【正文】 創(chuàng)業(yè)既然是一個不斷摸索的過程，創(chuàng)業(yè)者就難免在此過程中不斷地犯錯誤。要有膽量，敢下注，想贏也敢輸，創(chuàng)業(yè)是最需要強大心理承受能力的一項活動。做對了方向，順著國家鼓勵的層面努力，可能事半功倍；創(chuàng)業(yè)者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應該是一個創(chuàng)業(yè)者的基本素質。在營銷過程中，優(yōu)勢是相對的，只有憑借客觀的營銷環(huán)境創(chuàng)造優(yōu)勢才能夠取勝市場。第三點：如何建立公司的人際關系網(wǎng)要使事情更容易成功重要的是建立關系網(wǎng)爭取和你利益相投的人第四點：預測利益和厄運，制定多個計劃以保證利益。許多企業(yè)都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。第五篇：經(jīng)典營銷案例分析經(jīng)典營銷案例分析如果你想創(chuàng)業(yè)需要結合自己的技能創(chuàng)立一個品牌，不足的地方在于沒有明確責任的重要性，營銷需要建立責任感讓消費者有安全感，在消費者中擁有信譽。我國目前蔬菜連鎖經(jīng)營的形式主要有：蔬菜超市+基地，蔬菜超市或連鎖專賣店+加工企業(yè)+基地，超市+中間企業(yè)或配送企業(yè)+基地或農(nóng)業(yè)組織(農(nóng)民合作社、農(nóng)民專業(yè)技術協(xié)會、龍頭企業(yè)等)。二是加強各個企業(yè)的聯(lián)系，培育企業(yè)間的信任。首先，農(nóng)村合作組織能夠將農(nóng)民的小生產(chǎn)與大市場聯(lián)接起來，解決農(nóng)民的“賣難”問題。企業(yè)聯(lián)合為品牌戰(zhàn)略的實施提供條件。應該加快蔬菜標準的制定。專利名稱是“將生豬頭進行整體加工成熟食的工藝方法”,簡稱為“扒豬臉”。－政府支持，扶持“老字號”餐飲企業(yè)發(fā)展。這部分系統(tǒng)是對扒豬臉加工的溫度、火力、時間實現(xiàn)自動控制，采用智能化管理，其中加工時間的長短、溫度的高低、火力的大小，完全不用人去控制，全部實現(xiàn)自動化，從根本上保證了扒豬臉的穩(wěn)定性和統(tǒng)一性。通過電腦所提供的數(shù)據(jù)進行考核和獎懲，從而提高了管理的科學性。1996年采用電腦收款機，1997年改造成科利華餐飲軟件系統(tǒng)；1998年又在此基礎上實現(xiàn)總店與分店，總店與財務、廚房、人員管理、物資管理的聯(lián)網(wǎng)。沈青從產(chǎn)品生命周期理論中總結出三點啟示：一、市場上沒有永遠暢銷的產(chǎn)品，任何一種產(chǎn)品在市場上都有或長或短的生命周期。服務特色——菜品的吃法上不是單一吃，而是用煎餅和其他幾種菜卷在一起吃。金三元的標準化是長時間經(jīng)過反復實踐逐漸發(fā)展起來的。因此經(jīng)營名牌實際上是一種資本運營。北京金三元陽光餐飲有限責任公司立足現(xiàn)在，著眼未來，有計劃、有步驟地開展有自己特色的經(jīng)營服務，使我們的早餐和飲食服務走進千家萬戶，最終實現(xiàn)服務社會和企業(yè)創(chuàng)利的“雙贏?！敖鹑瘓F”是集餐飲、連鎖、房地產(chǎn)、超市、進出口等多領域業(yè)務于一體的大型民營企業(yè)集團。在 “五連一鎖”理論的指導下，目前“金三元”的全國加盟連鎖店已有300家。3)品牌越強利潤空間加大了，由于品牌加強，所以產(chǎn)品的價格就賣上來了。答：1)2)3)4)5)有利于消費者指認商品； 有利于保護企業(yè)的利益；有利于保持老客戶，提醒新客戶； 有利于企業(yè)實行市場細分戰(zhàn)略； 有利于樹立企業(yè)形象產(chǎn)品形象；如何理解品牌生命周期系統(tǒng)的管理。3)同時還應該加強對國內(nèi)的出口企業(yè)的對外貿(mào)易的法律方面的支持以及培訓。2)由于企業(yè)是反傾銷的主體，在應對反傾銷的問題上，關鍵要看企業(yè)的表現(xiàn)。但是，要準確地把握是否存在傾銷，就必須明確“出口價格”和“正常價值”這兩個概念。② 實現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢互補，形成綜合優(yōu)勢。2．財務能力。并且，參照最高法院《關于審理房地產(chǎn)管理法施行前房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營案件若干問題的解答》第16條規(guī)定，對前一個抵押合同未辦理抵押登記手續(xù)而又與第三人就同一房地產(chǎn)簽訂抵押合同并辦理了抵押登記手續(xù)的，應當認定后一個抵押合同有效。