【正文】 大多數(shù)房子已經(jīng)售出后，剩下一部分房子可以試行新法，最終的結(jié)果是能夠達(dá)到100%入住，物業(yè)管理得以順利實(shí)施。所謂房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，以促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的所有措施。所以此辦法不能用于項(xiàng)目剛開始銷售時(shí)。提高利率對(duì)房產(chǎn)企業(yè)融資成本上升，開發(fā)商利息負(fù)擔(dān)沉重，開發(fā)成本上升。167。市場(chǎng)專業(yè)化策略指房地產(chǎn)企業(yè)面向同一市場(chǎng)類型，如高收入階層。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是建立在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上的，因此，廣泛的、深入的市場(chǎng)調(diào)查與研究是尤其重要的。2)、可更好地了解目標(biāo)市場(chǎng)。三、房地產(chǎn)代理商的經(jīng)營(yíng)模式主要包括了哪三種?試簡(jiǎn)述其內(nèi)容。房地產(chǎn)直接銷售渠道的缺點(diǎn)有以下幾個(gè)方面： 1)、產(chǎn)品推銷成本較高。2)、市場(chǎng)為賣方市場(chǎng)。2)、即可使產(chǎn)品具有最大的市場(chǎng)覆蓋面，同時(shí)還可降低房地產(chǎn)開發(fā)商的銷售成本。5)、房地產(chǎn)間接銷售渠道的缺點(diǎn)有以下幾個(gè)方面： 1)、難以整合形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷策略容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。3)、其他。除了派往開發(fā)商處的銷售人員外，所1)、產(chǎn)品因素。因素。包括產(chǎn)品價(jià)值的大小、產(chǎn)品的變特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式：是指特許者將自己所有的商異性與時(shí)尚性、產(chǎn)品的體積與重量、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度、標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利、專有技術(shù)、和經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)產(chǎn)品的技術(shù)性等。2)、目標(biāo)顧客的媒體環(huán)境因素：房地產(chǎn)市場(chǎng)的環(huán)境因素主要有兩層含習(xí)慣。房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境包媒體的特性不同的廣告媒體在送達(dá)率、影響力、表現(xiàn)括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、人文社會(huì)環(huán)境、政策法規(guī)環(huán)境、手法以及目標(biāo)對(duì)象等方面都不盡相同，因而產(chǎn)生的廣告效金融環(huán)境；二是項(xiàng)目周邊環(huán)境。它直接影響項(xiàng)目的銷售難易程度。成長(zhǎng)戰(zhàn)略包括：同心多角化，水平多角化，復(fù)合多角化，也稱集團(tuán)多角化七：企業(yè)如何根據(jù)不同的市場(chǎng)需求形態(tài)制定相應(yīng)的營(yíng)銷管理任務(wù)？力量和相關(guān)因素的集合，它是影響房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。六：企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型有哪些？答：密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略。一體化又分垂直一體化和水平一體化3：多角化成長(zhǎng)展略指企業(yè)為了盡可能多地利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所實(shí)行的跨行業(yè)，多品種，多規(guī)格，多型號(hào)的多樣化生產(chǎn)，多角化答：：1：潛在需求開發(fā)性營(yíng)銷2：下井需求恢復(fù)型營(yíng)銷3：不規(guī)矩需求協(xié)調(diào)性營(yíng)銷4：飽和需要維持性營(yíng)銷5：超飽和需求增長(zhǎng)性營(yíng)銷或限制性營(yíng)銷6：否定需求改變性營(yíng)銷7：有害需求抵制性營(yíng)銷8：無需求刺激性營(yíng)銷八：試簡(jiǎn)述房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理過程的主要程序？ 