【正文】 的戰(zhàn)略，它的實質(zhì)在于差異化和個性化，在消費者心目中建立起獨特的個性形象。這些特色長期保持就能增加顧客回頭率。設(shè)備上——“扒豬臉”加工生產(chǎn)線，開始時僅僅實現(xiàn)按工序工藝標(biāo)準(zhǔn)化，逐漸在實踐中改造成用熱電偶數(shù)字顯示的半自動化。一、電腦的應(yīng)用增加了服務(wù)員的積極性，從而提高了服務(wù)質(zhì)量；二、調(diào)動了廚師開發(fā)新菜的積極性；三、對收銀員的要求嚴(yán)了，對顧客的透明度高了；四、金三元的管理層實行了數(shù)據(jù)化管理。這個秘方就是金三元的鎖，它的秘密分成兩部分：一部分是醬制配方，由這個配方通過總店在指定的藥廠加工出配料袋，這種配料袋是 金三元扒豬臉加工的秘密武器。四、Swot分析法S（優(yōu)勢）：－歷史悠久：中國首例專利菜肴－創(chuàng)新（發(fā)明了中國首例專利菜肴——“扒豬臉”，“扒豬臉”真空包裝、開發(fā)出十三道名菜，創(chuàng)新出豬首宴、創(chuàng)新黃金計劃（玉米開發(fā)）、創(chuàng)新出空心腸快餐、雞系列產(chǎn)品等。面臨餐飲業(yè)過剩發(fā)展、供大于求的局面增強服務(wù)業(yè)的競爭能力必須依靠加速建立現(xiàn)代企業(yè)制度來實現(xiàn),必須依靠科技進步增強國際競爭能力,從而提高企業(yè)經(jīng)營管理水平,提高人員素質(zhì),充分挖掘經(jīng)營者的智慧,擺脫能人經(jīng)濟的制度,建立新的制度經(jīng)濟。從現(xiàn)有比較成功的蔬菜連鎖經(jīng)營的經(jīng)驗來看，有穩(wěn)定的貨源提供高品質(zhì)產(chǎn)品是其共同點。選擇與生產(chǎn)基地和農(nóng)民聯(lián)系緊密，有一定規(guī)模。實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售對接。供應(yīng)鏈上的各個企業(yè)存在著內(nèi)在的有機聯(lián)系，各企業(yè)相互依存。而且提高整個供應(yīng)鏈對市場的快速反應(yīng)能力，提高蔬菜配送的準(zhǔn)確性和及時性，保證蔬菜物流供應(yīng)鏈暢通無阻。向城市多渠道延伸、滲透。投資的基本原則是我們的關(guān)系網(wǎng)，人際關(guān)系是如何成功必不可少的一個因素。學(xué)會適應(yīng)不可避免的新事物是不可教授的。一個企業(yè)的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟于事的。廣博的見識，開闊的眼界，才能有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動少走彎路善于把握趨勢又通人情事理創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對形勢，要研究政策。創(chuàng)業(yè)是一個斗體力的活動，更是一個斗心力的活動。10自我反省的能力在快速變化的世界里，在競爭激烈的市場中，要想不被淘汰出局，只有一個辦法：持續(xù)不斷的提高自己。有沒有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創(chuàng)業(yè)者能不能認識到自己所犯的錯誤，能不能改正所犯的錯誤，是否能夠不斷地學(xué)到新東西。與他人分享的愿望作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。一個創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。超乎想象的忍耐力對一般人來說，忍耐是一種美德，對創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐卻是必須具備的品格。只有這樣，才會于不聲不響中獲勝。企業(yè)家的精神能創(chuàng)造未來并適應(yīng)未來很重要。而硅谷公司的失敗是以自我為中心的體系開始的，雖多數(shù)屬于執(zhí)行的問題但重點在于科技。