【正文】 租賃的方式可以節(jié)約成本。（2）、修正重購。指生產(chǎn)者用戶初次購買某種產(chǎn)品或服務。系統(tǒng)銷售有多種不同的形式：一是供應商銷售一組連續(xù)產(chǎn)品，二是系統(tǒng)承包，即一個單獨的供應商給購買者提供維護、修理、操作所需的全部物料。影響生產(chǎn)者購買決策的基礎性因素是經(jīng)濟因素，即商品的質(zhì)量、價格和服務。指生產(chǎn)者用戶自身的經(jīng)營戰(zhàn)略、組織和制度等因素，包括經(jīng)營目標和戰(zhàn)略、政策、程序、組織結(jié)構、制度等。指生產(chǎn)在用戶內(nèi)部參與購買過程的有關人員的年齡、教育、個性、偏好、風險意識等因素對購買行為的影響，與影響消費者購買行為的個人因素相似。目前在45個國家和地區(qū)有直接投資，擁有300余萬名獨立營業(yè)代表，業(yè)務遍及137個國家和地區(qū)，年銷售額達52億美元。雅芳（中國）有限公司現(xiàn)有74家分公司，覆蓋國內(nèi)23個省、5個自治區(qū)及4個直轄市，擁有雇員約2000人。案例背景案例中雅芳所面臨的狀況。也就是說，雅芳與經(jīng)銷商所形成的是一種相對松散的、以授權加盟為主的“超級組織”，其最大特征就是成員之間保持著不同而又相對獨立的目標體系。不過，這似乎只是雅芳一廂情愿的想法，它與經(jīng)銷商之間的目標差異性所導致的渠道沖突，將最大程度地考驗著雅芳高層的營銷技能與渠道管理能力。然而，直銷試點的展開將對這些專柜與專賣店造成巨大沖擊，它可能使目前分工明確的局面被完全打破。盡管雅芳方面一再堅稱，直銷試點的體系將完全獨立于目前的專賣店運作體系，無論在試點區(qū)還是非試點區(qū)，專賣店都將正常運營，但是不可否認的是，直銷試點已經(jīng)在各個方面對原有的、界線分明的領域范圍造成沖擊。當然，在取得直銷試點之前，由于專柜與專賣店的貢獻最大，雅芳對經(jīng)銷商也就非常倚重，雅芳主要是通過高額的批零利潤來保持經(jīng)銷商的忠誠度。正是這些授權專賣店，給雅芳中國公司帶來了每年40%的銷售增長率。然而，現(xiàn)在的情況已經(jīng)完全變了！直銷試點將使店鋪的業(yè)績受到致命打擊，甚至已經(jīng)出現(xiàn)一些專賣店的銷售員利用專賣店來直接銷售產(chǎn)品的現(xiàn)象。而且，日新月異的Internet技術、現(xiàn)代物流技術、現(xiàn)代營銷技術也為網(wǎng)上直銷提供堅強的物質(zhì)保證。鑒于目前的渠道沖突現(xiàn)狀，業(yè)界一般認為，雅芳可能采取兩種解決方案。這是因為，一是渠道沖突的目標差異與領域沖突仍然存在。大考驗。? 建立完善的電子商務平臺，建立重要的區(qū)域物流服務中心，且服務中心功能完善，輻射的范圍大? 完善物流信息系統(tǒng)，使信息更流通，能及時響應市場需求變化? 加強供應鏈上各環(huán)節(jié)的合作，加強與第三方物流公司合作，開展多渠道的銷售模式。歷史悠久，品牌深遠，進進中國較早有較多的忠誠客戶產(chǎn)品更新快，有季價產(chǎn)品和主打品牌滿足不同客戶的需求劣勢低檔產(chǎn)品對高檔形象的影響！店主滿足程度的下降不能及時解決題目，產(chǎn)品的破損以及竄貨題目！如何解決減少內(nèi)部劣勢，回避外部威脅規(guī)范加盟店的治理－－（１）完善自由加盟體系．（２）加強協(xié)調(diào)與服務的能力．（３）總部為其提供既是市場消息，進行廣告宣傳，促進銷售．2：嚴厲打擊竄貨題目－－－（１）建立巡訪制度和嚴格的獎罰制度－－各加盟店之間可相互監(jiān)視．（２）簽訂不竄貨協(xié)議．（３）加強銷售通路的治理－－＜a＞積極主動，加強監(jiān)控：區(qū)域銷售與價格的變化，及時檢查是否竄貨題目． ＜b＞暢通訊息溝通渠道：掌控竄貨市場．＜c＞出了題目嚴厲處理．＜d＞在數(shù)目上控制促銷品．