出民事法律行為。雖然它們都有“到期不贖視為絕賣(mài)”的慣例，但該案中A公司并沒(méi)有將賓館交給B典當(dāng)行占有、使用和收益，因此也就談不上對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行回贖和“房不計(jì)租、錢(qián)不計(jì)息”。2．即使我們將”逾期視為絕賣(mài)”看作是房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移的特別約定，但由于事后雙方又多次協(xié)商達(dá)成“1996年6月25日前交出典產(chǎn)”的協(xié)議，這就對(duì)典當(dāng)合同條款進(jìn)行了修改變更，解除了原先約定。5．房產(chǎn)證作為一種權(quán)利證書(shū)，本身并不能直接體現(xiàn)一定的財(cái)產(chǎn)利益。三、典當(dāng)合同不得對(duì)抗C銀行抵押借款合同A公司與B典當(dāng)行簽訂的房屋典當(dāng)合同，雖然當(dāng)時(shí)我國(guó)還沒(méi)有相關(guān)的法律法規(guī)加以調(diào)整，但也應(yīng)該遵循我國(guó)民事法律所確定的公平、等價(jià)有償、誠(chéng)實(shí)信用、遵守法律和國(guó)家政策、維護(hù)國(guó)家和社會(huì)公共利益的基本原則。由于B典當(dāng)行沒(méi)有能夠通過(guò)合法有效的方式正確行使權(quán)利，并且還被A公司惡意欺騙，從而導(dǎo)致C銀行在不知情的情況下以合法形式實(shí)行了房產(chǎn)抵押。4．渠道經(jīng)驗(yàn)。④ 能夠快速有效地實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移。什么是反傾銷(xiāo)？中國(guó)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)？ 《條例》第5條規(guī)定：“出口價(jià)格，按照下列方法確定：(一)進(jìn)口產(chǎn)品有實(shí)際支付價(jià)款或應(yīng)當(dāng)支付價(jià)款的價(jià)格的，以該價(jià)格為出口價(jià)格?！?)主動(dòng)應(yīng)訴以澄清事實(shí)，美國(guó)的反傾銷(xiāo)體系是透明的，法律和條例對(duì)反傾銷(xiāo)調(diào)查做了詳細(xì)規(guī)定，中國(guó)企業(yè)應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，精心填寫(xiě)問(wèn)卷，認(rèn)真準(zhǔn)備核查，爭(zhēng)取“獲得”市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，取得單獨(dú)稅率，將反傾銷(xiāo)調(diào)查的影響降到最低。② 配套法規(guī)的完善。由于在品牌周期的各個(gè)階段，品牌的認(rèn)知程度和特點(diǎn)是各不一樣的，企業(yè)制定的策略也是不一樣的。4)主人辦宴請(qǐng)客主要是滿足對(duì)方或自己的某種心理欲望，而這些諸多心理層面的需求則主要外顯于白酒消費(fèi)層面上?！?997年1999年是金三元的連鎖發(fā)展的摸索階段，其間走了許多彎路，比如走過(guò)單靠特色連鎖之路，之后發(fā)現(xiàn)不是鎖不緊，就是加盟企業(yè)發(fā)展緩慢。北京金三元陽(yáng)光餐飲有限責(zé)任公司以?xún)艋本┰绮褪袌?chǎng)、倡導(dǎo)健康消費(fèi)新時(shí)尚、調(diào)整市民飲食結(jié)構(gòu)為己任，通過(guò)連鎖實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。扒豬臉是典型的中餐，其標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)卻是創(chuàng)新。1996年將扒豬臉產(chǎn)品申報(bào)我國(guó)菜肴第一個(gè)專(zhuān)利，在我國(guó)餐飲歷史上被稱(chēng)為具有劃時(shí)代意義的事情。“中餐標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo)就是要讓機(jī)器代替廚師，這樣才能保持菜品口味的統(tǒng)一性。文化特色——酒家的每個(gè)樓層都設(shè)有報(bào)刊角，有各種當(dāng)天的報(bào)紙，酒家的燈箱專(zhuān)門(mén)介紹酒家的特色菜和一些名人在扒豬臉用餐的照片。二、一種產(chǎn)品必然會(huì)有衰退期到最后退出市場(chǎng)的日子，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)此應(yīng)有清醒的認(rèn)識(shí)，絕不能對(duì)產(chǎn)品存有懷舊情感，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品價(jià)值有決定權(quán)的只有市場(chǎng)，而不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者投入的資金、勞動(dòng)和精力等。