【正文】 創(chuàng)業(yè)既然是一個(gè)不斷摸索的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)者就難免在此過(guò)程中不斷地犯錯(cuò)誤。要有膽量，敢下注，想贏也敢輸，創(chuàng)業(yè)是最需要強(qiáng)大心理承受能力的一項(xiàng)活動(dòng)。做對(duì)了方向，順著國(guó)家鼓勵(lì)的層面努力，可能事半功倍；創(chuàng)業(yè)者一定要明勢(shì)，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。在營(yíng)銷過(guò)程中，優(yōu)勢(shì)是相對(duì)的，只有憑借客觀的營(yíng)銷環(huán)境創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)才能夠取勝市場(chǎng)。第三點(diǎn)：如何建立公司的人際關(guān)系網(wǎng)要使事情更容易成功重要的是建立關(guān)系網(wǎng)爭(zhēng)取和你利益相投的人第四點(diǎn)：預(yù)測(cè)利益和厄運(yùn)，制定多個(gè)計(jì)劃以保證利益。許多企業(yè)都有營(yíng)銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤(rùn)。第五篇：經(jīng)典營(yíng)銷案例分析經(jīng)典營(yíng)銷案例分析如果你想創(chuàng)業(yè)需要結(jié)合自己的技能創(chuàng)立一個(gè)品牌，不足的地方在于沒(méi)有明確責(zé)任的重要性，營(yíng)銷需要建立責(zé)任感讓消費(fèi)者有安全感，在消費(fèi)者中擁有信譽(yù)。我國(guó)目前蔬菜連鎖經(jīng)營(yíng)的形式主要有：蔬菜超市+基地，蔬菜超市或連鎖專賣店+加工企業(yè)+基地，超市+中間企業(yè)或配送企業(yè)+基地或農(nóng)業(yè)組織(農(nóng)民合作社、農(nóng)民專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)、龍頭企業(yè)等)。二是加強(qiáng)各個(gè)企業(yè)的聯(lián)系，培育企業(yè)間的信任。首先，農(nóng)村合作組織能夠?qū)⑥r(nóng)民的小生產(chǎn)與大市場(chǎng)聯(lián)接起來(lái)，解決農(nóng)民的“賣難”問(wèn)題。企業(yè)聯(lián)合為品牌戰(zhàn)略的實(shí)施提供條件。應(yīng)該加快蔬菜標(biāo)準(zhǔn)的制定。專利名稱是“將生豬頭進(jìn)行整體加工成熟食的工藝方法”,簡(jiǎn)稱為“扒豬臉”。－政府支持，扶持“老字號(hào)”餐飲企業(yè)發(fā)展。這部分系統(tǒng)是對(duì)扒豬臉加工的溫度、火力、時(shí)間實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制，采用智能化管理，其中加工時(shí)間的長(zhǎng)短、溫度的高低、火力的大小，完全不用人去控制，全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，從根本上保證了扒豬臉的穩(wěn)定性和統(tǒng)一性。通過(guò)電腦所提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲，從而提高了管理的科學(xué)性。1996年采用電腦收款機(jī)，1997年改造成科利華餐飲軟件系統(tǒng)；1998年又在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)總店與分店，總店與財(cái)務(wù)、廚房、人員管理、物資管理的聯(lián)網(wǎng)。沈青從產(chǎn)品生命周期理論中總結(jié)出三點(diǎn)啟示：一、市場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)暢銷的產(chǎn)品，任何一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上都有或長(zhǎng)或短的生命周期。服務(wù)特色——菜品的吃法上不是單一吃，而是用煎餅和其他幾種菜卷在一起吃。金三元的標(biāo)準(zhǔn)化是長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)踐逐漸發(fā)展起來(lái)的。因此經(jīng)營(yíng)名牌實(shí)際上是一種資本運(yùn)營(yíng)。北京金三元陽(yáng)光餐飲有限責(zé)任公司立足現(xiàn)在，著眼未來(lái)，有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展有自己特色的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，使我們的早餐和飲食服務(wù)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，最終實(shí)現(xiàn)服務(wù)社會(huì)和企業(yè)創(chuàng)利的“雙贏?！敖鹑瘓F(tuán)”是集餐飲、連鎖、房地產(chǎn)、超市、進(jìn)出口等多領(lǐng)域業(yè)務(wù)于一體的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。在 “五連一鎖”理論的指導(dǎo)下，目前“金三元”的全國(guó)加盟連鎖店已有300家。3)品牌越強(qiáng)利潤(rùn)空間加大了，由于品牌加強(qiáng)，所以產(chǎn)品的價(jià)格就賣上來(lái)了。答：1)2)3)4)5)有利于消費(fèi)者指認(rèn)商品； 有利于保護(hù)企業(yè)的利益；有利于保持老客戶，提醒新客戶； 有利于企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略； 有利于樹(shù)立企業(yè)形象產(chǎn)品形象；如何理解品牌生命周期系統(tǒng)的管理。