【正文】 。廣告：優(yōu)點：傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制缺點：廣告費用浪費大，廣告效果難以度量，難以與目標接受者溝通人員推銷：優(yōu)點：信息表達靈活，易與銷售者溝通，易與消費者建立關(guān)系，促銷目的明確缺點：單文接觸成本高，對銷售人員素質(zhì)要求較高，難以進行大面積推銷營業(yè)推廣：優(yōu)點：促銷刺激直接：易引起消費者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果缺點：易引起競爭，促銷效果難以持久公共關(guān)系：優(yōu)點：可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)的形象缺點：針對性較差，企業(yè)難以進行控制十七：房地產(chǎn)促銷組合的特點及影響因素？答：是指為實現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的促銷目的而將廣告，人員推銷，公共關(guān)系促銷，營業(yè)推廣等不同的促銷方式進行組合所形成的有機整體 特點如下：1：房地產(chǎn)催促組合是一個有機整體組合。4)、推式與拉式策略。十九：簡述房地產(chǎn)定價的主要方法和策略。主要有聲望定價、尾數(shù)定價、招徠定價。確定預測結(jié)果。3)、可盈利性。第二篇：房產(chǎn)典當案例分析房地產(chǎn)典當案例分析1993年7月12日，A公司與B典當行簽訂一份典當合同。在調(diào)解書執(zhí)行過程中，B典當行提出異議，稱典當合同成立在前，并且已有“逾期不贖視為絕賣”的明確約定，所典賓館所有權(quán)早已轉(zhuǎn)歸B典當行；A公司以自己已不再享有產(chǎn)權(quán)的房產(chǎn)與C銀行設(shè)定的抵押擔保合同是無效的，其后達成的調(diào)解協(xié)議內(nèi)容也是違法的。在法律、政策沒有明確規(guī)定，并且不損害他人和社會公共利益的情況下，應(yīng)允許當事人自主作出民事法律行為。雖然它們都有“到期不贖視為絕賣”的慣例，但該案中A公司并沒有將賓館交給B典當行占有、使用和收益，因此也就談不上對房產(chǎn)進行回贖和“房不計租、錢不計息”。2．即使我們將”逾期視為絕賣”看作是房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移的特別約定，但由于事后雙方又多次協(xié)商達成“1996年6月25日前交出典產(chǎn)”的協(xié)議，這就對典當合同條款進行了修改變更，解除了原先約定。5．房產(chǎn)證作為一種權(quán)利證書，本身并不能直接體現(xiàn)一定的財產(chǎn)利益。三、典當合同不得對抗C銀行抵押借款合同A公司與B典當行簽訂的房屋典當合同，雖然當時我國還沒有相關(guān)的法律法規(guī)加以調(diào)整，但也應(yīng)該遵循我國民事法律所確定的公平、等價有償、誠實信用、遵守法律和國家政策、維護國家和社會公共利益的基本原則。由于B典當行沒有能夠通過合法有效的方式正確行使權(quán)利，并且還被A公司惡意欺騙，從而導致C銀行在不知情的情況下以合法形式實行了房產(chǎn)抵押。4．渠道經(jīng)驗。④ 能夠快速有效地實現(xiàn)主導產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移。什么是反傾銷？中國企業(yè)如何應(yīng)對反傾銷？ 《條例》第5條規(guī)定：“出口價格，按照下列方法確定：(一)進口產(chǎn)品有實際支付價款或應(yīng)當支付價款的價格的，以該價格為出口價格?！?)