【正文】 符7 安徽文達(dá)信息工程學(xué)院10營(yíng)銷與策劃營(yíng)銷案例分析作業(yè)號(hào)，就知道這個(gè)酒是什么檔次的酒，從而減少其決策成本和決策風(fēng)險(xiǎn)，盡快實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。1)品牌的首要功能是在于可以方便消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選擇，縮短消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。答：所謂品牌周期管理，首先是指對(duì)品牌周期的各個(gè)階段實(shí)施的專項(xiàng)管理，其次是對(duì)品牌周期與產(chǎn)品周期實(shí)施的集成管理。④ 進(jìn)一步明確和規(guī)范反傾銷調(diào)查程序。4)在反傾銷法的修訂中應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)： ① 提高反傾銷法律的“檔次”。5)及時(shí)總結(jié)教訓(xùn)，中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在必須直面日益增多的反傾銷案，并盡快調(diào)整反傾銷策略。企業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷，應(yīng)注意做好以下幾個(gè)方面工作： ① 提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)品牌意識(shí)，改變產(chǎn)品形象 ② 加強(qiáng)合作，做到“以銷定產(chǎn)” 安徽文達(dá)信息工程學(xué)院10營(yíng)銷與策劃營(yíng)銷案例分析作業(yè)③ ④ ⑤ ⑥.運(yùn)用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，健全管理制度，健全商務(wù)檔案 了解國(guó)外反傾銷配合反傾銷調(diào)查，積極應(yīng)訴及時(shí)抗辯.按照標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理，盡可能爭(zhēng)取“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位”？答：1)企業(yè)在遭受到反傾銷調(diào)查通知時(shí)應(yīng)制定應(yīng)對(duì)原則：“不害怕、不回避、不讓步，爭(zhēng)取獨(dú)立公正的裁決。即：存在傾銷，、傾銷對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成了實(shí)質(zhì)損害、實(shí)質(zhì)損害威脅或?qū)?guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的建立產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)阻礙，并且，傾銷和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)遭受的損害存在因果關(guān)系。對(duì)此，《條例》的規(guī)定過(guò)于簡(jiǎn)單，有疏漏之處。安徽文達(dá)信息工程學(xué)院10營(yíng)銷與策劃營(yíng)銷案例分析作業(yè)二、廈華如何獲美最低終裁？ 根據(jù)世界貿(mào)易組織定義，該如何認(rèn)定企業(yè)實(shí)施傾銷？答：⑴傾銷是指產(chǎn)品以低于正常價(jià)值的價(jià)格進(jìn)入另一國(guó)的市場(chǎng)。③ 可以有效地占領(lǐng)新市場(chǎng)。2)立即增加自己市場(chǎng)的滲透力度；TCL在中國(guó)有強(qiáng)大的市場(chǎng)及營(yíng)銷渠道，能夠給飛利浦的產(chǎn)品增加市場(chǎng)滲透力度 安徽文達(dá)信息工程學(xué)院10營(yíng)銷與策劃營(yíng)銷案例分析作業(yè)3)4)5)6)可以提升飛利浦在本地，國(guó)內(nèi)或全球的競(jìng)爭(zhēng)力；可以讓TCL來(lái)共享這個(gè)研發(fā)的投入，來(lái)促進(jìn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟飛利浦可以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；利浦本身是由于缺人、缺錢(qián)或者缺渠道，這樣一來(lái)就可以嫁接TCL的資源，拓展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；7)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化； 8)降低成本。3．產(chǎn)品組合。至于B典當(dāng)行為此遭受的損失只能另行要求A公司賠償。綜上所述，筆者認(rèn)為：該案中典當(dāng)合同是一種以房產(chǎn)證質(zhì)押形式表現(xiàn)的房產(chǎn)抵押借貸合同。這在我國(guó)擔(dān)保法和典當(dāng)行管理暫行辦法中均有明確的規(guī)定。所以，B典當(dāng)行只能自己承受未能及時(shí)正確主張和行使權(quán)利所帶來(lái)的不利后果。雖然法律沒(méi)有明文禁止房產(chǎn)權(quán)利證書(shū)的質(zhì)押，但依據(jù)物權(quán)法的公示主義原則，任何押物都應(yīng)該以登記或占有的方式來(lái)體現(xiàn)，否則不得對(duì)抗第三人。這種法定禁止是一種嚴(yán)格的、無(wú)條件的絕對(duì)禁止，即使物質(zhì)的價(jià)值與債權(quán)的價(jià)額相等，這種約定仍歸于無(wú)效。娑ǎ核賴蔽鍥飯穆艉篤涫杖朐誑鄢舜畋鞠⒑偷淶奔芭穆艫姆延煤螅Ｓ嗖糠鐘ν爍被?。