答：房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理過程是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn)，是指企業(yè)為到自身的目標(biāo)，辨別，分析，選擇，和發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，規(guī)劃，執(zhí)行，和控制企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程包括：1：分析市場(chǎng)計(jì)劃從顧客需求出發(fā)，重視市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研2：研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)3：市場(chǎng)地位4：制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合 5：安排企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算6：執(zhí)行和控制營(yíng)銷計(jì)劃九：簡(jiǎn)述房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的主要內(nèi)容？ 答：是指與房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有外部二、微觀環(huán)境：指與企業(yè)緊密相連，直接影響其營(yíng)銷能力和各種參與者，這些參與者包括：1)、購(gòu)房者。5)、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。產(chǎn)品專業(yè)化。1：產(chǎn)品—市場(chǎng)集中化，指的是房地產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)無論是從購(gòu)房者是從產(chǎn)品角度，都集中于細(xì)節(jié)市場(chǎng)，較小的房地產(chǎn)企業(yè)通常采用這種策略。十三：簡(jiǎn)述房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念與分類？答：房地產(chǎn)產(chǎn)品是指可滿足使用者居住，生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)等需要的一定建筑實(shí)體與相應(yīng)服務(wù)的綜合體，它是核心產(chǎn)品，有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品所組合的立體復(fù)合體。是指對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格及其走勢(shì)有著普遍性，一般性，共同性，的影響因素，包括行政因素，經(jīng)濟(jì)因素，社會(huì)因素，人口因素，心里因素和國(guó)際因素 十六：房地產(chǎn)促銷的含義是什么？由哪幾部分組成？各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？答：房地產(chǎn)企業(yè)通過一定的方式向消費(fèi)者傳遞房地產(chǎn)商品的信息并與消費(fèi)者進(jìn)行有效的信息溝通，以影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，促進(jìn)房地產(chǎn)商品流通的營(yíng)銷活動(dòng)，促銷的實(shí)質(zhì)是企業(yè)與消費(fèi)者間有效信息的溝通。3：促銷組合的不同促銷方式具有相互推動(dòng)的作用。2)、房地產(chǎn)的開發(fā)階段。房地產(chǎn)營(yíng)銷者的定價(jià)目標(biāo)大致有如下幾種：1)、以獲取最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。5)、以穩(wěn)定市場(chǎng)為定價(jià)目標(biāo)。常見的新產(chǎn)品定價(jià)策略有兩種：一是受專利保護(hù)的創(chuàng)新產(chǎn)品的定價(jià)策略。差別定價(jià)策略。二十一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的主要程序有哪些？ 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的主要程序包括：市場(chǎng)環(huán)境研究、市場(chǎng)需求研究、消費(fèi)者研究、價(jià)格研究、分銷渠道研究、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況研究等。搜集和分析有關(guān)的歷史和現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)資料。二十四、簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和要求。市場(chǎng)細(xì)分的要求：有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循一下幾點(diǎn)基本原則：1)、可衡量性?？珊饬啃允侵副淮笾聹y(cè)定的各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)或潛在購(gòu)買力和市場(chǎng)規(guī)模的大小。一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是適合制定獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的最小單位，并且具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿?。合同?jīng)公證后，B典當(dāng)行依約支付了典價(jià)款，并收取A公司典價(jià)月4％的收益金，同時(shí)將該賓館的房產(chǎn)證收歸自己保存。1996年7月C銀行以A公司無力償還貸款為由訴至法院。