【正文】 大多數房子已經售出后，剩下一部分房子可以試行新法，最終的結果是能夠達到100%入住，物業(yè)管理得以順利實施。所謂房地產營業(yè)推廣，是指房地產開發(fā)企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者進行購買，以促進房地產產品銷售的所有措施。所以此辦法不能用于項目剛開始銷售時。提高利率對房產企業(yè)融資成本上升，開發(fā)商利息負擔沉重，開發(fā)成本上升。167。市場專業(yè)化策略指房地產企業(yè)面向同一市場類型，如高收入階層。目標市場的選擇是建立在市場細分的基礎上的，因此，廣泛的、深入的市場調查與研究是尤其重要的。2)、可更好地了解目標市場。三、房地產代理商的經營模式主要包括了哪三種?試簡述其內容。房地產直接銷售渠道的缺點有以下幾個方面： 1)、產品推銷成本較高。2)、市場為賣方市場。2)、即可使產品具有最大的市場覆蓋面，同時還可降低房地產開發(fā)商的銷售成本。5)、房地產間接銷售渠道的缺點有以下幾個方面： 1)、難以整合形成核心競爭優(yōu)勢，營銷策略容易被競爭對手模仿。3)、其他。除了派往開發(fā)商處的銷售人員外，所1)、產品因素。因素。包括產品價值的大小、產品的變特許加盟連鎖經營模式：是指特許者將自己所有的商異性與時尚性、產品的體積與重量、產品的標準化程度、標、商號、產品、專利、專有技術、和經營模式等以特許經產品的技術性等。2)、目標顧客的媒體環(huán)境因素：房地產市場的環(huán)境因素主要有兩層含習慣。房地產市場經營環(huán)境包媒體的特性不同的廣告媒體在送達率、影響力、表現括經濟環(huán)境、競爭環(huán)境、人文社會環(huán)境、政策法規(guī)環(huán)境、手法以及目標對象等方面都不盡相同，因而產生的廣告效金融環(huán)境；二是項目周邊環(huán)境。它直接影響項目的銷售難易程度。成長戰(zhàn)略包括：同心多角化，水平多角化，復合多角化，也稱集團多角化七：企業(yè)如何根據不同的市場需求形態(tài)制定相應的營銷管理任務？力量和相關因素的集合，它是影響房地產企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。六：企業(yè)業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型有哪些？答：密集性成長戰(zhàn)略。一體化又分垂直一體化和水平一體化3：多角化成長展略指企業(yè)為了盡可能多地利用市場機會，所實行的跨行業(yè)，多品種，多規(guī)格，多型號的多樣化生產，多角化答：：1：潛在需求開發(fā)性營銷2：下井需求恢復型營銷3：不規(guī)矩需求協(xié)調性營銷4：飽和需要維持性營銷5：超飽和需求增長性營銷或限制性營銷6：否定需求改變性營銷7：有害需求抵制性營銷8：無需求刺激性營銷八：試簡述房地產企業(yè)營銷管理過程的主要程序？ 答：房地產企業(yè)營銷管理過程是市場營銷管理的內容和程序的體現，是指企業(yè)為到自身的目標，辨別，分析，選擇，和發(fā)展市場營銷機會，規(guī)劃，執(zhí)行，和控制企業(yè)營銷活動的全過程包括：1：分析市場計劃從顧客需求出發(fā)，重視市場營銷調研2：研究和選擇目標市場3：市場地位4：制定市場營銷組合 5：安排企業(yè)營銷預算6：執(zhí)行和控制營銷計劃九：簡述房地產地產市場營銷環(huán)境的主要內容？ 答：是指與房地產企業(yè)營銷活動有潛在關系的所有外部二、微觀環(huán)境：指與企業(yè)緊密相連，直接影響其營銷能力和各種參與者，這些參與者包括：1)、購房者。5)、企業(yè)內部環(huán)境。產品專業(yè)化。1：產品—市場集中化，指的是房地產企業(yè)的目標市場無論是從購房者是從產品角度，都集中于細節(jié)市場，較小的房地產企業(yè)通常采用這種策略。十三：簡述房地產產品的概念與分類？