也就是藫?dān)賴蔽鍥返乃腥既沒(méi)有實(shí)際取得該賓館的占有、使用和收益的權(quán)利，又沒(méi)有依法辦理房產(chǎn)的變更登記手續(xù)，因此，無(wú)論在事實(shí)上還是在形式上B典當(dāng)行自始至終均沒(méi)有取得該賓館的所有權(quán)。最高法院于1992年3月16日對(duì)黑龍江省高院作出的（1991）民他字第15號(hào)《關(guān)于金德輝訴佳木斯市永恒典當(dāng)商行房屋典當(dāng)案件應(yīng)如何處理問(wèn)題的函復(fù)》也明確了在審判實(shí)踐中，對(duì)因典當(dāng)行以“典當(dāng)”形式從事融資借貸的案件應(yīng)定性為以房地產(chǎn)抵押的借款合同糾紛，并且不得將先行提取的利息計(jì)人典金計(jì)算復(fù)利。這二者不應(yīng)混淆（參見(jiàn)大百科全書(shū)法學(xué)卷第713頁(yè)和辭海第330 頁(yè)）。所以賓館的所有權(quán)已轉(zhuǎn)歸B典當(dāng)行，A公司以他人房產(chǎn)設(shè)定的抵押是沒(méi)有法律效力的。另一種意見(jiàn)認(rèn)為該典當(dāng)合同合法有效。此案中，B典當(dāng)行并沒(méi)有實(shí)際占有房屋，并且按月4％收取的收益金顯屬利息。審理期間雙方達(dá)成調(diào)解協(xié)議，由A公司將文化賓館90％股份權(quán)利轉(zhuǎn)讓給C銀行。合同逾期后A公司無(wú)力還款，雙方經(jīng)多次協(xié)商后又于1995年12月12日達(dá)成協(xié)議，約定A公司于1996年6月25日前交出典產(chǎn)。可行性是指房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)能否對(duì)自己所選擇的細(xì)分市場(chǎng)制定和實(shí)施相應(yīng)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃?？蛇M(jìn)入性是指房地產(chǎn)企業(yè)有可能進(jìn)入所選定的分市場(chǎng)的程度。2)、可進(jìn)入性。答：標(biāo)準(zhǔn)：房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是指房產(chǎn)企業(yè)在“目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷”觀念的指導(dǎo)下，依據(jù)一定的細(xì)分變數(shù)，將房地產(chǎn)市場(chǎng)總體細(xì)分為若干個(gè)具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)群體的過(guò)程。選擇預(yù)測(cè)方法和模型進(jìn)行預(yù)測(cè)。二十二、定性預(yù)測(cè)與定量預(yù)測(cè)有何區(qū)別？定性預(yù)測(cè)法是指主要依靠熟悉專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)、具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和綜合分析能力的有關(guān)人員，根據(jù)已掌握的歷史資料和直觀材料，運(yùn)用個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和分析判斷能力，對(duì)事物 的未來(lái)發(fā)展作出趨勢(shì)或程度上的判斷。心理定價(jià)策略。包括撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)；二是防制新產(chǎn)品定價(jià)策略。6)、以保障社會(huì)福利為定價(jià)目標(biāo)。2)、以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。3)、促銷預(yù)算。4：促銷組合是一種多層次組合。由廣告，人員銷售，公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等部分組成。房地產(chǎn)產(chǎn)品的類型有土地和房屋。2：產(chǎn)品專業(yè)化，指的是房地產(chǎn)企業(yè)向各類購(gòu)房者同時(shí)供應(yīng)某種房地產(chǎn)，當(dāng)然，由于面對(duì)不同的購(gòu)房者，需要房地產(chǎn)商品在檔次，質(zhì)量或區(qū)位等方面有所不同。市場(chǎng)專業(yè)化。7：簡(jiǎn)述房地產(chǎn)營(yíng)銷微觀環(huán)境的主要內(nèi)容？答：即指與企業(yè)精密相連，直接影響其營(yíng)銷能力和各種參與者，這些參與者包括：1：購(gòu)房者2：競(jìng)爭(zhēng)者3：上下游企業(yè)4：公眾5：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境十：簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的SWT法？答：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析常用的方法SWOT法，它是英文Strengh（優(yōu)勢(shì)），Weak(劣勢(shì))，Opportunity（威脅）的意思，其中，機(jī)會(huì)和威脅是影響企業(yè)的外部因素，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響企業(yè)的內(nèi)部因素。2)、競(jìng)爭(zhēng)者。一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略。一：宏觀環(huán)境要素：1：政策環(huán)境2：經(jīng)濟(jì)環(huán)境3：人口環(huán)境4：文化環(huán)境5：科技環(huán)境6：自然環(huán)境因素 企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同媒體的廣告成本，以有限的廣告預(yù)算，實(shí)現(xiàn)最大的廣告效果。