3)同時(shí)還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)的出口企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易的法律方面的支持以及培訓(xùn)。2)由于企業(yè)是反傾銷的主體，在應(yīng)對(duì)反傾銷的問(wèn)題上，關(guān)鍵要看企業(yè)的表現(xiàn)。但是，要準(zhǔn)確地把握是否存在傾銷，就必須明確“出口價(jià)格”和“正常價(jià)值”這兩個(gè)概念。② 實(shí)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成綜合優(yōu)勢(shì)。2．財(cái)務(wù)能力。并且，參照最高法院《關(guān)于審理房地產(chǎn)管理法施行前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)案件若干問(wèn)題的解答》第16條規(guī)定，對(duì)前一個(gè)抵押合同未辦理抵押登記手續(xù)而又與第三人就同一房地產(chǎn)簽訂抵押合同并辦理了抵押登記手續(xù)的，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定后一個(gè)抵押合同有效。該案中B典當(dāng)行既沒(méi)有一直保持對(duì)房產(chǎn)證書(shū)的留置占有，又沒(méi)有辦理該房產(chǎn)的他項(xiàng)權(quán)利登記，更沒(méi)有在逾期后很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)協(xié)商將典產(chǎn)折價(jià)并找補(bǔ)房?jī)r(jià)與典價(jià)之間的差額或者將典產(chǎn)公開(kāi)拍賣以收回典價(jià)款等損失，同時(shí)一并辦理房屋所有權(quán)過(guò)戶登記手續(xù)?！狈芍砸沽髻|(zhì)約定是為了防止質(zhì)權(quán)人乘出質(zhì)人急迫借貸之機(jī)作出不公平的行為，以保護(hù)正常的社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序。而該案中．B典當(dāng)行在逾期后很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)。理由如下：一、該案不是傳統(tǒng)民法意義上的典權(quán)糾紛典當(dāng)作為一種質(zhì)押借貸，是擔(dān)保物權(quán)，是債；而典權(quán)則是對(duì)不動(dòng)產(chǎn)的用益物權(quán)，非債。但B典當(dāng)行具有優(yōu)先受償權(quán)。1996年7月C銀行以A公司無(wú)力償還貸款為由訴至法院。一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是適合制定獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的最小單位，并且具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿ΑＪ袌?chǎng)細(xì)分的要求：有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循一下幾點(diǎn)基本原則：1)、可衡量性。搜集和分析有關(guān)的歷史和現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)資料。差別定價(jià)策略。5)、以穩(wěn)定市場(chǎng)為定價(jià)目標(biāo)。2)、房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)階段。是指對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格及其走勢(shì)有著普遍性，一般性，共同性，的影響因素，包括行政因素，經(jīng)濟(jì)因素，社會(huì)因素，人口因素，心里因素和國(guó)際因素 十六：房地產(chǎn)促銷的含義是什么？由哪幾部分組成？各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？答：房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)一定的方式向消費(fèi)者傳遞房地產(chǎn)商品的信息并與消費(fèi)者進(jìn)行有效的信息溝通，以影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，促進(jìn)房地產(chǎn)商品流通的營(yíng)銷活動(dòng)，促銷的實(shí)質(zhì)是企業(yè)與消費(fèi)者間有效信息的溝通。1：產(chǎn)品—市場(chǎng)集中化，指的是房地產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)論是從購(gòu)房者是從產(chǎn)品角度，都集中于細(xì)節(jié)市場(chǎng)，較小的房地產(chǎn)企業(yè)通常采用這種策略。5)、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。六：企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型有哪些？答：密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略。它直接影響項(xiàng)目的銷售難易程度。2)、目標(biāo)顧客的媒體環(huán)境因素：房地產(chǎn)市場(chǎng)的環(huán)境因素主要有兩層含習(xí)慣。因素。3)、其他。