一種意見認(rèn)為該典當(dāng)合同實(shí)質(zhì)上是房屋抵押借款合同，因其設(shè)定在先而具有優(yōu)先受償權(quán)。但B典當(dāng)行具有優(yōu)先受償權(quán)。事后雙方也再次達(dá)成協(xié)議認(rèn)可了此約定。理由如下：一、該案不是傳統(tǒng)民法意義上的典權(quán)糾紛典當(dāng)作為一種質(zhì)押借貸，是擔(dān)保物權(quán)，是債；而典權(quán)則是對(duì)不動(dòng)產(chǎn)的用益物權(quán)，非債。該案實(shí)質(zhì)上是一種將房產(chǎn)證作為權(quán)利進(jìn)行質(zhì)押的借貸。而該案中．B典當(dāng)行在逾期后很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)。3．依據(jù)中國(guó)人民銀行《典當(dāng)行管理暫行辦法》規(guī)定，典當(dāng)行對(duì)死當(dāng)物芬裁揮興腥ǎ⑶葉緣蔽鋨燉肀Ｏ找彩塹淶斃械姆ǘㄒ邐?。该办幅訐]腥峽紗車摹熬簟倍還娑恕八賴薄薄Ｕ飫锏摹八賴薄庇搿熬簟輩煌賴苯鍪侵傅被Х牌嘶厥耆ǖ牡蔽錚淶斃脅⒉荒苊皇盞蔽鎩０旆252?！狈芍砸沽髻|(zhì)約定是為了防止質(zhì)權(quán)人乘出質(zhì)人急迫借貸之機(jī)作出不公平的行為，以保護(hù)正常的社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序。我國(guó)法律對(duì)用房產(chǎn)設(shè)定的擔(dān)保，并沒有在質(zhì)押上而僅是在抵押上加以規(guī)定。該案中B典當(dāng)行既沒有一直保持對(duì)房產(chǎn)證書的留置占有，又沒有辦理該房產(chǎn)的他項(xiàng)權(quán)利登記，更沒有在逾期后很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)協(xié)商將典產(chǎn)折價(jià)并找補(bǔ)房?jī)r(jià)與典價(jià)之間的差額或者將典產(chǎn)公開拍賣以收回典價(jià)款等損失，同時(shí)一并辦理房屋所有權(quán)過戶登記手續(xù)。因此也就根本不存在什么優(yōu)先受償權(quán)。并且，參照最高法院《關(guān)于審理房地產(chǎn)管理法施行前房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)案件若干問題的解答》第16條規(guī)定，對(duì)前一個(gè)抵押合同未辦理抵押登記手續(xù)而又與第三人就同一房地產(chǎn)簽訂抵押合同并辦理了抵押登記手續(xù)的，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定后一個(gè)抵押合同有效。B典當(dāng)行提出的異議理由是不能成立的。2．財(cái)務(wù)能力。飛利浦為何選擇與TCL在渠道上形成戰(zhàn)略聯(lián)盟？答：飛利浦選擇與TCL在渠道上形成戰(zhàn)略聯(lián)盟基于以下考慮：1)飛利浦屬于國(guó)際性企業(yè)在中國(guó)沒有很好的營(yíng)銷渠道基礎(chǔ)，和TCL合作可以利用其渠道為自己產(chǎn)品銷售鋪路。② 實(shí)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成綜合優(yōu)勢(shì)。安徽文達(dá)信息工程學(xué)院10營(yíng)銷與策劃營(yíng)銷案例分析作業(yè)生產(chǎn)商在哪些情況下需要改進(jìn)渠道安排？答：生產(chǎn)商在出現(xiàn)以下情況下需要進(jìn)行渠道安排： 1)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)與當(dāng)前市場(chǎng)形態(tài)不相符 2)營(yíng)銷渠道特性與現(xiàn)有產(chǎn)品特點(diǎn)不相符 3)營(yíng)銷渠道體系與當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不相符 4)營(yíng)銷渠道功能與滿足用戶需求不相符 5)營(yíng)銷渠道規(guī)模與渠道管理能力不相符飛利浦的渠道調(diào)整受哪些因素影響？答：（1）從經(jīng)營(yíng)層次上看，同質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入同一個(gè)銷售渠道時(shí)，如果無法進(jìn)行差異化操作，可能難以達(dá)到合作調(diào)整的預(yù)期目標(biāo)；（2）從特定市場(chǎng)的規(guī)劃層次上看，其改變可能涉及到增加或剔除某些特定市場(chǎng)營(yíng)銷渠道；（3）在企業(yè)系統(tǒng)計(jì)劃階段，其改變可能涉及到所有市場(chǎng)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的新方法。但是，要準(zhǔn)確地把握是否存在傾銷，就必須明確“出口價(jià)格”和“正常價(jià)值”這兩個(gè)概念。關(guān)于“正常價(jià)值”的規(guī)定，依《條例》第4條，進(jìn)口產(chǎn)品的相同或者類似產(chǎn)品在出口國(guó)市場(chǎng)上有可比價(jià)格的，以該可比價(jià)格為正常價(jià)值，在出口國(guó)市場(chǎng)上沒有可比價(jià)格的，以該相同或者類似產(chǎn)品出口到第三國(guó)的可比價(jià)格或者以該相同或者類似產(chǎn)品的生產(chǎn)成本加合理費(fèi)用、利潤(rùn)為正常價(jià)值。2)由于企業(yè)是反傾銷的主體，在應(yīng)對(duì)反傾銷的問題上，關(guān)鍵要看企業(yè)的表現(xiàn)。