該案中B典當行既沒有一直保持對房產(chǎn)證書的留置占有，又沒有辦理該房產(chǎn)的他項權利登記，更沒有在逾期后很長時間內(nèi)協(xié)商將典產(chǎn)折價并找補房價與典價之間的差額或者將典產(chǎn)公開拍賣以收回典價款等損失，同時一并辦理房屋所有權過戶登記手續(xù)。”法律之所以要禁止流質約定是為了防止質權人乘出質人急迫借貸之機作出不公平的行為，以保護正常的社會經(jīng)濟秩序。而該案中．B典當行在逾期后很長時間內(nèi)。理由如下：一、該案不是傳統(tǒng)民法意義上的典權糾紛典當作為一種質押借貸，是擔保物權，是債；而典權則是對不動產(chǎn)的用益物權，非債。但B典當行具有優(yōu)先受償權。1996年7月C銀行以A公司無力償還貸款為由訴至法院。一個細分市場應該是適合制定獨立的市場營銷計劃的最小單位，并且具有相當?shù)陌l(fā)展?jié)摿?。市場細分的要求：有效的市場細分應遵循一下幾點基本原則：1)、可衡量性。搜集和分析有關的歷史和現(xiàn)實數(shù)據(jù)資料。差別定價策略。5)、以穩(wěn)定市場為定價目標。2)、房地產(chǎn)的開發(fā)階段。是指對房地產(chǎn)價格及其走勢有著普遍性，一般性，共同性，的影響因素，包括行政因素，經(jīng)濟因素，社會因素，人口因素，心里因素和國際因素 十六：房地產(chǎn)促銷的含義是什么？由哪幾部分組成？各有什么優(yōu)缺點？答：房地產(chǎn)企業(yè)通過一定的方式向消費者傳遞房地產(chǎn)商品的信息并與消費者進行有效的信息溝通，以影響消費者的購買決策，促進房地產(chǎn)商品流通的營銷活動，促銷的實質是企業(yè)與消費者間有效信息的溝通。1：產(chǎn)品—市場集中化，指的是房地產(chǎn)企業(yè)的目標市場無論是從購房者是從產(chǎn)品角度，都集中于細節(jié)市場，較小的房地產(chǎn)企業(yè)通常采用這種策略。5)、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。六：企業(yè)業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型有哪些？答：密集性成長戰(zhàn)略。它直接影響項目的銷售難易程度。2)、目標顧客的媒體環(huán)境因素：房地產(chǎn)市場的環(huán)境因素主要有兩層含習慣。因素。3)、其他。2)、即可使產(chǎn)品具有最大的市場覆蓋面，同時還可降低房地產(chǎn)開發(fā)商的銷售成本。房地產(chǎn)直接銷售渠道的缺點有以下幾個方面： 1)、產(chǎn)品推銷成本較高。2)、可更好地了解目標市場。市場專業(yè)化策略指房地產(chǎn)企業(yè)面向同一市場類型，如高收入階層。提高利率對房產(chǎn)企業(yè)融資成本上升，開發(fā)商利息負擔沉重，開發(fā)成本上升。所謂房地產(chǎn)營業(yè)推廣，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者進行購買，以促進房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的所有措施。十、1994年4月，位于北京廣安門附近的恒昌花園首推“100%按揭”概念，最終造就了恒昌花園接近封盤（只剩二十多套尾房）的良好業(yè)績。該活動使購房者感受到了買房由自己定價的全新體驗，為該市房地產(chǎn)更合理定價提供了一條新思路。九、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的某花苑，座落于某市中心區(qū)域，占地面積13265平方米，由一幢30層商住樓和三幢30層住宅樓組成。物業(yè)管理公司通過優(yōu)質的物業(yè)管理服務，為業(yè)主和使用者提供了良好的環(huán)境和便利條件，更充分地體現(xiàn)了房地產(chǎn)產(chǎn)品的使用價值，滿足了房地產(chǎn)產(chǎn)品保值增值的要求。在房地產(chǎn)行業(yè)由質量問題而引發(fā)的投訴率居高不下的現(xiàn)階段，敢于作出這樣的承諾，這一舉動意味深長。房地產(chǎn)有形產(chǎn)品是房地產(chǎn)和新產(chǎn)品的載體，是消費者可以直接觀察和感覺到的內(nèi)容。因為，代理商在進行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)主要是原有的設計和營銷策略不當。