2)、即可使產(chǎn)品具有最大的市場(chǎng)覆蓋面，同時(shí)還可降低房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的銷售成本。房地產(chǎn)直接銷售渠道的缺點(diǎn)有以下幾個(gè)方面： 1)、產(chǎn)品推銷成本較高。2)、可更好地了解目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)專業(yè)化策略指房地產(chǎn)企業(yè)面向同一市場(chǎng)類型，如高收入階層。提高利率對(duì)房產(chǎn)企業(yè)融資成本上升，開(kāi)發(fā)商利息負(fù)擔(dān)沉重，開(kāi)發(fā)成本上升。所謂房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，以促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的所有措施。十、1994年4月，位于北京廣安門附近的恒昌花園首推“100%按揭”概念，最終造就了恒昌花園接近封盤（只剩二十多套尾房）的良好業(yè)績(jī)。該活動(dòng)使購(gòu)房者感受到了買房由自己定價(jià)的全新體驗(yàn)，為該市房地產(chǎn)更合理定價(jià)提供了一條新思路。九、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的某花苑，座落于某市中心區(qū)域，占地面積13265平方米，由一幢30層商住樓和三幢30層住宅樓組成。物業(yè)管理公司通過(guò)優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)，為業(yè)主和使用者提供了良好的環(huán)境和便利條件，更充分地體現(xiàn)了房地產(chǎn)產(chǎn)品的使用價(jià)值，滿足了房地產(chǎn)產(chǎn)品保值增值的要求。在房地產(chǎn)行業(yè)由質(zhì)量問(wèn)題而引發(fā)的投訴率居高不下的現(xiàn)階段，敢于作出這樣的承諾，這一舉動(dòng)意味深長(zhǎng)。房地產(chǎn)有形產(chǎn)品是房地產(chǎn)和新產(chǎn)品的載體，是消費(fèi)者可以直接觀察和感覺(jué)到的內(nèi)容。因?yàn)?，代理商在進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)主要是原有的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略不當(dāng)。2)、即可使產(chǎn)品具有最大的市場(chǎng)覆蓋面，同時(shí)還可降低房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的銷售成本。直接銷售渠道與間接銷售渠道各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？答：房地產(chǎn)直接銷售的優(yōu)點(diǎn)有以下幾個(gè)方面： 1）、和減少代理費(fèi)用。房地產(chǎn)定價(jià)既是一門科學(xué)又是一門藝術(shù)。第三，目標(biāo)市場(chǎng)選擇。這必然導(dǎo)致對(duì)“老年公寓”、“敬老院”、“托老所”“社會(huì)福利院”等房地產(chǎn)項(xiàng)目的巨大需求。談?wù)勀銓?duì)萬(wàn)科公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇的看法。房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)該按照什么程序進(jìn)行? 答：目標(biāo)市場(chǎng)選擇的程序是：市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)細(xì)分。人口的數(shù)量、結(jié)構(gòu)等對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)定位有明顯的指導(dǎo)意義。指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求，選擇某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為不同需求的顧客提供不同類型的產(chǎn)品。答：該開(kāi)發(fā)公司采用的是需求差異定價(jià)法。于是，代理商的建設(shè)設(shè)計(jì)研究部參與了其戶內(nèi)面積修改，并建議發(fā)展商利用屬下各地的房地產(chǎn)項(xiàng)目的龐大客戶資源，整合集團(tuán)其他機(jī)構(gòu)資源，進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目品牌宣傳。2)、易失去部分市場(chǎng)。2)、消費(fèi)者認(rèn)可開(kāi)發(fā)商品牌，而對(duì)代理商的品牌認(rèn)識(shí)相對(duì)薄弱。商品房的戶型設(shè)計(jì)可謂亮點(diǎn)不斷，空中花園、小復(fù)式、躍式結(jié)構(gòu)等等，這些舒適性和實(shí)用性兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)為消費(fèi)者所追捧，為樓盤銷售注入了強(qiáng)有力的興奮劑。附加產(chǎn)品是是消費(fèi)者在購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品過(guò)程中可以得到的各種附加服務(wù)和利益的總和，主要包括售前咨詢、代辦手續(xù)、按揭保證、提供貸款、物業(yè)服務(wù)等。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何提供更完善的附加產(chǎn)品是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者重要的手段。