主動應(yīng)訴以澄清事實，美國的反傾銷體系是透明的，法律和條例對反傾銷調(diào)查做了詳細規(guī)定，中國企業(yè)應(yīng)積極應(yīng)對，精心填寫問卷，認真準備核查，爭取“獲得”市場經(jīng)濟地位，取得單獨稅率，將反傾銷調(diào)查的影響降到最低。② 配套法規(guī)的完善。由于在品牌周期的各個階段，品牌的認知程度和特點是各不一樣的，企業(yè)制定的策略也是不一樣的。4)主人辦宴請客主要是滿足對方或自己的某種心理欲望，而這些諸多心理層面的需求則主要外顯于白酒消費層面上?！?997年1999年是金三元的連鎖發(fā)展的摸索階段，其間走了許多彎路，比如走過單靠特色連鎖之路，之后發(fā)現(xiàn)不是鎖不緊，就是加盟企業(yè)發(fā)展緩慢。北京金三元陽光餐飲有限責任公司以凈化北京早餐市場、倡導健康消費新時尚、調(diào)整市民飲食結(jié)構(gòu)為己任，通過連鎖實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。扒豬臉是典型的中餐，其標準化的特點卻是創(chuàng)新。1996年將扒豬臉產(chǎn)品申報我國菜肴第一個專利，在我國餐飲歷史上被稱為具有劃時代意義的事情?！爸胁蜆藴驶繕司褪且寵C器代替廚師，這樣才能保持菜品口味的統(tǒng)一性。文化特色——酒家的每個樓層都設(shè)有報刊角，有各種當天的報紙，酒家的燈箱專門介紹酒家的特色菜和一些名人在扒豬臉用餐的照片。二、一種產(chǎn)品必然會有衰退期到最后退出市場的日子，企業(yè)經(jīng)營者對此應(yīng)有清醒的認識，絕不能對產(chǎn)品存有懷舊情感，因為對產(chǎn)品價值有決定權(quán)的只有市場，而不是企業(yè)經(jīng)營者投入的資金、勞動和精力等。金三元酒家于1998年采用了CIS戰(zhàn)略，并且正在試點ISO9001國際質(zhì)量認證體系。鎖不住隨時有松鎖的危險。了解設(shè)定值的只有總經(jīng)理一人。中餐的特點是“一店一味，一人一味”，不同的店、不同的廚師在不同的時間做出來的菜肴味道是不一樣的，這就是中餐不能采用“特許經(jīng)營”迅速發(fā)展的關(guān)鍵所在隨著21世紀的到來,中國加人世貿(mào)組織(WTO)已經(jīng)指日可待。金三元在此基礎(chǔ)上依靠科技進步,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、專利化,同時在此基礎(chǔ)上開發(fā)出智能化的專業(yè)設(shè)備,將“扒豬臉”的加工工藝程序化,從原料到成品只要一按按鈕即可讓機器按事先設(shè)計好的程序進行操作。(2)依托蔬菜龍頭企業(yè)和深加工配套產(chǎn)業(yè)，實施品牌化戰(zhàn)略。實現(xiàn)蔬菜品牌效益。通過建立各種類型的農(nóng)民合作組織，如專業(yè)技術(shù)協(xié)會、農(nóng)業(yè)合作社、糧農(nóng)、果農(nóng)協(xié)會等，將生產(chǎn)農(nóng)類產(chǎn)品的農(nóng)民組織起來，提高農(nóng)民組織化的程度。對連鎖經(jīng)營而言，供應(yīng)鏈上的企業(yè)進行資源整合，生產(chǎn)和銷售企業(yè)可將產(chǎn)品配送委托第三方物流。提高連鎖店經(jīng)營規(guī)模，加強連鎖經(jīng)營的管理和技術(shù)培訓，創(chuàng)建連鎖企業(yè)品牌。鼓勵集團創(chuàng)業(yè)，建立起人際關(guān)系有能力看清團隊的發(fā)展情況。每個企業(yè)都有自己的營銷模式，但是當市場發(fā)生變化的時候，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營銷策略來適應(yīng)市場，畢竟市場永遠是對的。營銷啟示：1許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已2給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領(lǐng)地。