答：房地產產品是指可滿足使用者居住，生產，經營等需要的一定建筑實體與相應服務的綜合體，它是核心產品，有形產品和附加產品所組合的立體復合體。是指對房地產價格及其走勢有著普遍性，一般性，共同性，的影響因素，包括行政因素，經濟因素，社會因素，人口因素，心里因素和國際因素 十六：房地產促銷的含義是什么？由哪幾部分組成？各有什么優(yōu)缺點？答：房地產企業(yè)通過一定的方式向消費者傳遞房地產商品的信息并與消費者進行有效的信息溝通，以影響消費者的購買決策，促進房地產商品流通的營銷活動，促銷的實質是企業(yè)與消費者間有效信息的溝通。3：促銷組合的不同促銷方式具有相互推動的作用。2)、房地產的開發(fā)階段。房地產營銷者的定價目標大致有如下幾種：1)、以獲取最大利潤為定價目標。5)、以穩(wěn)定市場為定價目標。常見的新產品定價策略有兩種：一是受專利保護的創(chuàng)新產品的定價策略。差別定價策略。二十一、房地產市場調查的主要程序有哪些？ 房地產市場調查的主要程序包括：市場環(huán)境研究、市場需求研究、消費者研究、價格研究、分銷渠道研究、市場競爭情況研究等。搜集和分析有關的歷史和現實數據資料。二十四、簡述房地產市場細分的標準和要求。市場細分的要求：有效的市場細分應遵循一下幾點基本原則：1)、可衡量性?？珊饬啃允侵副淮笾聹y定的各個市場的現實或潛在購買力和市場規(guī)模的大小。一個細分市場應該是適合制定獨立的市場營銷計劃的最小單位，并且具有相當的發(fā)展?jié)摿Α：贤浌C后，B典當行依約支付了典價款，并收取A公司典價月4％的收益金，同時將該賓館的房產證收歸自己保存。1996年7月C銀行以A公司無力償還貸款為由訴至法院。一種意見認為該典當合同實質上是房屋抵押借款合同，因其設定在先而具有優(yōu)先受償權。但B典當行具有優(yōu)先受償權。事后雙方也再次達成協(xié)議認可了此約定。理由如下：一、該案不是傳統(tǒng)民法意義上的典權糾紛典當作為一種質押借貸，是擔保物權，是債；而典權則是對不動產的用益物權，非債。該案實質上是一種將房產證作為權利進行質押的借貸。而該案中．B典當行在逾期后很長時間內。3．依據中國人民銀行《典當行管理暫行辦法》規(guī)定，典當行對死當物芬裁揮興腥ǎ⑶葉緣蔽鋨燉肀Ｏ找彩塹淶斃械姆ǘㄒ邐?。该办幅訐]腥峽紗車摹熬簟倍還娑恕八賴薄?。诊勶的“速嚤”与“均郁≥吇往御淤嚤仅是指当户放迄铀回赎权的当五P淶斃脅⒉荒苊皇盞蔽鎩０旆252?！狈芍砸沽髻|約定是為了防止質權人乘出質人急迫借貸之機作出不公平的行為，以保護正常的社會經濟秩序。我國法律對用房產設定的擔保，并沒有在質押上而僅是在抵押上加以規(guī)定。該案中B典當行既沒有一直保持對房產證書的留置占有，又沒有辦理該房產的他項權利登記，更沒有在逾期后很長時間內協(xié)商將典產折價并找補房價與典價之間的差額或者將典產公開拍賣以收回典價款等損失，同時一并辦理房屋所有權過戶登記手續(xù)。因此也就根本不存在什么優(yōu)先受償權。并且，參照最高法院《關于審理房地產管理法施行前房地產開發(fā)經營案件若干問題的解答》第16條規(guī)定，對前一個抵押合同未辦理抵押登記手續(xù)而又與第三人就同一房地產簽訂抵押合同并辦理了抵押登記手續(xù)的，應當認定后一個抵押合同有效。B典當行提出的異議理由是不能成立的。2．財務能力。飛利浦為何選擇與TCL在渠道上形成戰(zhàn)略聯(lián)盟？答：飛利浦選擇與TCL在渠道上形成戰(zhàn)略聯(lián)盟基于以下考慮：1)飛利浦屬于國際性企業(yè)在中國沒有很好的營銷渠道基礎，和TCL合作可以利用其渠道為自己產品銷售鋪路。② 實現企業(yè)優(yōu)勢互補，形成綜合優(yōu)勢。安徽文達信息工程學院10營銷與策劃營銷案例分析作業(yè)生產商在哪些情況下需要改進渠道安排？