價(jià)值感受定價(jià)法就是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品及其價(jià)值的感受來(lái)定價(jià)的一種方法。該活動(dòng)推出后，立即在社會(huì)上引起了一個(gè)“客戶開(kāi)價(jià)”的熱潮，僅半個(gè)月時(shí)間，參與報(bào)價(jià)的客戶就達(dá)63名。該花苑的開(kāi)發(fā)商通過(guò)“客戶開(kāi)價(jià)”的銷售活動(dòng)，了解了客戶對(duì)房屋真實(shí)的價(jià)值感受，同時(shí)也使其余客戶認(rèn)識(shí)到該花苑的優(yōu)良品質(zhì)，愿意出比客戶開(kāi)價(jià)更高的價(jià)格購(gòu)買更好的樓層。即使有幾家還不起貸款的客戶，也不會(huì)給幾近封盤的項(xiàng)目造成太大的損失。十一、最近,我國(guó)調(diào)整了房地產(chǎn)貸款政策,請(qǐng)你分析這一變化對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。問(wèn)：（1）案例一、案例二的房地產(chǎn)公司分別采用了哪種目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略？（2）房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)該按照什么程序進(jìn)行？（3）談?wù)勀銓?duì)案例中兩個(gè)房地產(chǎn)公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的看法。房地產(chǎn)項(xiàng)目投資巨大、投資周期長(zhǎng)、涉及因素復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)，都要求重視市場(chǎng)研究，真實(shí)地把握市場(chǎng)規(guī)律。答：有以下三種：1)、無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)模式。3)、樓盤素質(zhì)特別優(yōu)良。2)、消費(fèi)者認(rèn)可開(kāi)發(fā)商品牌，而對(duì)代理商的品牌認(rèn)識(shí)相對(duì)薄弱。2)、市場(chǎng)因素。營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在市場(chǎng)因素是企業(yè)選擇分銷渠道時(shí)應(yīng)考慮的最重要特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相的影響因素之一，影響分銷渠道選擇的市場(chǎng)條件主要包應(yīng)費(fèi)用。項(xiàng)目周邊環(huán)境包括了項(xiàng)果也就具有明顯的差異。一：宏觀環(huán)境要素：1：政策環(huán)境2：經(jīng)濟(jì)環(huán)境3：人口環(huán)境4：文化環(huán)境5：科技環(huán)境6：自然環(huán)境因素 企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同媒體的廣告成本，以有限的廣告預(yù)算，實(shí)現(xiàn)最大的廣告效果。2)、競(jìng)爭(zhēng)者。市場(chǎng)專業(yè)化。房地產(chǎn)產(chǎn)品的類型有土地和房屋。4：促銷組合是一種多層次組合。2)、以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。包括撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)；二是防制新產(chǎn)品定價(jià)策略。二十二、定性預(yù)測(cè)與定量預(yù)測(cè)有何區(qū)別？定性預(yù)測(cè)法是指主要依靠熟悉專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)、具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和綜合分析能力的有關(guān)人員，根據(jù)已掌握的歷史資料和直觀材料，運(yùn)用個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和分析判斷能力，對(duì)事物 的未來(lái)發(fā)展作出趨勢(shì)或程度上的判斷。答：標(biāo)準(zhǔn)：房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是指房產(chǎn)企業(yè)在“目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷”觀念的指導(dǎo)下，依據(jù)一定的細(xì)分變數(shù)，將房地產(chǎn)市場(chǎng)總體細(xì)分為若干個(gè)具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)購(gòu)買群體的過(guò)程?？蛇M(jìn)入性是指房地產(chǎn)企業(yè)有可能進(jìn)入所選定的分市場(chǎng)的程度。合同逾期后A公司無(wú)力還款，雙方經(jīng)多次協(xié)商后又于1995年12月12日達(dá)成協(xié)議，約定A公司于1996年6月25日前交出典產(chǎn)。此案中，B典當(dāng)行并沒(méi)有實(shí)際占有房屋，并且按月4％收取的收益金顯屬利息。所以賓館的所有權(quán)已轉(zhuǎn)歸B典當(dāng)行，A公司以他人房產(chǎn)設(shè)定的抵押是沒(méi)有法律效力的。