目標(biāo)顧客的媒體習(xí)慣：消費(fèi)者由于職業(yè)、受教育程度企業(yè)因素是指企業(yè)的自身?xiàng)l件因素，企業(yè)自身的因素以及生活習(xí)慣的不同，對(duì)廣告媒體接觸的習(xí)慣也有所區(qū)別。項(xiàng)目周邊環(huán)境包括了項(xiàng)果也就具有明顯的差異。3)、成本費(fèi)用。營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在市場(chǎng)因素是企業(yè)選擇分銷渠道時(shí)應(yīng)考慮的最重要特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相的影響因素之一，影響分銷渠道選擇的市場(chǎng)條件主要包應(yīng)費(fèi)用。直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式：直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)是指由同一公司所產(chǎn)品因素是指產(chǎn)品本身所具有的特性及條件對(duì)分有，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，具有統(tǒng)一的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，實(shí)行集中采銷渠道的影響。2)、市場(chǎng)因素。鎖經(jīng)營(yíng)模式。2)、消費(fèi)者認(rèn)可開(kāi)發(fā)商品牌，而對(duì)代理商的品牌認(rèn)識(shí)相對(duì)薄弱。3)、可避免社會(huì)資源的浪費(fèi)，促進(jìn)房地產(chǎn)商品的快速流通。3)、樓盤(pán)素質(zhì)特別優(yōu)良。2)、易失去部分市場(chǎng)。答：有以下三種：1)、無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)模式。3)、益重視程度不夠。房地產(chǎn)項(xiàng)目投資巨大、投資周期長(zhǎng)、涉及因素復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)，都要求重視市場(chǎng)研究，真實(shí)地把握市場(chǎng)規(guī)律。房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇程序應(yīng)按照以下程序進(jìn)行1）、市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)細(xì)分。問(wèn)：（1）案例一、案例二的房地產(chǎn)公司分別采用了哪種目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略？（2）房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)該按照什么程序進(jìn)行？（3）談?wù)勀銓?duì)案例中兩個(gè)房地產(chǎn)公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的看法。利率的上漲同時(shí)也加大了對(duì)投資方融資成本，提高了入市門(mén)檻，從而抑制了房地產(chǎn)的需求，達(dá)到降低房地產(chǎn)價(jià)格的目的。十一、最近,我國(guó)調(diào)整了房地產(chǎn)貸款政策,請(qǐng)你分析這一變化對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。房地產(chǎn)促銷是指房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)一定方式向消費(fèi)者傳遞房產(chǎn)產(chǎn)品的信息并與消費(fèi)者進(jìn)行有效的信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，促進(jìn)房地長(zhǎng)商品流通的營(yíng)銷活動(dòng)。即使有幾家還不起貸款的客戶，也不會(huì)給幾近封盤(pán)的項(xiàng)目造成太大的損失。事實(shí)證明，這地處南三環(huán)與西二環(huán)之間，本不被人看好的項(xiàng)目得以熱銷，與這一促銷高招的實(shí)施分不開(kāi)的。該花苑的開(kāi)發(fā)商通過(guò)“客戶開(kāi)價(jià)”的銷售活動(dòng)，了解了客戶對(duì)房屋真實(shí)的價(jià)值感受，同時(shí)也使其余客戶認(rèn)識(shí)到該花苑的優(yōu)良品質(zhì)，愿意出比客戶開(kāi)價(jià)更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)更好的樓層。問(wèn)：該花苑的開(kāi)發(fā)商采用了哪種定價(jià)方法？運(yùn)用這一方法應(yīng)注意什么？試分析其成功的原因。該活動(dòng)推出后，立即在社會(huì)上引起了一個(gè)“客戶開(kāi)價(jià)”的熱潮，僅半個(gè)月時(shí)間，參與報(bào)價(jià)的客戶就達(dá)63名。該樓盤(pán)于1995年4月開(kāi)始預(yù)售。價(jià)值感受定價(jià)法就是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品及其價(jià)值的感受來(lái)定價(jià)的一種方法。八、新加坡發(fā)展銀行置地集團(tuán)開(kāi)發(fā)的上海新加坡園景苑、匯景苑案例。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何提供更完善的附加產(chǎn)品是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者重要的手段。