＜e＞包裝上的識別． 3：樹立優(yōu)化意識從產(chǎn)品質(zhì)量和服務層次上戰(zhàn)勝對手！09營銷一班 60號鄒穎第三篇：市場營銷案例分析市場營銷公司的產(chǎn)品是大眾化的系列休閑食品（膨化、餅干、糖果類），定位稍偏向城市市場，較富裕的農(nóng)村地區(qū)也能消費。余杰明白，公司的支持就是10萬元，公司的忍耐就是3個月。B市：與A市有2小時的公路里程，距離省會最近，消費習慣基本和省會一樣，但是人均收入相對A市要低，人口也明顯少于A市。C市：與A市處于同一條鐵路線上，交通便利，經(jīng)濟比較發(fā)達，是H省第二大市，人口遠多于B市。人口比B市多，但少于C市，人均收入在全省處于中上水平。余杰計劃首先在3個月內(nèi)打開一個市場，然后再向其他市場擴展，最后實現(xiàn)全省開花。H省中重要的市有四個，以現(xiàn)有的資源分析是否適宜進入該市場。C市的好處在于與省會聯(lián)系密切（無論在交通上、經(jīng)銷商網(wǎng)絡上）；且經(jīng)濟發(fā)達、經(jīng)銷商網(wǎng)絡覆蓋較全、終端內(nèi)各類品牌均沒有銷售優(yōu)勢。我不推薦進入B市場，因為B市的人口不怎么多，且宣傳成本高，最要命的是當?shù)赜姓紦?jù)主導地位的同類品牌，要想從中獲得份額相當困難。將營銷深入到最低端的銷售行為成就了康師傅的成功。其資金實力雄厚，技術研發(fā)能力在同行業(yè)中處理領先地位。據(jù)翟策劃說冬天推出的千椒百味系列的爆椒牛肉面以及夏天推出的紅燒牛肉干拌面銷售的特別好。翟策劃說在康師傅第一次推出干拌面時，銷售的并不好，經(jīng)過市場調(diào)查后找出問題，并對干拌面重新研發(fā)，第二年夏季干拌面上市時銷售的異?；鸨??？祹煾倒踞槍οM者的消費水平推出了不同檔次價位的方便面。這一事件影響了康師傅方便面的銷售。而且消費者的消費觀也隨著生活水平的提高不斷改變。人們的生活節(jié)奏不斷加快，很多上班族沒時間做飯，他們大多選買方便面這種速食食品來充饑。來自競爭對手的威脅，統(tǒng)一公司推出的系列方便面知名度也越來越高，尤其是統(tǒng)一的老壇酸菜方便面是康師傅比不了的。營銷策略之二適應市場 策略特征階段化一、初創(chuàng)期策略：理清亂麻；二、開拓期策略：量的突破；三、擴張期策略：巨額的廣告投入；市場細分化，產(chǎn)品縱深化；縮短通路渠道，實施“通路精耕”。正所謂“重營銷策略者勝，輕則亡”。隨著市場進一步飽和，加之聯(lián)通和小靈通兩大競爭者的相繼進入，中國移動通信市場風起云涌。短短兩年時間，“動感地帶”從無到擁有2000萬的用戶群體，這無疑是個奇跡般的發(fā)展。為了實現(xiàn)品牌的差異化，“動感地帶”在眾多的消費群體中進行了市場細分和準確的市場定位，更有效的鎖住目標客戶，以新的服務方法提升客戶品牌虔誠度、以新的業(yè)務形式吸引客戶，是運營商成功的關鍵。市場定位也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位。以目前的市場狀況來看，預付費用戶已經(jīng)越來越多的成為中國移動用戶的主流，而1525歲年齡段的目標人群正是目前預付費用戶的重要組成部分。以上述細分標準去衡量“動感地帶”的目標市場，可以發(fā)現(xiàn)以下特點：1，人口方面：1525歲的年輕人，主要是大學高年級或剛畢業(yè)的學生，其次是中等學歷和較早進入社會的年輕人及家庭條件好的中學生。二、奇特的品牌策略。5，動感地帶的品牌目標不僅僅在于營造“動感地帶”的時尚形象，更在于營造“動感地帶”引導的“MZONE”文化，即用不斷更新變化的信息服務和更加靈活多變的溝通方式，演繹移動通信領域的“新文化運動”。但如果想讓“動感地帶”能夠更好、更持久的發(fā)展下去，應該更好的用網(wǎng)絡質(zhì)量去支撐，更加突出品牌的力量，提供更個性化、全方位的服務，路才能走的更遠、更輝煌！