金三元酒家于1998年采用了CIS戰(zhàn)略，并且正在試點(diǎn)ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系。鎖不住隨時(shí)有松鎖的危險(xiǎn)。了解設(shè)定值的只有總經(jīng)理一人。中餐的特點(diǎn)是“一店一味，一人一味”，不同的店、不同的廚師在不同的時(shí)間做出來(lái)的菜肴味道是不一樣的，這就是中餐不能采用“特許經(jīng)營(yíng)”迅速發(fā)展的關(guān)鍵所在隨著21世紀(jì)的到來(lái),中國(guó)加人世貿(mào)組織(WTO)已經(jīng)指日可待。金三元在此基礎(chǔ)上依靠科技進(jìn)步,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、專(zhuān)利化,同時(shí)在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出智能化的專(zhuān)業(yè)設(shè)備,將“扒豬臉”的加工工藝程序化,從原料到成品只要一按按鈕即可讓機(jī)器按事先設(shè)計(jì)好的程序進(jìn)行操作。(2)依托蔬菜龍頭企業(yè)和深加工配套產(chǎn)業(yè)，實(shí)施品牌化戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)蔬菜品牌效益。通過(guò)建立各種類(lèi)型的農(nóng)民合作組織，如專(zhuān)業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)、農(nóng)業(yè)合作社、糧農(nóng)、果農(nóng)協(xié)會(huì)等，將生產(chǎn)農(nóng)類(lèi)產(chǎn)品的農(nóng)民組織起來(lái)，提高農(nóng)民組織化的程度。對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)而言，供應(yīng)鏈上的企業(yè)進(jìn)行資源整合，生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)可將產(chǎn)品配送委托第三方物流。提高連鎖店經(jīng)營(yíng)規(guī)模，加強(qiáng)連鎖經(jīng)營(yíng)的管理和技術(shù)培訓(xùn)，創(chuàng)建連鎖企業(yè)品牌。鼓勵(lì)集團(tuán)創(chuàng)業(yè)，建立起人際關(guān)系有能力看清團(tuán)隊(duì)的發(fā)展情況。每個(gè)企業(yè)都有自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，但是當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)，畢竟市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的。營(yíng)銷(xiāo)啟示：1許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前，只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已2給別人留有余地，更要為自己爭(zhēng)取盡可能大的領(lǐng)地。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備素質(zhì)之商業(yè)頭腦創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備素質(zhì)之學(xué)習(xí)能力 品質(zhì)：強(qiáng)烈的欲望“欲”，實(shí)際就是一種生活目標(biāo)，一種人生理想。每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。無(wú)知的冒進(jìn)只會(huì)使事情變得更糟，你的行為將變得毫無(wú)意義。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，反省的過(guò)程，就是學(xué)習(xí)的過(guò)程。而提高自己也只有一條路可走：善于學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。這是大勢(shì)。決策理論認(rèn)為，決策是從眾多的方案中選擇最優(yōu)的方案，但是，事實(shí)上在很多情況下是不可能的，于是決策又有一個(gè)原則是滿意原則，也就是說(shuō)，只要決策的結(jié)果使決策者滿意就行了。第一條規(guī)則是尋找破壞性的改變，創(chuàng)業(yè)時(shí)要確定潛力。都說(shuō)人以類(lèi)聚物以群分，從你身邊的同事，朋友等等和你接觸處事的人可以看出 是一個(gè)怎樣的人。