連鎖經(jīng)營類型有直營直銷式、自愿加盟式、特許加盟式、委托加盟式等不同連鎖經(jīng)營方式。第三方物流企業(yè)擁有專門的物流管理人才、先進的加工配送設(shè)施，具備高度系統(tǒng)化、集成化和信息化的管理體系，能夠?qū)ξ锪髻Y源快速整合，具有規(guī)模經(jīng)濟的基本特點。目前我國的農(nóng)業(yè)合作組織有如下幾種形式：①農(nóng)戶出資，用產(chǎn)權(quán)連接的“專業(yè)合作社十農(nóng)戶”模式；②農(nóng)戶不出資，用合同連接的“公司十農(nóng)戶”合作組織；③用會員制連接的農(nóng)業(yè)合作組織，為農(nóng)戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的各類服務(wù)協(xié)會。需要企業(yè)面向市場、面向消費者制定可行的營銷組合策略，充分發(fā)揮蔬菜品牌優(yōu)勢。初級產(chǎn)品檔次低、價格低廉、市場面狹窄，經(jīng)過深加工既能提升產(chǎn)品競爭力，尤其是品牌產(chǎn)品更是品質(zhì)和服務(wù)的象征。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上運用高新技術(shù)邁出了新的一步。對于我國的服務(wù)業(yè),特別是餐飲來說是機遇也是挑戰(zhàn)。各加盟分店一般有兩套設(shè)備，一套運行，一套備用，出現(xiàn)故障時，另一套投入使用，維修調(diào)試或開鎖時必有總經(jīng)理到場。金三元“扒豬臉”的加工工藝是一項發(fā)明專利，它的工藝方法在連鎖分店啟動經(jīng)營到一定規(guī)模，總店會將這套工藝方法提供給加盟連鎖分店。金三元在餐飲業(yè)管理上獨具一格的是它在幾年中通過對電腦的更新?lián)Q代，率先全面地采用了 CSC餐飲營業(yè)管理系統(tǒng)。三、企業(yè)的生命是以其產(chǎn)品為載體的，企業(yè)產(chǎn)品的消亡，意味著企業(yè)以這種產(chǎn)品作為生命載體的可能性消失，如果此時企業(yè)還沒有開發(fā)出新產(chǎn)品來延續(xù)自己生命的話，企業(yè)就會隨之消亡。在金三元還有全國第一個營養(yǎng)健康咨詢系統(tǒng)，可根據(jù)檢測的情況向顧客提供營養(yǎng)配餐建議?！?目前在國內(nèi)的任何一個地方吃到的金三元“扒豬臉”都是一個口味，在餐廳廚房也有標(biāo)準(zhǔn)，為了提高效率，穩(wěn)定產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、有效控制原料的成本和勞動力成本，金三元對廚房操作也制定了標(biāo)準(zhǔn)，如專設(shè)一個集中加工處，負責(zé)所有經(jīng)營品種的加工配份、把原料加工成可以直接烹調(diào)的半成品，并按產(chǎn)品的規(guī)格配成分，然后進行冷藏，隨時供廚師烹調(diào)時領(lǐng)用。在對外戰(zhàn)略擴張時把金三元的整體文化、企業(yè)形象、商標(biāo)、商號及其他菜肴的技術(shù)、企業(yè)CIS戰(zhàn)略和企業(yè)ISO9000質(zhì)量保證體系等企業(yè)的一切無形資產(chǎn)，整體對外擴張。品牌特許經(jīng)營企業(yè)盟主要想實現(xiàn)對外擴張，達到迅速發(fā)展的目的，首先必須擁有名牌，名牌的知名度越高其影響力就越大。公司以市場需求為導(dǎo)向，按照工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、工序化、集約化、系列化的原則，研制開發(fā)大眾化的營養(yǎng)均衡的系列產(chǎn)品，為廣大市民提供營養(yǎng)、衛(wèi)生、快捷、實惠的早餐服務(wù)?！?jīng)過多年實踐，沈青總結(jié)出了連鎖經(jīng)營的“五連一鎖”理論，認為連鎖的關(guān)系應(yīng)該是：連名牌→連標(biāo)準(zhǔn)→連特色→連創(chuàng)新→ 連管理→最后鎖上這六個環(huán)節(jié)。