答：生產商在出現以下情況下需要進行渠道安排： 1)營銷渠道結構與當前市場形態(tài)不相符 2)營銷渠道特性與現有產品特點不相符 3)營銷渠道體系與當前市場競爭形勢不相符 4)營銷渠道功能與滿足用戶需求不相符 5)營銷渠道規(guī)模與渠道管理能力不相符飛利浦的渠道調整受哪些因素影響？答：（1）從經營層次上看，同質產品進入同一個銷售渠道時，如果無法進行差異化操作，可能難以達到合作調整的預期目標；（2）從特定市場的規(guī)劃層次上看，其改變可能涉及到增加或剔除某些特定市場營銷渠道；（3）在企業(yè)系統(tǒng)計劃階段，其改變可能涉及到所有市場上進行經營的新方法。但是，要準確地把握是否存在傾銷，就必須明確“出口價格”和“正常價值”這兩個概念。關于“正常價值”的規(guī)定，依《條例》第4條，進口產品的相同或者類似產品在出口國市場上有可比價格的，以該可比價格為正常價值，在出口國市場上沒有可比價格的，以該相同或者類似產品出口到第三國的可比價格或者以該相同或者類似產品的生產成本加合理費用、利潤為正常價值。2)由于企業(yè)是反傾銷的主體，在應對反傾銷的問題上，關鍵要看企業(yè)的表現。4)細節(jié)決定成敗，企業(yè)能為證明自己的產品是在市場經濟條件下形成提供可靠的依據，這是能否勝訴的核心。3)同時還應該加強對國內的出口企業(yè)的對外貿易的法律方面的支持以及培訓。③ 因果關系及附加條件。答：1)2)3)4)5)有利于消費者指認商品； 有利于保護企業(yè)的利益；有利于保持老客戶，提醒新客戶； 有利于企業(yè)實行市場細分戰(zhàn)略； 有利于樹立企業(yè)形象產品形象；如何理解品牌生命周期系統(tǒng)的管理。品牌在酒品營銷中的重要意義。3)品牌越強利潤空間加大了，由于品牌加強，所以產品的價格就賣上來了。白酒品牌的選擇不僅能體現主人身份、地位、經濟實力，而且還能折射出主人的生活品味及個性性格等特征。在 “五連一鎖”理論的指導下，目前“金三元”的全國加盟連鎖店已有300家。—1998年2月25日,又從美國捧回了“’98第二屆愛迪生世界發(fā)明博覽會國際餐飲大王”的獎杯,獲得了本次大會設立的最高餐飲獎項?！敖鹑瘓F”是集餐飲、連鎖、房地產、超市、進出口等多領域業(yè)務于一體的大型民營企業(yè)集團。陽光早餐的產品以“方便快捷，享受健康”為宗旨，在傳統(tǒng)中式早餐品種的基礎上，結合西式早餐、各種特色小吃、體閑海產品、綠色健康食品、營養(yǎng)套餐等系列產品，確定了八大系列、百余個品種的產品組合。北京金三元陽光餐飲有限責任公司立足現在，著眼未來，有計劃、有步驟地開展有自己特色的經營服務，使我們的早餐和飲食服務走進千家萬戶，最終實現服務社會和企業(yè)創(chuàng)利的“雙贏。許多世界名牌在我國的連鎖發(fā)展比較快，就是因為這個原因。因此經營名牌實際上是一種資本運營。在加盟連鎖過程中，加盟者一切按金三元的模式進行經營，從專利菜扒豬臉和其他各種特色菜、員工培訓、商標商號到企業(yè)標識、CIS管理到員工手冊，全部要求做到與總店相同，實現連產品的同時連名牌。金三元的標準化是長時間經過反復實踐逐漸發(fā)展起來的。連特色特色根據實際情況占到連鎖中10％左右的比重。服務特色——菜品的吃法上不是單一吃，而是用煎餅和其他幾種菜卷在一起吃。這許多“特”字在消費者心中會產生價值，吃金三元的扒豬臉，有科技、有文化、有服務、有講解，確實有許多獨特之處。沈青從產品生命周期理論中總結出三點啟示：一、市場上沒有永遠暢銷的產品，任何一種產品在市場上都有或長或短的生命周期。所以企業(yè)想要生存下去，就要不斷創(chuàng)新，開發(fā)出適應市場的新產品來產品上——：“扒豬臉”真空包裝、開發(fā)出十三道名菜，創(chuàng)新出豬首宴、創(chuàng)新黃金計劃（玉米開發(fā)）、創(chuàng)新出空心腸快餐、雞系列產品等。1996年采用電腦收款機，1997年改造成科利華餐飲軟件系統(tǒng)；1998年又在此基礎上實現總店與分店，總店與財務、廚房、人員管理、物資管理的聯(lián)網。從而得到4個效果。通過電腦所提供的數據進行考核和獎懲，從而提高了管理的科學性。