4)細(xì)節(jié)決定成敗，企業(yè)能為證明自己的產(chǎn)品是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下形成提供可靠的依據(jù)，這是能否勝訴的核心。3)同時(shí)還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)的出口企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易的法律方面的支持以及培訓(xùn)。③ 因果關(guān)系及附加條件。答：1)2)3)4)5)有利于消費(fèi)者指認(rèn)商品； 有利于保護(hù)企業(yè)的利益；有利于保持老客戶，提醒新客戶； 有利于企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略； 有利于樹立企業(yè)形象產(chǎn)品形象；如何理解品牌生命周期系統(tǒng)的管理。品牌在酒品營(yíng)銷中的重要意義。3)品牌越強(qiáng)利潤(rùn)空間加大了，由于品牌加強(qiáng)，所以產(chǎn)品的價(jià)格就賣上來了。白酒品牌的選擇不僅能體現(xiàn)主人身份、地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且還能折射出主人的生活品味及個(gè)性性格等特征。在 “五連一鎖”理論的指導(dǎo)下，目前“金三元”的全國(guó)加盟連鎖店已有300家。—1998年2月25日,又從美國(guó)捧回了“’98第二屆愛迪生世界發(fā)明博覽會(huì)國(guó)際餐飲大王”的獎(jiǎng)杯,獲得了本次大會(huì)設(shè)立的最高餐飲獎(jiǎng)項(xiàng)。“金三元集團(tuán)”是集餐飲、連鎖、房地產(chǎn)、超市、進(jìn)出口等多領(lǐng)域業(yè)務(wù)于一體的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。陽(yáng)光早餐的產(chǎn)品以“方便快捷，享受健康”為宗旨，在傳統(tǒng)中式早餐品種的基礎(chǔ)上，結(jié)合西式早餐、各種特色小吃、體閑海產(chǎn)品、綠色健康食品、營(yíng)養(yǎng)套餐等系列產(chǎn)品，確定了八大系列、百余個(gè)品種的產(chǎn)品組合。北京金三元陽(yáng)光餐飲有限責(zé)任公司立足現(xiàn)在，著眼未來，有計(jì)劃、有步驟地開展有自己特色的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，使我們的早餐和飲食服務(wù)走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)服務(wù)社會(huì)和企業(yè)創(chuàng)利的“雙贏。許多世界名牌在我國(guó)的連鎖發(fā)展比較快，就是因?yàn)檫@個(gè)原因。因此經(jīng)營(yíng)名牌實(shí)際上是一種資本運(yùn)營(yíng)。在加盟連鎖過程中，加盟者一切按金三元的模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，從專利菜扒豬臉和其他各種特色菜、員工培訓(xùn)、商標(biāo)商號(hào)到企業(yè)標(biāo)識(shí)、CIS管理到員工手冊(cè)，全部要求做到與總店相同，實(shí)現(xiàn)連產(chǎn)品的同時(shí)連名牌。金三元的標(biāo)準(zhǔn)化是長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)過反復(fù)實(shí)踐逐漸發(fā)展起來的。連特色特色根據(jù)實(shí)際情況占到連鎖中10％左右的比重。服務(wù)特色——菜品的吃法上不是單一吃，而是用煎餅和其他幾種菜卷在一起吃。這許多“特”字在消費(fèi)者心中會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，吃金三元的扒豬臉，有科技、有文化、有服務(wù)、有講解，確實(shí)有許多獨(dú)特之處。沈青從產(chǎn)品生命周期理論中總結(jié)出三點(diǎn)啟示：一、市場(chǎng)上沒有永遠(yuǎn)暢銷的產(chǎn)品，任何一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上都有或長(zhǎng)或短的生命周期。所以企業(yè)想要生存下去，就要不斷創(chuàng)新，開發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品來產(chǎn)品上——：“扒豬臉”真空包裝、開發(fā)出十三道名菜，創(chuàng)新出豬首宴、創(chuàng)新黃金計(jì)劃（玉米開發(fā)）、創(chuàng)新出空心腸快餐、雞系列產(chǎn)品等。1996年采用電腦收款機(jī)，1997年改造成科利華餐飲軟件系統(tǒng)；1998年又在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)總店與分店，總店與財(cái)務(wù)、廚房、人員管理、物資管理的聯(lián)網(wǎng)。從而得到4個(gè)效果。通過電腦所提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲，從而提高了管理的科學(xué)性。但是秘方是不會(huì)交給加盟連鎖店的。