連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行集中配送、分散銷(xiāo)售，在人、財(cái)、物和信息管理等方面對(duì)企業(yè)都提出了很高的要求，尤其使蔬菜連鎖經(jīng)營(yíng)，蔬菜品種多、規(guī)格多、不易陳列和擺放、季節(jié)性強(qiáng)、地域性強(qiáng)、易損易壞、售后服務(wù)麻煩等特點(diǎn)將給連鎖經(jīng)營(yíng)中的貨品管理、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、陳列、銷(xiāo)售、服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)帶來(lái)很多挑戰(zhàn)，因此必須要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行必要的技能培訓(xùn)。(5)創(chuàng)新蔬菜連鎖形式，提高連鎖經(jīng)營(yíng)管理水平。提高供應(yīng)鏈管理水平。農(nóng)業(yè)合作組織是蔬菜供應(yīng)鏈上的具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)濟(jì)組織。具有較強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的企業(yè)形成龍頭企業(yè)，依托龍頭企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，為發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)奠定較好的基礎(chǔ)條件。實(shí)力雄厚的企業(yè)可以通過(guò)建立生產(chǎn)基地，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，既能保證貨源，又能保證產(chǎn)品質(zhì)量。北京金三元酒家在中國(guó)企業(yè)中算不上龍頭老大,但酒家有三千條規(guī)章,它在經(jīng)營(yíng)管理和制度建設(shè)上是值得我國(guó)酒店企業(yè)借鑒的。）－建立品牌，形成連鎖經(jīng)營(yíng)，且美譽(yù)度高，產(chǎn)業(yè)化、專(zhuān)利化 －好的公司理念――五連一鎖－口感、質(zhì)量好（江澤民同志品嘗后給予了很高的評(píng)價(jià)。配方鎖在保險(xiǎn)柜里，只有總經(jīng)理一個(gè)人可以開(kāi)鎖。金三元每季度、每月都對(duì)各層管理人員下達(dá)營(yíng)業(yè)指標(biāo)。經(jīng)過(guò)一年的使用，最近又將其改造成用國(guó)外溫度控制器、傳感器，用電動(dòng)調(diào)節(jié)閥控制的全自動(dòng)智能控制系統(tǒng)。連創(chuàng)新創(chuàng)新是盟主一定要做的，如果不創(chuàng)新，時(shí)間長(zhǎng)了加盟店就松散了，在連鎖中創(chuàng)新占10 ％左右。金三元的特色原則是“不求其全，但求其特”，特色應(yīng)該是“人無(wú)我有，人有我早，人早我好，人好我轉(zhuǎn)?！懊顺浴睘槠髽I(yè)品牌創(chuàng)造口碑，這需要在特色上下功夫，“老人吃”，“孩子吃”，“洋人吃”是為企業(yè)的品牌創(chuàng)立奠定基礎(chǔ)，這需要在產(chǎn)品的口味和質(zhì)量穩(wěn)定上下功夫；“經(jīng)常吃”則是對(duì)企業(yè)品牌的最后確立，要在產(chǎn)品規(guī)模上下功夫。最大的問(wèn)題是雖然承認(rèn)品牌有價(jià)值，但還未能進(jìn)入品牌的交易市場(chǎng)。公司本著“第一年打基礎(chǔ)，第二年大發(fā)展，第三年完善提高，三年內(nèi)基本解決市民吃早餐難的問(wèn)題”的目標(biāo)，在35年內(nèi)，將逐步發(fā)展建設(shè)2000個(gè)以上網(wǎng)點(diǎn)。在 “五連一鎖”理論的指導(dǎo)下，目前“金三元”的全國(guó)加盟連鎖店已有300家。這道菜使用現(xiàn)代化的加工設(shè)備，對(duì)豬頭 進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化加工，打破了傳統(tǒng)中餐做菜要靠專(zhuān)業(yè)廚師的概念，在中國(guó)餐飲界引起轟動(dòng)。盡管白酒消費(fèi)行為多種多樣，但從消費(fèi)心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，白酒消費(fèi)心理只能在意識(shí)、前意識(shí)和潛意識(shí)三個(gè)層面影響消費(fèi)行為的發(fā)生。⑤ 建立與完善我國(guó)反傾銷(xiāo)訴訟體制。，中國(guó)企業(yè)遭受反傾銷(xiāo)調(diào)查日益頻繁，相關(guān)部門(mén)應(yīng)該采取什么行動(dòng)？答：1)相關(guān)部門(mén)應(yīng)該貫徹實(shí)施的《中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法》保護(hù)中國(guó)對(duì)外出口的利益。？