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備素質(zhì)之商業(yè)頭腦創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備素質(zhì)之學習能力 品質(zhì)：強烈的欲望“欲”，實際就是一種生活目標，一種人生理想。每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。無知的冒進只會使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義。對創(chuàng)業(yè)者來說，反省的過程，就是學習的過程。而提高自己也只有一條路可走：善于學習、勇于實踐。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。這是大勢。決策理論認為，決策是從眾多的方案中選擇最優(yōu)的方案，但是，事實上在很多情況下是不可能的，于是決策又有一個原則是滿意原則，也就是說，只要決策的結(jié)果使決策者滿意就行了。第一條規(guī)則是尋找破壞性的改變，創(chuàng)業(yè)時要確定潛力。都說人以類聚物以群分，從你身邊的同事，朋友等等和你接觸處事的人可以看出 是一個怎樣的人。連鎖經(jīng)營實行集中配送、分散銷售，在人、財、物和信息管理等方面對企業(yè)都提出了很高的要求，尤其使蔬菜連鎖經(jīng)營，蔬菜品種多、規(guī)格多、不易陳列和擺放、季節(jié)性強、地域性強、易損易壞、售后服務(wù)麻煩等特點將給連鎖經(jīng)營中的貨品管理、倉儲、運輸、陳列、銷售、服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)帶來很多挑戰(zhàn)，因此必須要對經(jīng)銷商進行必要的技能培訓。(5)創(chuàng)新蔬菜連鎖形式，提高連鎖經(jīng)營管理水平。提高供應(yīng)鏈管理水平。農(nóng)業(yè)合作組織是蔬菜供應(yīng)鏈上的具有規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢和市場競爭力的經(jīng)濟組織。具有較強市場開拓能力的企業(yè)形成龍頭企業(yè)，依托龍頭企業(yè)，對產(chǎn)品進行深加工，為發(fā)展連鎖經(jīng)營奠定較好的基礎(chǔ)條件。實力雄厚的企業(yè)可以通過建立生產(chǎn)基地，實行標準化生產(chǎn)，既能保證貨源，又能保證產(chǎn)品質(zhì)量。北京金三元酒家在中國企業(yè)中算不上龍頭老大,但酒家有三千條規(guī)章,它在經(jīng)營管理和制度建設(shè)上是值得我國酒店企業(yè)借鑒的。）－建立品牌，形成連鎖經(jīng)營，且美譽度高，產(chǎn)業(yè)化、專利化 －好的公司理念――五連一鎖－口感、質(zhì)量好（江澤民同志品嘗后給予了很高的評價。配方鎖在保險柜里，只有總經(jīng)理一個人可以開鎖。金三元每季度、每月都對各層管理人員下達營業(yè)指標。經(jīng)過一年的使用，最近又將其改造成用國外溫度控制器、傳感器，用電動調(diào)節(jié)閥控制的全自動智能控制系統(tǒng)。連創(chuàng)新創(chuàng)新是盟主一定要做的，如果不創(chuàng)新，時間長了加盟店就松散了，在連鎖中創(chuàng)新占10 ％左右。金三元的特色原則是“不求其全，但求其特”，特色應(yīng)該是“人無我有，人有我早，人早我好，人好我轉(zhuǎn)?！