因此，消費者對白酒的品牌、價格、包裝、口感等要素的關(guān)注程度正在逐漸增強，且變得越來越“挑剔”。對品牌周期實施分階段的專項管理師企業(yè)提升品牌戰(zhàn)略的重大事項，這對每一個視品牌為生命的企業(yè)來說，是刻不容緩的頭等大事。我國除了出臺專門的反傾銷條例，還應(yīng)該考慮到法規(guī)之間6 安徽文達信息工程學(xué)院10營銷與策劃營銷案例分析作業(yè)的相互作用和影響的關(guān)系。3)主動出擊制勝，面對反傾銷調(diào)查，只有企業(yè)勇敢站出來才有可能奏效；因為我國尚未獲得市場經(jīng)濟國家地位，只有企業(yè)自身才能證明其產(chǎn)品是在市場經(jīng)濟條件下形成的，這樣才不會被采用“替代國”的成本等數(shù)據(jù)來替代。(二)進口價格沒有實際支付價款或應(yīng)當(dāng)支付價款的價格或者其價格不能確定，以該進口產(chǎn)品首次轉(zhuǎn)售給獨立購買人的價格或應(yīng)當(dāng)以對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部商海關(guān)總署后根據(jù)合理基礎(chǔ)所推定的價格為出口價格。⑤ 有利于處理專業(yè)化和多樣化的生產(chǎn)關(guān)系。5．營銷政策。因此，基于后―抵押借款合同由法院主持達成的A公司與C銀行之間的調(diào)解協(xié)議合法有效，應(yīng)予執(zhí)行。前已述及，該房產(chǎn)典當(dāng)合同既不具有典權(quán)的占有特征，又不具有典當(dāng)?shù)馁|(zhì)押特征，僅有的質(zhì)押物――房產(chǎn)證書還被欺騙放棄了質(zhì)押權(quán)！更重要的是典當(dāng)行沒有及時地主張自己的權(quán)利。這與我國擔(dān)保法第七十五條規(guī)定的票據(jù)、股權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)等財產(chǎn)權(quán)利不同。這在B典當(dāng)行同意將房產(chǎn)證交給A公司辦理保險的情節(jié)中也可以看出：該賓館所有權(quán)事實上并沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移。該案除標(biāo)的物是不動產(chǎn)外，根本不具有傳統(tǒng)民間典權(quán)關(guān)系的法律特征。典當(dāng)合同已明確約定，逾期不贖視為絕賣。此案應(yīng)如何處理，存在幾種不同觀點。雙方約定：A公司將其所有的文化賓館以1500萬元人民幣的典價典給B典當(dāng)行，典期為一個月，A公司應(yīng)于同年8月11日贖典，逾期三天不贖則視為絕賣。4)、可行性。寫出預(yù)測報告。二十、影響消費者購買行為的外部因素的主要內(nèi)容 影響消費者購買行為的外部因素的主要內(nèi)容包括：社會文化因素：具體從社會階層、相關(guān)群體、家庭狀況、和文化狀況幾方面進行；經(jīng)濟因素：具體通過消費者收入狀況、消費者支出模式、消費信貸、居民儲蓄等。答：新產(chǎn)品定價策略。5)、政治與經(jīng)濟環(huán)境 十八：企業(yè)定價目標(biāo)主要有哪些選擇? 答：房地產(chǎn)定價目標(biāo)是指房地產(chǎn)營銷者在定價是預(yù)先考慮到房地產(chǎn)商品的價格實現(xiàn)后所應(yīng)達到的目標(biāo)。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)追求有機的整體效果，使其達到單純的個體相加所不能達到的優(yōu)化結(jié)果2：構(gòu)成促銷組合的各種促銷方式既有可替代性又有其獨立性。4：選擇性專業(yè)化：指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，選擇某幾個細節(jié)市場，為不同需求的顧客提供不同類型的產(chǎn)品5：全面覆蓋，亦即房地產(chǎn)企業(yè)決定全方位進入各個細節(jié)市場，為所有顧客群提供他們所需要的不同系列產(chǎn)品，大的房地產(chǎn)企業(yè)通常采用這種策略。