但是秘方是不會交給加盟連鎖店的。這部分系統(tǒng)是對扒豬臉加工的溫度、火力、時間實現自動控制，采用智能化管理，其中加工時間的長短、溫度的高低、火力的大小，完全不用人去控制，全部實現自動化，從根本上保證了扒豬臉的穩(wěn)定性和統(tǒng)一性?！锾卦S經營的盟主，必須要有保險的鎖，才能完成連鎖的全過程，鎖松或鎖開了，就不能形成對整個連鎖體系的控制，而失控的連鎖體系，不僅使盟主損失巨大，對于品牌和整個加盟商體系都會是很大的傷害。－政府支持，扶持“老字號”餐飲企業(yè)發(fā)展。麥當勞、肯德基快餐打人中國以后,使中國餐飲業(yè)的經營者開始清醒。專利名稱是“將生豬頭進行整體加工成熟食的工藝方法”,簡稱為“扒豬臉”。創(chuàng)品牌連鎖經營，規(guī)模化發(fā)展走產品差異化特色道路要有好的理念，和健全的設備創(chuàng)核心產品善于創(chuàng)新六、蔬菜連鎖營銷方案(1)建立蔬菜生產基地，加快蔬菜標準化建設。應該加快蔬菜標準的制定。對于拓寬銷售渠道，提高經濟效益，帶動相關產業(yè)發(fā)展，促進就業(yè)起到重要作要。企業(yè)聯(lián)合為品牌戰(zhàn)略的實施提供條件。(3)建立農民合作組織。首先，農村合作組織能夠將農民的小生產與大市場聯(lián)接起來，解決農民的“賣難”問題。(4)依托第三方物流，提高蔬菜供應鏈管理水平。二是加強各個企業(yè)的聯(lián)系，培育企業(yè)間的信任。依托第三方物流不但可以減輕其自建配送中心的資金壓力，減少其物流成本，使企業(yè)專注于提高核心競爭力，擴大規(guī)模，提高市場占有率。我國目前蔬菜連鎖經營的形式主要有：蔬菜超市+基地，蔬菜超市或連鎖專賣店+加工企業(yè)+基地，超市+中間企業(yè)或配送企業(yè)+基地或農業(yè)組織(農民合作社、農民專業(yè)技術協(xié)會、龍頭企業(yè)等)。以蔬菜生產基地為依托，以蔬菜龍頭企業(yè)或連鎖企業(yè)總店為核心，將蔬菜銷售突破地區(qū)經營和季節(jié)限制。第五篇：經典營銷案例分析經典營銷案例分析如果你想創(chuàng)業(yè)需要結合自己的技能創(chuàng)立一個品牌，不足的地方在于沒有明確責任的重要性，營銷需要建立責任感讓消費者有安全感，在消費者中擁有信譽。硅谷周圍大的企業(yè)開始落后于它主要的原因在于競爭以及科技的進步。許多企業(yè)都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。企業(yè)家的精神要義是如何創(chuàng)造新事物，創(chuàng)造新機構，新產品，新組織。第三點：如何建立公司的人際關系網要使事情更容易成功重要的是建立關系網爭取和你利益相投的人第四點：預測利益和厄運，制定多個計劃以保證利益。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。在營銷過程中，優(yōu)勢是相對的，只有憑借客觀的營銷環(huán)境創(chuàng)造優(yōu)勢才能夠取勝市場。開闊的眼界對于創(chuàng)業(yè)者來說，只有真正見多識廣。做對了方向，順著國家鼓勵的層面努力，可能事半功倍；創(chuàng)業(yè)者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應該是一個創(chuàng)業(yè)者的基本素質。謀略商場如戰(zhàn)場，一個有勇無謀的人，早晚會成為別人的盤中餐。要有膽量，敢下注，想贏也敢輸，創(chuàng)業(yè)是最需要強大心理承受能力的一項活動。一個不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。創(chuàng)業(yè)既然是一個不斷摸索的過程，創(chuàng)業(yè)者就難免在此過程中不斷地犯錯誤。創(chuàng)業(yè)者應該改正的缺點：別人成功，一定有他的長