懊顺浴睘槠髽I(yè)品牌創(chuàng)造口碑，這需要在特色上下功夫，“老人吃”，“孩子吃”，“洋人吃”是為企業(yè)的品牌創(chuàng)立奠定基礎(chǔ)，這需要在產(chǎn)品的口味和質(zhì)量穩(wěn)定上下功夫；“經(jīng)常吃”則是對企業(yè)品牌的最后確立，要在產(chǎn)品規(guī)模上下功夫。最大的問題是雖然承認品牌有價值，但還未能進入品牌的交易市場。公司本著“第一年打基礎(chǔ)，第二年大發(fā)展，第三年完善提高，三年內(nèi)基本解決市民吃早餐難的問題”的目標，在35年內(nèi)，將逐步發(fā)展建設(shè)2000個以上網(wǎng)點。在 “五連一鎖”理論的指導下，目前“金三元”的全國加盟連鎖店已有300家。這道菜使用現(xiàn)代化的加工設(shè)備，對豬頭 進行標準化加工，打破了傳統(tǒng)中餐做菜要靠專業(yè)廚師的概念，在中國餐飲界引起轟動。盡管白酒消費行為多種多樣，但從消費心理學角度來說，白酒消費心理只能在意識、前意識和潛意識三個層面影響消費行為的發(fā)生。⑤ 建立與完善我國反傾銷訴訟體制。，中國企業(yè)遭受反傾銷調(diào)查日益頻繁，相關(guān)部門應(yīng)該采取什么行動？答：1)相關(guān)部門應(yīng)該貫徹實施的《中華人民共和國對外貿(mào)易法》保護中國對外出口的利益。？中國企業(yè)如何應(yīng)對反傾銷？答：1)反傾銷（AntiDumping）指對外國商品在本國市場上的傾銷所采取的抵制措施。(2)《條例》第3條規(guī)定：“進口產(chǎn)品的出口價格低于其正常價值的，為傾銷。自建渠道、代理制和渠道上的戰(zhàn)略聯(lián)盟各有什么優(yōu)勢？答： 各自優(yōu)勢如下： 1)自建渠道： ① 對于用途單一、技術(shù)復雜的產(chǎn)品，可以有針對性地按照顧客的要求安排生產(chǎn)，更好的滿足客戶的需求；② 可以加強生產(chǎn)企業(yè)與顧客之間的溝通，便于產(chǎn)品信息和顧客信息的及時順暢傳遞；③ 由于沒有中間環(huán)節(jié)，可以減少商品的流通時間及產(chǎn)品損耗，降低流通費用，使產(chǎn)品價格具有優(yōu)勢；2)代理制：① 代理制可以吸引更多的渠道成員加入，拓展市場的速度較快，從而提高銷售額，但不利于降低資金風險；② 代理商反映的市場信息不一定正確； ③ 代理商不易貫徹廠商的政策；④ 廠商自己投入的人力、財力、物力也不小，風險缺沒有有效降低⑤ 代理商的當?shù)仃P(guān)系夠，進入市場初期階段困難度小，而且可運用關(guān)系，避免出現(xiàn)逾期催收款；⑥ 大多數(shù)代理商日后的成長空間有限。第三篇：營銷案例分析安徽文達信息工程學院10營銷與策劃營銷案例分析作業(yè)營銷案例分析作業(yè)姓名：黃順超班級：10營銷與策劃案例：一、飛利浦在中國的渠道模式二、廈華如何獲美最低終裁三、選名酒？選名牌？學號：52安徽文達信息工程學院10營銷與策劃營銷案例分析作業(yè)一、飛利浦在中國的渠道模式飛利浦有幾種營銷渠道可供選擇？答：飛利浦在中國有一下幾種營銷渠道可供選擇：1)直接建設(shè)、掌控主流渠道，再向終端鋪貨的渠道模式（自有渠道的建設(shè)）2)在國內(nèi)外實行代理制、自營共存和區(qū)域總代理制渠道模式（代理制）3)和TCL進行彩電銷售渠道的合作（戰(zhàn)略聯(lián)盟）企業(yè)在選擇渠道時應(yīng)該考慮哪些因素？答：1)企業(yè)在選擇渠道的時候應(yīng)該考慮合作伙伴的以下因素：① ② ③ ④ ⑤ 資金實力強；有一定的銷售隊伍；有一定的物流和倉儲能力； 在當?shù)赜幸欢ㄈ嗣}關(guān)系；渠道負責人，有一定的經(jīng)營意識。這些法律、規(guī)章雖在事后頒布，無溯及力，但根據(jù)有關(guān)司法解釋，在當時沒有規(guī)定的情況下可以參照其規(guī)定進行追溯處理。特別是不動產(chǎn)、車船、企業(yè)設(shè)備抵押和股票、知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押，我國法律更是明確要求必須以登記作為合同成立的生效條件。