中國(guó)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)？答：1)反傾銷(xiāo)（AntiDumping）指對(duì)外國(guó)商品在本國(guó)市場(chǎng)上的傾銷(xiāo)所采取的抵制措施。(2)《條例》第3條規(guī)定：“進(jìn)口產(chǎn)品的出口價(jià)格低于其正常價(jià)值的，為傾銷(xiāo)。自建渠道、代理制和渠道上的戰(zhàn)略聯(lián)盟各有什么優(yōu)勢(shì)？答： 各自?xún)?yōu)勢(shì)如下： 1)自建渠道： ① 對(duì)于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對(duì)性地按照顧客的要求安排生產(chǎn)，更好的滿足客戶(hù)的需求；② 可以加強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè)與顧客之間的溝通，便于產(chǎn)品信息和顧客信息的及時(shí)順暢傳遞；③ 由于沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，可以減少商品的流通時(shí)間及產(chǎn)品損耗，降低流通費(fèi)用，使產(chǎn)品價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)；2)代理制：① 代理制可以吸引更多的渠道成員加入，拓展市場(chǎng)的速度較快，從而提高銷(xiāo)售額，但不利于降低資金風(fēng)險(xiǎn)；② 代理商反映的市場(chǎng)信息不一定正確； ③ 代理商不易貫徹廠商的政策；④ 廠商自己投入的人力、財(cái)力、物力也不小，風(fēng)險(xiǎn)缺沒(méi)有有效降低⑤ 代理商的當(dāng)?shù)仃P(guān)系夠，進(jìn)入市場(chǎng)初期階段困難度小，而且可運(yùn)用關(guān)系，避免出現(xiàn)逾期催收款；⑥ 大多數(shù)代理商日后的成長(zhǎng)空間有限。第三篇：營(yíng)銷(xiāo)案例分析安徽文達(dá)信息工程學(xué)院10營(yíng)銷(xiāo)與策劃營(yíng)銷(xiāo)案例分析作業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例分析作業(yè)姓名：黃順超班級(jí)：10營(yíng)銷(xiāo)與策劃案例：一、飛利浦在中國(guó)的渠道模式二、廈華如何獲美最低終裁三、選名酒？選名牌？學(xué)號(hào)：52安徽文達(dá)信息工程學(xué)院10營(yíng)銷(xiāo)與策劃營(yíng)銷(xiāo)案例分析作業(yè)一、飛利浦在中國(guó)的渠道模式飛利浦有幾種營(yíng)銷(xiāo)渠道可供選擇？答：飛利浦在中國(guó)有一下幾種營(yíng)銷(xiāo)渠道可供選擇：1)直接建設(shè)、掌控主流渠道，再向終端鋪貨的渠道模式（自有渠道的建設(shè)）2)在國(guó)內(nèi)外實(shí)行代理制、自營(yíng)共存和區(qū)域總代理制渠道模式（代理制）3)和TCL進(jìn)行彩電銷(xiāo)售渠道的合作（戰(zhàn)略聯(lián)盟）企業(yè)在選擇渠道時(shí)應(yīng)該考慮哪些因素？答：1)企業(yè)在選擇渠道的時(shí)候應(yīng)該考慮合作伙伴的以下因素：① ② ③ ④ ⑤ 資金實(shí)力強(qiáng)；有一定的銷(xiāo)售隊(duì)伍；有一定的物流和倉(cāng)儲(chǔ)能力； 在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄈ嗣}關(guān)系；渠道負(fù)責(zé)人，有一定的經(jīng)營(yíng)意識(shí)。這些法律、規(guī)章雖在事后頒布，無(wú)溯及力，但根據(jù)有關(guān)司法解釋?zhuān)诋?dāng)時(shí)沒(méi)有規(guī)定的情況下可以參照其規(guī)定進(jìn)行追溯處理。特別是不動(dòng)產(chǎn)、車(chē)船、企業(yè)設(shè)備抵押和股票、知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押，我國(guó)法律更是明確要求必須以登記作為合同成立的生效條件。⒚揮兇聘淶斃校徊還淶斃卸運(yùn)賴(lài)蔽鍥返吶穆艏壑迪磧杏畔仁艸ト242。二、典當(dāng)行并沒(méi)有取得典當(dāng)房屋的所有權(quán)1．典當(dāng)合同約定的“逾期視為絕賣(mài)”不能作為賓館所有權(quán)實(shí)際轉(zhuǎn)移的依據(jù)。筆者不同意上述意見(jiàn)。因此不具有“房不計(jì)租錢(qián)不計(jì)息”的典當(dāng)關(guān)系法律特征，應(yīng)按抵押借款合同處理。此前A公司以為賓館辦理保險(xiǎn)為由，于1994年3月將其房產(chǎn)證從B典當(dāng)行取回，據(jù)此又與C銀行簽訂了抵押借款合同。