2)、即可使產(chǎn)品具有最大的市場覆蓋面，同時還可降低房地產(chǎn)開發(fā)商的銷售成本。直接銷售渠道與間接銷售渠道各有哪些優(yōu)缺點？答：房地產(chǎn)直接銷售的優(yōu)點有以下幾個方面： 1）、和減少代理費用。房地產(chǎn)定價既是一門科學又是一門藝術。第三，目標市場選擇。這必然導致對“老年公寓”、“敬老院”、“托老所”“社會福利院”等房地產(chǎn)項目的巨大需求。談談你對萬科公司的目標市場選擇的看法。房地產(chǎn)目標市場選擇應該按照什么程序進行? 答：目標市場選擇的程序是：市場調(diào)研及市場細分。人口的數(shù)量、結構等對房地產(chǎn)市場定位有明顯的指導意義。指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，選擇某幾個細分市場，為不同需求的顧客提供不同類型的產(chǎn)品。答：該開發(fā)公司采用的是需求差異定價法。于是，代理商的建設設計研究部參與了其戶內(nèi)面積修改，并建議發(fā)展商利用屬下各地的房地產(chǎn)項目的龐大客戶資源，整合集團其他機構資源，進一步加強項目品牌宣傳。2)、易失去部分市場。2)、消費者認可開發(fā)商品牌，而對代理商的品牌認識相對薄弱。商品房的戶型設計可謂亮點不斷，空中花園、小復式、躍式結構等等，這些舒適性和實用性兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品設計為消費者所追捧，為樓盤銷售注入了強有力的興奮劑。附加產(chǎn)品是是消費者在購買房地產(chǎn)產(chǎn)品過程中可以得到的各種附加服務和利益的總和，主要包括售前咨詢、代辦手續(xù)、按揭保證、提供貸款、物業(yè)服務等。在日益激烈的市場競爭中，如何提供更完善的附加產(chǎn)品是房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者重要的手段。價值感受定價法就是根據(jù)消費者對房地產(chǎn)商品及其價值的感受來定價的一種方法。該活動推出后，立即在社會上引起了一個“客戶開價”的熱潮，僅半個月時間，參與報價的客戶就達63名。該花苑的開發(fā)商通過“客戶開價”的銷售活動，了解了客戶對房屋真實的價值感受，同時也使其余客戶認識到該花苑的優(yōu)良品質，愿意出比客戶開價更高的價格購買更好的樓層。即使有幾家還不起貸款的客戶，也不會給幾近封盤的項目造成太大的損失。十一、最近,我國調(diào)整了房地產(chǎn)貸款政策,請你分析這一變化對我國房地產(chǎn)企業(yè)營銷活動的影響。問：（1）案例一、案例二的房地產(chǎn)公司分別采用了哪種目標市場選擇的策略？（2）房地產(chǎn)目標市場選擇應該按照什么程序進行？（3）談談你對案例中兩個房地產(chǎn)公司的目標市場選擇策略的看法。房地產(chǎn)項目投資巨大、投資周期長、涉及因素復雜、風險大等特點，都要求重視市場研究，真實地把握市場規(guī)律。答：有以下三種：1)、無店鋪經(jīng)營模式。3)、樓盤素質特別優(yōu)良。2)、消費者認可開發(fā)商品牌，而對代理商的品牌認識相對薄弱。2)、市場因素。營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在市場因素是企業(yè)選擇分銷渠道時應考慮的最重要特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相的影響因素之一，影響分銷渠道選擇的市場條件主要包應費用。項目周邊環(huán)境包括了項果也就具有明顯的差異。一：宏觀環(huán)境要素：1：政策環(huán)境2：經(jīng)濟環(huán)境3：人口環(huán)境4：文化環(huán)境5：科技環(huán)境6：自然環(huán)境因素 企業(yè)在選擇廣告媒體時，應根據(jù)不同媒體的廣告成本，以有限的廣告預算，實現(xiàn)最大的廣告效果。2)、競爭者。市場專業(yè)化。房地產(chǎn)產(chǎn)品的類型有土地和房屋。4：促銷組合是一種多層次組合。2)、以獲取合理利潤為定價目標。包括撇脂定價和滲透定價；二是防制新產(chǎn)品定價策略。二十二、定性預測與定量預測有何區(qū)別？定性預測法是指主要依靠熟悉專業(yè)業(yè)務知識、具有豐富實踐經(jīng)驗和綜合分析能力的有關人員，根據(jù)已掌握的歷史資料和直觀材料，運用個人的經(jīng)驗和分析判斷能力，對事物 的未來發(fā)展作出趨勢或程度上的判斷。