最高法院于1992年3月16日對(duì)黑龍江省高院作出的（1991）民他字第15號(hào)《關(guān)于金德輝訴佳木斯市永恒典當(dāng)商行房屋典當(dāng)案件應(yīng)如何處理問(wèn)題的函復(fù)》也明確了在審判實(shí)踐中，對(duì)因典當(dāng)行以“典當(dāng)”形式從事融資借貸的案件應(yīng)定性為以房地產(chǎn)抵押的借款合同糾紛，并且不得將先行提取的利息計(jì)人典金計(jì)算復(fù)利。娑ǎ核賴蔽鍥飯穆艉篤涫杖朐誑鄢舜畋鞠⒑偷淶奔芭穆艫姆延煤螅Ｓ嗖糠鐘ν爍被?。也就是藫?dān)賴蔽鍥返乃腥雖然法律沒(méi)有明文禁止房產(chǎn)權(quán)利證書(shū)的質(zhì)押，但依據(jù)物權(quán)法的公示主義原則，任何押物都應(yīng)該以登記或占有的方式來(lái)體現(xiàn)，否則不得對(duì)抗第三人。這在我國(guó)擔(dān)保法和典當(dāng)行管理暫行辦法中均有明確的規(guī)定。至于B典當(dāng)行為此遭受的損失只能另行要求A公司賠償。2)立即增加自己市場(chǎng)的滲透力度；TCL在中國(guó)有強(qiáng)大的市場(chǎng)及營(yíng)銷渠道，能夠給飛利浦的產(chǎn)品增加市場(chǎng)滲透力度 安徽文達(dá)信息工程學(xué)院10營(yíng)銷與策劃營(yíng)銷案例分析作業(yè)3)4)5)6)可以提升飛利浦在本地，國(guó)內(nèi)或全球的競(jìng)爭(zhēng)力；可以讓TCL來(lái)共享這個(gè)研發(fā)的投入，來(lái)促進(jìn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟飛利浦可以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；利浦本身是由于缺人、缺錢或者缺渠道，這樣一來(lái)就可以嫁接TCL的資源，拓展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；7)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化； 8)降低成本。安徽文達(dá)信息工程學(xué)院10營(yíng)銷與策劃營(yíng)銷案例分析作業(yè)二、廈華如何獲美最低終裁？ 根據(jù)世界貿(mào)易組織定義，該如何認(rèn)定企業(yè)實(shí)施傾銷？答：⑴傾銷是指產(chǎn)品以低于正常價(jià)值的價(jià)格進(jìn)入另一國(guó)的市場(chǎng)。即：存在傾銷，、傾銷對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成了實(shí)質(zhì)損害、實(shí)質(zhì)損害威脅或?qū)?guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的建立產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)阻礙，并且，傾銷和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)遭受的損害存在因果關(guān)系。5)及時(shí)總結(jié)教訓(xùn)，中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在必須直面日益增多的反傾銷案，并盡快調(diào)整反傾銷策略。④ 進(jìn)一步明確和規(guī)范反傾銷調(diào)查程序。1)品牌的首要功能是在于可以方便消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選擇，縮短消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程。第四篇：營(yíng)銷案例分析金三元餐飲案例分析一、背景資料在中國(guó)餐飲界，有一位名叫沈青的傳奇人物，退休前是科技工作者，退休后開(kāi)始在豬頭 上作文章，發(fā)明了中國(guó)首例專利菜肴——“扒豬臉”?！?999年12月正式被國(guó)家專利局通過(guò)并獲得發(fā)明專利，專利名稱為：一種將生豬頭加工成熟食的方法，專利號(hào)為：，榮獲第八屆中國(guó)專利博覽會(huì)金獎(jiǎng)—2000年底，這套特許經(jīng)營(yíng)理論被權(quán)威部門評(píng)定為具有3500萬(wàn)的無(wú)形資產(chǎn)。在價(jià)格方面堅(jiān)持面向大眾、兼顧中高的原則，在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上堅(jiān)持商亭、餐車、店面結(jié)合的原則，在經(jīng)營(yíng)形式上堅(jiān)持早、中、晚三結(jié)合，在店面經(jīng)營(yíng)面積上堅(jiān)持大、中、小結(jié)合，形成立體式的餐飲經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。連名牌在一定意義上講就是正視名牌價(jià)值，實(shí)施名牌經(jīng)營(yíng)，我國(guó)的名牌發(fā)展，從整體上看，目前還處在初級(jí)階段。專利產(chǎn)品“扒豬臉”，獲得2000年被北京市質(zhì)量管理協(xié)會(huì)授予的“用戶滿意產(chǎn)品”和“用戶滿意服務(wù)單位” 稱號(hào)；2000年6月又被北京市授予“全面推進(jìn)質(zhì)量管理20年”先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)；金三元的楹聯(lián)文化、企業(yè)文化（長(zhǎng)期舉辦的金三元之夜）、電腦健康營(yíng)養(yǎng)咨詢等各類活動(dòng)在全國(guó)餐飲界中都處于領(lǐng)先地位；這些附加值加起來(lái)就是無(wú)形資產(chǎn)，是名牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。經(jīng)營(yíng)特色戰(zhàn)略作為現(xiàn)代企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)