只有當(dāng)這些消費(fèi)者居住區(qū)域相對(duì)集中并具有一定的規(guī)模，公司才應(yīng)考慮進(jìn)入這個(gè)分市場(chǎng)。而房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是依據(jù)顧客需求的差異性來(lái)決定的，所以，造成顧客差異性的主要變量因素就是市場(chǎng)細(xì)分化的標(biāo)準(zhǔn)。定量預(yù)測(cè)法是運(yùn)用一套嚴(yán)密的預(yù)測(cè)理論和根據(jù)這些理論所建立的數(shù)學(xué)模型，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象目標(biāo)運(yùn)動(dòng)質(zhì)的規(guī)律進(jìn)行描述，拒以未來(lái)量的變化 程度。折扣定價(jià)策略。3)、以獲取合理投資報(bào)酬率為定價(jià)目標(biāo)。5：促銷(xiāo)組合是一種動(dòng)態(tài)組合。十四：簡(jiǎn)述房地產(chǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序？答：1：:新產(chǎn)品構(gòu)思 2：構(gòu)思的篩選3：產(chǎn)品概念的形成與驗(yàn)證4：制定營(yíng)銷(xiāo)策略5：商業(yè)分析6：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)7：市場(chǎng)試銷(xiāo)8：正式投放市場(chǎng)十五：簡(jiǎn)述影響房地產(chǎn)定價(jià)的主要因素？答：房地產(chǎn)定價(jià)的主要因素分為微觀因素，中觀因素，宏觀因素1：影響房地產(chǎn)定價(jià)的微觀因素是指具體影響某宗房地產(chǎn)價(jià)格的影響因素，包括房地產(chǎn)自身因素和環(huán)境因素 2：中觀因素：是指房地產(chǎn)所在的市場(chǎng)和區(qū)域，是指房地產(chǎn)所在市場(chǎng)和區(qū)域的特性對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格水平的影響因素，包括：商服繁華程度，交通條件，基本設(shè)施，和區(qū)域環(huán)境條件。選擇性專(zhuān)業(yè)化。3)上下游企業(yè)。政策法規(guī)的限制：世界各國(guó)都制定了廣告管理的政策和法規(guī)，對(duì)廣告的內(nèi)容、廣告的發(fā)布程序、廣告媒體的業(yè)務(wù)范圍等方面都有明確的規(guī)定。因此，企業(yè)在選擇媒體時(shí)，應(yīng)首目的交通環(huán)境、自然環(huán)境、生活環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施條件等。括市場(chǎng)類(lèi)型、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)顧客的集中程度、顧客購(gòu)四、房地產(chǎn)企業(yè)選擇廣告媒體的依據(jù)有哪些?買(mǎi)的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況等幾個(gè)方面。3)、環(huán)境因素。3)、大部分代理公司注重營(yíng)銷(xiāo)的短期利益，而對(duì)長(zhǎng)期利1)、中小型開(kāi)發(fā)公司。4)、開(kāi)發(fā)商所發(fā)展的項(xiàng)目已有比較明確、甚至是固定的銷(xiāo)售對(duì)象時(shí)。2)、直營(yíng)連提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，較好的控制銷(xiāo)售渠道。以上案例中開(kāi)發(fā)企業(yè)就是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行了充分的調(diào)查、分析、研究的基礎(chǔ)上針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品屬性、特征、功能的需求，塑造產(chǎn)品的特色形象，并把這種形象傳遞給了消費(fèi)者，從而吸引顧客、占領(lǐng)了市場(chǎng)。答：案例一采用的是產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化策略，案例二采用的是市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化策略。答：房貸政策屬于宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的政策環(huán)境。問(wèn)：（1）恒昌花園采用了促銷(xiāo)組合中的哪種促銷(xiāo)方式？（2）談?wù)勀銓?duì)本例促銷(xiāo)方式的看法。因此活動(dòng)取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。