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，敢作出這樣的承諾是因?yàn)椤八牟弧保阂皇遣怀鲲L(fēng)頭，把錢(qián)花在你看不見(jiàn)的地方，如16厘米厚的無(wú)梁樓板、雙層中空玻璃；二是不炒概念，注重樓盤(pán)內(nèi)在品質(zhì)；三是不惜代價(jià)，聘請(qǐng)高素質(zhì)合作伙伴；四是不怕“浪費(fèi)”600元當(dāng)300元花，給住戶配備高標(biāo)準(zhǔn)裝修套餐。附加產(chǎn)品是是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品過(guò)程中可以得到的各種附加服務(wù)和利益的總和，主要包括售前咨詢、代辦手續(xù)、按揭保證、提供貸款、物業(yè)服務(wù)等。消費(fèi)者實(shí)際是從有形產(chǎn)品考察房地產(chǎn)產(chǎn)品是否滿足其對(duì)核心產(chǎn)品的需要，是選購(gòu)房地產(chǎn)產(chǎn)品的直接依據(jù)。商品房的戶型設(shè)計(jì)可謂亮點(diǎn)不斷，空中花園、小復(fù)式、躍式結(jié)構(gòu)等等，這些舒適性和實(shí)用性兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)為消費(fèi)者所追捧，為樓盤(pán)銷售注入了強(qiáng)有力的興奮劑。于是，代理商的建設(shè)設(shè)計(jì)研究部參與了其戶內(nèi)面積修改，并建議發(fā)展商利用屬下各地的房地產(chǎn)項(xiàng)目的龐大客戶資源，整合集團(tuán)其他機(jī)構(gòu)資源，進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目品牌宣傳。2)、消費(fèi)者認(rèn)可開(kāi)發(fā)商品牌，而對(duì)代理商的品牌認(rèn)識(shí)相對(duì)薄弱。3)、可避免社會(huì)資源的浪費(fèi)，促進(jìn)房地產(chǎn)商品的快速流通。2)、易失去部分市場(chǎng)。2)、可更好地了解目標(biāo)市場(chǎng)。于是，代理商的建設(shè)設(shè)計(jì)研究部參與了其戶內(nèi)面積修改，并建議發(fā)展商利用屬下各地的房地產(chǎn)項(xiàng)目的龐大客戶資源，整合集團(tuán)其他機(jī)構(gòu)資源，進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目品牌宣傳。該開(kāi)發(fā)商通過(guò)了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的不同需求定價(jià)，因此取得了銷售成功。答：該開(kāi)發(fā)公司采用的是需求差異定價(jià)法。紅石公司通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有效運(yùn)用了目標(biāo)市場(chǎng)選擇中的選擇性專業(yè)化策略，根據(jù)市場(chǎng)需求，結(jié)合自身的實(shí)力，選擇了其中兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，然后集中公司的資源先后為北京的居家辦公的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了SOHO現(xiàn)代城，為由金領(lǐng)人士組成的目標(biāo)市場(chǎng)在海南開(kāi)發(fā)了高檔的海景房別墅，兩種不同類型的產(chǎn)品，取得了成功。指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求，選擇某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為不同需求的顧客提供不同類型的產(chǎn)品。因此，房地產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)根據(jù)人口環(huán)境老齡化的重要變化，及時(shí)調(diào)整房地產(chǎn)市場(chǎng)定位，積極主動(dòng)地開(kāi)發(fā)設(shè)有醫(yī)院、老年人健身娛樂(lè)、老年人飲食起居綜合服務(wù)等適合養(yǎng)老的房地產(chǎn)項(xiàng)目。人口的數(shù)量、結(jié)構(gòu)等對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)定位有明顯的指導(dǎo)意義。答：正是由于萬(wàn)科公司在項(xiàng)目前期階段經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查研究分析，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分后鎖定了深圳市及周邊地區(qū)擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)，認(rèn)為，雖然這一目標(biāo)市場(chǎng)十分狹窄，客戶群體容量依然十分有限，但由于這部分群體存在著有效需求，所以公司有效把握了他們的需求信息，及時(shí)開(kāi)發(fā)出了他們所需求的物業(yè)產(chǎn)品高層豪宅，結(jié)果市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈，取得了項(xiàng)目的成功。房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)該按照什么程序進(jìn)行? 答：目標(biāo)市場(chǎng)選擇的程序是：市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)細(xì)分。