⒚揮兇聘淶斃校徊還淶斃卸運賴蔽鍥返吶穆艏壑迪磧杏畔仁艸ト242。二、典當行并沒有取得典當房屋的所有權(quán)1．典當合同約定的“逾期視為絕賣”不能作為賓館所有權(quán)實際轉(zhuǎn)移的依據(jù)。筆者不同意上述意見。因此不具有“房不計租錢不計息”的典當關(guān)系法律特征，應(yīng)按抵押借款合同處理。此前A公司以為賓館辦理保險為由，于1994年3月將其房產(chǎn)證從B典當行取回，據(jù)此又與C銀行簽訂了抵押借款合同。只有當這些消費者居住區(qū)域相對集中并具有一定的規(guī)模，公司才應(yīng)考慮進入這個分市場。而房地產(chǎn)市場細分是依據(jù)顧客需求的差異性來決定的，所以，造成顧客差異性的主要變量因素就是市場細分化的標準。定量預測法是運用一套嚴密的預測理論和根據(jù)這些理論所建立的數(shù)學模型，對預測對象目標運動質(zhì)的規(guī)律進行描述，拒以未來量的變化 程度。折扣定價策略。3)、以獲取合理投資報酬率為定價目標。5：促銷組合是一種動態(tài)組合。十四：簡述房地產(chǎn)新產(chǎn)品開發(fā)的程序？答：1：:新產(chǎn)品構(gòu)思 2：構(gòu)思的篩選3：產(chǎn)品概念的形成與驗證4：制定營銷策略5：商業(yè)分析6：項目開發(fā)7：市場試銷8：正式投放市場十五：簡述影響房地產(chǎn)定價的主要因素？答：房地產(chǎn)定價的主要因素分為微觀因素，中觀因素，宏觀因素1：影響房地產(chǎn)定價的微觀因素是指具體影響某宗房地產(chǎn)價格的影響因素，包括房地產(chǎn)自身因素和環(huán)境因素 2：中觀因素：是指房地產(chǎn)所在的市場和區(qū)域，是指房地產(chǎn)所在市場和區(qū)域的特性對房地產(chǎn)價格水平的影響因素，包括：商服繁華程度，交通條件，基本設(shè)施，和區(qū)域環(huán)境條件。選擇性專業(yè)化。3)上下游企業(yè)。政策法規(guī)的限制：世界各國都制定了廣告管理的政策和法規(guī)，對廣告的內(nèi)容、廣告的發(fā)布程序、廣告媒體的業(yè)務(wù)范圍等方面都有明確的規(guī)定。因此，企業(yè)在選擇媒體時，應(yīng)首目的交通環(huán)境、自然環(huán)境、生活環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施條件等。括市場類型、市場規(guī)模、目標顧客的集中程度、顧客購四、房地產(chǎn)企業(yè)選擇廣告媒體的依據(jù)有哪些?買的數(shù)量、競爭對手的狀況等幾個方面。3)、環(huán)境因素。3)、大部分代理公司注重營銷的短期利益，而對長期利1)、中小型開發(fā)公司。4)、開發(fā)商所發(fā)展的項目已有比較明確、甚至是固定的銷售對象時。2)、直營連提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，較好的控制銷售渠道。以上案例中開發(fā)企業(yè)就是對目標消費群體進行了充分的調(diào)查、分析、研究的基礎(chǔ)上針對目標消費群體對房地產(chǎn)產(chǎn)品屬性、特征、功能的需求，塑造產(chǎn)品的特色形象，并把這種形象傳遞給了消費者，從而吸引顧客、占領(lǐng)了市場。答：案例一采用的是產(chǎn)品專業(yè)化策略，案例二采用的是市場專業(yè)化策略。答：房貸政策屬于宏觀營銷環(huán)境中的政策環(huán)境。問：（1）恒昌花園采用了促銷組合中的哪種促銷方式？（2）談?wù)勀銓Ρ纠黉N方式的看法。因此活動取得了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。