逐漸深化的原則 3:虛實結(jié)合，以實為主的原則十二：目標(biāo)市場的選擇可采用的策略有哪些？ 答:目標(biāo)市場的選擇可采用的策略主要有產(chǎn)品—市場集中化。1：密集性成長戰(zhàn)略是指企業(yè)通過當(dāng)前產(chǎn)品的市場滲透，市場開發(fā)以及產(chǎn)品開發(fā)三種策略方式求得成長發(fā)展戰(zhàn)略 2：一體化成長戰(zhàn)略指企業(yè)通過與其他企業(yè)聯(lián)合以求得自身成長的戰(zhàn)略，當(dāng)企業(yè)所在的行業(yè)有很好的發(fā)展前景，企業(yè)在行業(yè)價值鏈體系實行一體化能提高效率，加強控制，擴大銷售時，則可運用該戰(zhàn)略。成本費用：不同的廣告媒體所耗費的成本相差很大，即使是在同一媒體，因覆蓋面大小不同，費用相差也很大。義：一是房地產(chǎn)市場經(jīng)營環(huán)境。道的設(shè)計要求業(yè)不同。二、簡述影響分銷渠道設(shè)計的因素主要有哪些方面? 無店鋪經(jīng)營模式：無店鋪形式，并非指沒有經(jīng)營場所，答：一般來講，主要有以下幾個方面：而是指不設(shè)立連鎖店。5)、降低和減少房地產(chǎn)市場的風(fēng)險。房地產(chǎn)直接銷售渠道的適應(yīng)范圍：1)、大型房地產(chǎn)公司。房地產(chǎn)間接銷售渠道的適應(yīng)范圍：渠道的控制要求、產(chǎn)品組合的狀況等。3)、目標(biāo)市場的選擇。案例二：位于南京新街口中央商務(wù)區(qū)的標(biāo)志性建筑天安國際大廈，它的目標(biāo)客戶群體定位于在南京CBD辦公的白領(lǐng)階層，該項目的1－8層為大洋百貨公司，9—13層為高檔寫字樓，14—42層是公寓，開發(fā)商通過在一個樓盤中開發(fā)不同類型的物業(yè)，較好地滿足了南京新街口CBD區(qū)域內(nèi)的白領(lǐng)人士購物、餐飲娛樂、辦公、居住等各種需求。即使有幾家還不起貸款的客戶，也不會給幾近封盤的項目造成太大的損失。對于這種促銷招數(shù)，其策劃者“恒昌”總裁助理并不諱言這是開發(fā)商為售房玩出的新花樣。運用價值感受定價法必須對消費者的價值感受有一個正確的判斷。該活動的具體操作方式是：開發(fā)商拿出37層共30套房源，在確定其底價為每平方米5900元后，顧客可以高于此價的任何價格報價。答：上海新加坡園景苑和匯景苑等兩個樓盤采用了需求導(dǎo)向定價法的價值感受定價法。答：產(chǎn)品整體概念包括了核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品，售后服務(wù)與保證是產(chǎn)品的重要組成部分。有形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的載體，企業(yè)必須將產(chǎn)品的名稱、外觀特色、包裝和其他屬性合理組合，把核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成有的東西，準(zhǔn)確地把核心利益?zhèn)魉徒o消費者。六、在商品房開發(fā)中，戶型創(chuàng)新是提高住宅產(chǎn)品競爭力的重要手段之一。5)、降低和減少房地產(chǎn)市場的風(fēng)險。4)、我國目前房地產(chǎn)中介市場仍存在諸多問題。于是發(fā)展商轉(zhuǎn)變策略，委托某銷售代理公司銷售。實際銷售說明了該定價較為成功。三、北京紅石實業(yè)公司，通過市場細分，選擇了其中的兩個目標(biāo)市場，該公司集中有限的資源先后為北京的居家辦公的目標(biāo)市場開發(fā)了SOHO現(xiàn)代城，為金領(lǐng)人士組成的目標(biāo)市場在海南開發(fā)了高擋海景別墅。問題：試論述人口老齡化對房地產(chǎn)市場及房地產(chǎn)營銷管理的影響。第一篇：房產(chǎn)營銷案例分析房產(chǎn)營銷案例分析一、深圳萬科案例萬科集團采用了那種目標(biāo)市場選擇的策略? 