這部分系統(tǒng)是對(duì)扒豬臉加工的溫度、火力、時(shí)間實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制，采用智能化管理，其中加工時(shí)間的長(zhǎng)短、溫度的高低、火力的大小，完全不用人去控制，全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，從根本上保證了扒豬臉的穩(wěn)定性和統(tǒng)一性?！锾卦S經(jīng)營(yíng)的盟主，必須要有保險(xiǎn)的鎖，才能完成連鎖的全過程，鎖松或鎖開了，就不能形成對(duì)整個(gè)連鎖體系的控制，而失控的連鎖體系，不僅使盟主損失巨大，對(duì)于品牌和整個(gè)加盟商體系都會(huì)是很大的傷害。－政府支持，扶持“老字號(hào)”餐飲企業(yè)發(fā)展。麥當(dāng)勞、肯德基快餐打人中國(guó)以后,使中國(guó)餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者開始清醒。專利名稱是“將生豬頭進(jìn)行整體加工成熟食的工藝方法”,簡(jiǎn)稱為“扒豬臉”。創(chuàng)品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，規(guī)?；l(fā)展走產(chǎn)品差異化特色道路要有好的理念，和健全的設(shè)備創(chuàng)核心產(chǎn)品善于創(chuàng)新六、蔬菜連鎖營(yíng)銷方案(1)建立蔬菜生產(chǎn)基地，加快蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。應(yīng)該加快蔬菜標(biāo)準(zhǔn)的制定。對(duì)于拓寬銷售渠道，提高經(jīng)濟(jì)效益，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)起到重要作要。企業(yè)聯(lián)合為品牌戰(zhàn)略的實(shí)施提供條件。(3)建立農(nóng)民合作組織。首先，農(nóng)村合作組織能夠?qū)⑥r(nóng)民的小生產(chǎn)與大市場(chǎng)聯(lián)接起來，解決農(nóng)民的“賣難”問題。(4)依托第三方物流，提高蔬菜供應(yīng)鏈管理水平。二是加強(qiáng)各個(gè)企業(yè)的聯(lián)系，培育企業(yè)間的信任。依托第三方物流不但可以減輕其自建配送中心的資金壓力，減少其物流成本，使企業(yè)專注于提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率。我國(guó)目前蔬菜連鎖經(jīng)營(yíng)的形式主要有：蔬菜超市+基地，蔬菜超市或連鎖專賣店+加工企業(yè)+基地，超市+中間企業(yè)或配送企業(yè)+基地或農(nóng)業(yè)組織(農(nóng)民合作社、農(nóng)民專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)、龍頭企業(yè)等)。以蔬菜生產(chǎn)基地為依托，以蔬菜龍頭企業(yè)或連鎖企業(yè)總店為核心，將蔬菜銷售突破地區(qū)經(jīng)營(yíng)和季節(jié)限制。第五篇：經(jīng)典營(yíng)銷案例分析經(jīng)典營(yíng)銷案例分析如果你想創(chuàng)業(yè)需要結(jié)合自己的技能創(chuàng)立一個(gè)品牌，不足的地方在于沒有明確責(zé)任的重要性，營(yíng)銷需要建立責(zé)任感讓消費(fèi)者有安全感，在消費(fèi)者中擁有信譽(yù)。硅谷周圍大的企業(yè)開始落后于它主要的原因在于競(jìng)爭(zhēng)以及科技的進(jìn)步。許多企業(yè)都有營(yíng)銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤(rùn)。企業(yè)家的精神要義是如何創(chuàng)造新事物，創(chuàng)造新機(jī)構(gòu)，新產(chǎn)品，新組織。第三點(diǎn)：如何建立公司的人際關(guān)系網(wǎng)要使事情更容易成功重要的是建立關(guān)系網(wǎng)爭(zhēng)取和你利益相投的人第四點(diǎn)：預(yù)測(cè)利益和厄運(yùn)，制定多個(gè)計(jì)劃以保證利益。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對(duì)消費(fèi)心理的理解。在營(yíng)銷過程中，優(yōu)勢(shì)是相對(duì)的，只有憑借客觀的營(yíng)銷環(huán)境創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)才能夠取勝市場(chǎng)。開闊的眼界對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，只有真正見多識(shí)廣。做對(duì)了方向，順著國(guó)家鼓勵(lì)的層面努力，可能事半功倍；創(chuàng)業(yè)者一定要明勢(shì)，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。謀略商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)有勇無謀的人，早晚會(huì)成為別人的盤中餐。要有膽量，敢下注，想贏也敢輸，創(chuàng)業(yè)是最需要強(qiáng)大心理承受能力的一項(xiàng)活動(dòng)。一個(gè)不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。創(chuàng)業(yè)既然是一個(gè)不斷摸索的過程，創(chuàng)業(yè)者就難免在此過程中不斷地犯錯(cuò)誤。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該改正的缺點(diǎn)：別人成功，一定有他的長(zhǎng)