答：標準：房地產(chǎn)市場細分是指房產(chǎn)企業(yè)在“目標市場營銷”觀念的指導下，依據(jù)一定的細分變數(shù)，將房地產(chǎn)市場總體細分為若干個具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)購買群體的過程?？蛇M入性是指房地產(chǎn)企業(yè)有可能進入所選定的分市場的程度。合同逾期后A公司無力還款，雙方經(jīng)多次協(xié)商后又于1995年12月12日達成協(xié)議，約定A公司于1996年6月25日前交出典產(chǎn)。此案中，B典當行并沒有實際占有房屋，并且按月4％收取的收益金顯屬利息。所以賓館的所有權已轉歸B典當行，A公司以他人房產(chǎn)設定的抵押是沒有法律效力的。最高法院于1992年3月16日對黑龍江省高院作出的（1991）民他字第15號《關于金德輝訴佳木斯市永恒典當商行房屋典當案件應如何處理問題的函復》也明確了在審判實踐中，對因典當行以“典當”形式從事融資借貸的案件應定性為以房地產(chǎn)抵押的借款合同糾紛，并且不得將先行提取的利息計人典金計算復利。娑ǎ核賴蔽鍥飯穆艉篤涫杖朐誑鄢舜畋鞠⒑偷淶奔芭穆艫姆延煤螅Ｓ嗖糠鐘ν爍被АＲ簿褪撬擔賴蔽鍥返乃腥雖然法律沒有明文禁止房產(chǎn)權利證書的質押，但依據(jù)物權法的公示主義原則，任何押物都應該以登記或占有的方式來體現(xiàn)，否則不得對抗第三人。這在我國擔保法和典當行管理暫行辦法中均有明確的規(guī)定。至于B典當行為此遭受的損失只能另行要求A公司賠償。2)立即增加自己市場的滲透力度；TCL在中國有強大的市場及營銷渠道，能夠給飛利浦的產(chǎn)品增加市場滲透力度 安徽文達信息工程學院10營銷與策劃營銷案例分析作業(yè)3)4)5)6)可以提升飛利浦在本地，國內(nèi)或全球的競爭力；可以讓TCL來共享這個研發(fā)的投入，來促進新產(chǎn)品的開發(fā)；通過戰(zhàn)略聯(lián)盟飛利浦可以開發(fā)新產(chǎn)品和新服務，創(chuàng)造新的業(yè)務機會；利浦本身是由于缺人、缺錢或者缺渠道，這樣一來就可以嫁接TCL的資源，拓展市場開發(fā)；7)實現(xiàn)產(chǎn)品多元化； 8)降低成本。安徽文達信息工程學院10營銷與策劃營銷案例分析作業(yè)二、廈華如何獲美最低終裁？ 根據(jù)世界貿(mào)易組織定義，該如何認定企業(yè)實施傾銷？答：⑴傾銷是指產(chǎn)品以低于正常價值的價格進入另一國的市場。即：存在傾銷，、傾銷對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成了實質損害、實質損害威脅或對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的建立產(chǎn)生了實質阻礙，并且，傾銷和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)遭受的損害存在因果關系。5)及時總結教訓，中國企業(yè)現(xiàn)在必須直面日益增多的反傾銷案，并盡快調(diào)整反傾銷策略。④ 進一步明確和規(guī)范反傾銷調(diào)查程序。1)品牌的首要功能是在于可以方便消費者進行產(chǎn)品選擇，縮短消費者的購買決策過程。第四篇：營銷案例分析金三元餐飲案例分析一、背景資料在中國餐飲界，有一位名叫沈青的傳奇人物，退休前是科技工作者，退休后開始在豬頭 上作文章，發(fā)明了中國首例專利菜肴——“扒豬臉”?！?999年12月正式被國家專利局通過并獲得發(fā)明專利，專利名稱為：一種將生豬頭加工成熟食的方法，專利號為：，榮獲第八屆中國專利博覽會金獎—2000年底，這套特許經(jīng)營理論被權威部門評定為具有3500萬的無形資產(chǎn)。在價格方面堅持面向大眾、兼顧中高的原則，在網(wǎng)點建設上堅持商亭、餐車、店面結合的原則，在經(jīng)營形式上堅持早、中、晚三結合，在店面經(jīng)營面積上堅持大、中、小結合，形成立體式的餐飲經(jīng)營服務網(wǎng)絡。連名牌在一定意義上講就是正視名牌價值，實施名牌經(jīng)營，我國的名牌發(fā)展，從整體上看，目前還處在初級階段。專利產(chǎn)品“扒豬臉”，獲得2000年被北京市質量管理協(xié)會授予的“用戶滿意產(chǎn)品”和“用戶滿意服務單位” 稱號；2000年6月又被北京市授予“全面推進質量管理20年”先進單位和先進個人稱號；金三元的楹聯(lián)文化、企業(yè)文化（長期舉辦的金三元之夜）、電腦健康營養(yǎng)咨詢等各類活動在全國餐飲界中都處于領先地位；這些附加值加起來就是無形資產(chǎn)，是名牌經(jīng)營的關鍵。經(jīng)營特色戰(zhàn)略作為現(xiàn)代企業(yè)參與市場競爭