答：萬科集團采用的是產(chǎn)品市場集中化策略。二、人口老齡化案例。適應(yīng)人口老齡化的環(huán)境變化，滿足老年人的需求。四、某房地產(chǎn)公司在同一小區(qū)內(nèi)開發(fā)了四幢樓，分別稱之為“牡丹苑”、“蘭花苑”、“菊花苑”、“茉莉苑”，這四幢樓只是在外觀顏色上根據(jù)其起名而分別是紅色、藍色、黃色和白色，實際并沒有什么成本上或質(zhì)量上的區(qū)別，房地產(chǎn)公司卻對四幢樓制定了不同的價格，分別是每平方米8888元、8788元、8688元、8588元。五、某房地產(chǎn)發(fā)展商開發(fā)的某項目，推出市場后銷量不佳，一個月僅成交3套。3)、提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，較好的控制銷售渠道。4)、可提供全過程的營銷服務(wù)。所以，通過整改，該項目重新推出市場，銷售業(yè)績才得到大幅提高。房地產(chǎn)的產(chǎn)品整體概念包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。閱讀以上案例，根據(jù)所學(xué)的有關(guān)知識，說明你對產(chǎn)品整體概念以及現(xiàn)代房地產(chǎn)市場競爭趨勢的理解。問：該房地產(chǎn)商運用了何種房地產(chǎn)定價方法?如何理解其內(nèi)涵。當(dāng)時該市的房地產(chǎn)市場銷售狀況低迷，為了更好地銷售樓盤，開發(fā)商經(jīng)過精心策劃，推出了“客戶開價”的銷售活動。答：該開發(fā)商采用的是需求導(dǎo)向定價法中的價值感受定價法。100%按揭貸款的具體做法是：客戶只需付兩萬元即可入住，銀行按揭至少70%的貸款，加上開發(fā)商提供的與銀行利率限期一樣的貸款，住戶只需每月歸還銀行與開發(fā)商的貸款即可。本案例中100%按揭貸款的做法是開發(fā)商根據(jù)項目具體情況為售房玩出的新花樣，這種方法只適用于大多數(shù)房子已經(jīng)售出后，剩下一部分房子可以試行新法，最終的結(jié)果是能夠達到100%入住，物業(yè)管理得以順利實施。十二、案例一：北京市天創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)公司精心打造天緣公寓（高層住宅項目）該項目位于北京市宣武區(qū)白紙坊和西二環(huán)交匯口，項目總建筑面積７萬平方米，公寓的戶型面積從75平方米到193平方米,涵蓋了二室二廳、三室兩廳、四室兩廳等多種規(guī)格，開發(fā)商力圖通過該物業(yè)的開發(fā)建設(shè)來滿足不同目標(biāo)市場（小康型住宅需求群體、富裕型住宅需求群體、豪華型住宅需求群體）的需求。2)、細分市場分析與評估。4)、我國房地產(chǎn)中介市場運作尚不成熟，存在很多不規(guī)范的操作行為、榮易導(dǎo)致開發(fā)商信譽受損。3）、自營推銷人員素質(zhì)往往較差，推銷經(jīng)驗不足。4)、可提供全過程的營銷服務(wù)。3)、特許加盟連鎖經(jīng)營模式。不同的產(chǎn)品具有不同的特性，對分銷渠購和銷售，有兩個或兩個以上連鎖分店組成的一種形式。4)、政策法規(guī)的限制。包括企業(yè)的規(guī)模、實力和聲譽、企業(yè)的經(jīng)營管理能力、分銷房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在進行廣告媒體選擇時，必須充分了解目標(biāo)顧客接觸媒體的習(xí)慣，選擇他們接觸最頻繁、最信賴的媒介。多角化成長展略。1：市場機會分析:2：房地產(chǎn)企業(yè)環(huán)境威脅分析3：房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 十一：簡述房地產(chǎn)市場定位的基本原則？ 答：1：事實求是，尊重客觀規(guī)律的原則2：循序漸進。3：市場專業(yè)化，指的是房地產(chǎn)企業(yè)面向統(tǒng)一市場類型，如高收入階層，開發(fā)面向他們需要的系列產(chǎn)品，如：別墅，高檔公寓，中檔住宅等