指的是房地產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)論是從購(gòu)房者或是從產(chǎn)品角度都集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。談?wù)勀銓?duì)萬(wàn)科公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇的看法。答：在房地產(chǎn)營(yíng)銷宏觀環(huán)境中的人口環(huán)境是影響房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要因素。這必然導(dǎo)致對(duì)“老年公寓”、“敬老院”、“托老所”“社會(huì)福利院”等房地產(chǎn)項(xiàng)目的巨大需求。問(wèn)：（1）房地產(chǎn)公司采用了哪種目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略？（2）房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)該按照什么程序進(jìn)行？（3）談?wù)勀銓?duì)紅石公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的看法 答：紅石公司采用的是選擇性專業(yè)化策略。第三，目標(biāo)市場(chǎng)選擇。問(wèn)：（1）該房地產(chǎn)公司采用了哪種定價(jià)方法？（2）結(jié)合案例，談?wù)勀銓?duì)房地產(chǎn)定價(jià)方法的看法。房地產(chǎn)定價(jià)既是一門(mén)科學(xué)又是一門(mén)藝術(shù)。代理商接手后，進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)主要是原有的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略不當(dāng)。直接銷售渠道與間接銷售渠道各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？答：房地產(chǎn)直接銷售的優(yōu)點(diǎn)有以下幾個(gè)方面： 1）、和減少代理費(fèi)用。房地產(chǎn)直接銷售渠道的缺點(diǎn)有以下幾個(gè)方面： 1)、產(chǎn)品推銷成本較高。2)、即可使產(chǎn)品具有最大的市場(chǎng)覆蓋面，同時(shí)還可降低房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的銷售成本。房地產(chǎn)間接銷售渠道的缺點(diǎn)有以下幾個(gè)方面： 1)、難以整合形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷策略容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。因?yàn)?，代理商在進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)主要是原有的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略不當(dāng)。不少案例明，每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在區(qū)位、環(huán)境等因素不可改變的情況下，通過(guò)不斷挖掘創(chuàng)新型戶型作為賣(mài)點(diǎn)，為產(chǎn)品提高競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為樓盤(pán)制勝的關(guān)鍵。房地產(chǎn)有形產(chǎn)品是房地產(chǎn)和新產(chǎn)品的載體，是消費(fèi)者可以直接觀察和感覺(jué)到的內(nèi)容。案例中的不斷創(chuàng)新戶型，就是通過(guò)各種花樣的戶型這一有形產(chǎn)品的直觀性來(lái)吸引消費(fèi)者的。在房地產(chǎn)行業(yè)由質(zhì)量問(wèn)題而引發(fā)的投訴率居高不下的現(xiàn)階段，敢于作出這樣的承諾，這一舉動(dòng)意味深長(zhǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容和形式是動(dòng)態(tài)的，現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)是在附加產(chǎn)品上來(lái)提高產(chǎn)品的吸引力。物業(yè)管理公司通過(guò)優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)，為業(yè)主和使用者提供了良好的環(huán)境和便利條件，更充分地體現(xiàn)了房地產(chǎn)產(chǎn)品的使用價(jià)值，滿足了房地產(chǎn)產(chǎn)品保值增值的要求。房地產(chǎn)消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品的價(jià)值感受不同，就會(huì)形成不同的價(jià)格限度。九、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的某花苑，座落于某市中心區(qū)域，占地面積13265平方米，由一幢30層商住樓和三幢30層住宅樓組成。如果客戶報(bào)價(jià)在最高的前12名以內(nèi)，即以此作為該客戶的成交價(jià)，不另加層次和朝向費(fèi)用。該活動(dòng)使購(gòu)房者感受到了買(mǎi)房由自己定價(jià)的全新體驗(yàn)，為該市房地產(chǎn)更合理定價(jià)提供了一條新思路。如果估計(jì)過(guò)低，房地產(chǎn)營(yíng)銷者獲利少或無(wú)利可圖；如果估計(jì)過(guò)高消費(fèi)者不接受，銷售量減少，獲利也會(huì)減少。十、1994年4月，位于北京廣安門(mén)附近的恒昌花園首推“100%按揭”概念，最終造就了恒昌花園接近封盤(pán)（只剩二十多套尾房）的良好業(yè)績(jī)。他說(shuō)，這種方法只適用于