【正文】 5，動感地帶的品牌目標不僅僅在于營造“動感地帶”的時尚形象，更在于營造“動感地帶”引導的“MZONE”文化，即用不斷更新變化的信息服務和更加靈活多變的溝通方式，演繹移動通信領域的“新文化運動”。以上述細分標準去衡量“動感地帶”的目標市場，可以發(fā)現(xiàn)以下特點：1，人口方面：1525歲的年輕人，主要是大學高年級或剛畢業(yè)的學生，其次是中等學歷和較早進入社會的年輕人及家庭條件好的中學生。市場定位也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位。短短兩年時間，“動感地帶”從無到擁有2000萬的用戶群體，這無疑是個奇跡般的發(fā)展。正所謂“重營銷策略者勝，輕則亡”。來自競爭對手的威脅，統(tǒng)一公司推出的系列方便面知名度也越來越高，尤其是統(tǒng)一的老壇酸菜方便面是康師傅比不了的。而且消費者的消費觀也隨著生活水平的提高不斷改變?？祹煾倒踞槍οM者的消費水平推出了不同檔次價位的方便面。據(jù)翟策劃說冬天推出的千椒百味系列的爆椒牛肉面以及夏天推出的紅燒牛肉干拌面銷售的特別好。將營銷深入到最低端的銷售行為成就了康師傅的成功。C市的好處在于與省會聯(lián)系密切（無論在交通上、經(jīng)銷商網(wǎng)絡上）；且經(jīng)濟發(fā)達、經(jīng)銷商網(wǎng)絡覆蓋較全、終端內(nèi)各類品牌均沒有銷售優(yōu)勢。余杰計劃首先在3個月內(nèi)打開一個市場，然后再向其他市場擴展，最后實現(xiàn)全省開花。C市：與A市處于同一條鐵路線上，交通便利，經(jīng)濟比較發(fā)達，是H省第二大市，人口遠多于B市。余杰明白，公司的支持就是10萬元，公司的忍耐就是3個月。歷史悠久，品牌深遠，進進中國較早有較多的忠誠客戶產(chǎn)品更新快，有季價產(chǎn)品和主打品牌滿足不同客戶的需求劣勢低檔產(chǎn)品對高檔形象的影響！店主滿足程度的下降不能及時解決題目，產(chǎn)品的破損以及竄貨題目！如何解決減少內(nèi)部劣勢，回避外部威脅規(guī)范加盟店的治理－－（１）完善自由加盟體系．（２）加強協(xié)調(diào)與服務的能力．（３）總部為其提供既是市場消息，進行廣告宣傳，促進銷售．2：嚴厲打擊竄貨題目－－－（１）建立巡訪制度和嚴格的獎罰制度－－各加盟店之間可相互監(jiān)視．（２）簽訂不竄貨協(xié)議．（３）加強銷售通路的治理－－＜a＞積極主動，加強監(jiān)控：區(qū)域銷售與價格的變化，及時檢查是否竄貨題目． ＜b＞暢通訊息溝通渠道：掌控竄貨市場．＜c＞出了題目嚴厲處理．＜d＞在數(shù)目上控制促銷品．＜e＞包裝上的識別． 3：樹立優(yōu)化意識從產(chǎn)品質(zhì)量和服務層次上戰(zhàn)勝對手！09營銷一班 60號鄒穎第三篇：市場營銷案例分析市場營銷大考驗。鑒于目前的渠道沖突現(xiàn)狀，業(yè)界一般認為，雅芳可能采取兩種解決方案。然而，現(xiàn)在的情況已經(jīng)完全變了！直銷試點將使店鋪的業(yè)績受到致命打擊，甚至已經(jīng)出現(xiàn)一些專賣店的銷售員利用專賣店來直接銷售產(chǎn)品的現(xiàn)象。當然，在取得直銷試點之前，由于專柜與專賣店的貢獻最大，雅芳對經(jīng)銷商也就非常倚重，雅芳主要是通過高額的批零利潤來保持經(jīng)銷商的忠誠度。然而，直銷試點的展開將對這些專柜與專賣店造成巨大沖擊，它可能使目前分工明確的局面被完全打破。也就是說，雅芳與經(jīng)銷商所形成的是一種相對松散的、以授權(quán)加盟為主的“超級組織”，其最大特征就是成員之間保持著不同而又相對獨立的目標體系。雅芳（中國）有限公司現(xiàn)有74家分公司，覆蓋國內(nèi)23個省、5個自治區(qū)及4個直轄市，擁有雇員約2000人。指生產(chǎn)在用戶內(nèi)部參與購買過程的有關人員的年齡、教育、個性、偏好、風險意識等因素對購買行為的影響，與影響消費者購買行為的個人因素相似。影響生產(chǎn)者購買決策的基礎性因素是經(jīng)濟因素，即商品的質(zhì)量、價格和服務。指生產(chǎn)者用戶初次購買某種產(chǎn)品或服務。對于機器設備、車輛等昂貴產(chǎn)品，許多企業(yè)無力購買或需要融資購買，采用租賃的方式可以節(jié)約成本。（10）、銷售訪問多。組織市場需求的波動幅度大于消費者市場需求的波動幅度，一些新企業(yè)和新設備尤其如此。組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務用品購買量占據(jù)全國市場的很大比重。各國政府通過稅收、財政預算掌握了相當部分的國名收入，形成了潛力極大的政府采購市場，也成為非盈利組織市場的主要組成部分。簡言之，組織市場是以某種正規(guī)組織為購買者所構(gòu)成的市場，與消費者市場相對應。（三）、非盈利組織市場是指為了維持正常運作和履行職能而購買產(chǎn)品和服務的各類非盈利組織所構(gòu)成的市場。（3）、供需雙方關系密切。組織市場對產(chǎn)品和服務的需求總量受價格變動的影響較小。組織市場的采購人員都經(jīng)過專業(yè)訓練，具有豐富的專業(yè)知識，清楚的了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關技術(shù)要求。組織市場的購買者往往是“你買我的產(chǎn)品，我就買你的產(chǎn)品”，即買賣雙方經(jīng)常互換角色，互為買方和賣方。指生產(chǎn)者用戶改變原先所購買產(chǎn)品的規(guī)格、價格或其他交易條件后再行購買。購買類型不同，購買決策的參與者也不同。（3）、人際因素?，F(xiàn)有產(chǎn)品2萬余種，博及護膚品、化妝品、個人護理品、香品、流行首飾、女性內(nèi)衣/時裝、健康食品等。1998年4月 在中國全面禁止傳銷的情況下，雅芳不得不尋找新的銷售渠道，即 建立專賣店，在雅芳成功的成為直銷試點后，店鋪的經(jīng)營模式與直銷之間的渠道沖突也成為雅芳待解決的難題。渠道中不同的成員會扮演不同的角色。領域范圍的重新“改寫”是此次經(jīng)銷商“逼宮”事件重要根源之一，經(jīng)銷商退貨只是一個表面問題，深層次問題是成員的領域沖突而導致的新、舊渠道之間利益的沖突。2004年雅芳在中國取得的20多個億的銷售額中，來自專賣店的貢獻達到了70%。然而，正是網(wǎng)上直銷的引入，在筑固雅芳直銷帝國的同時，也對現(xiàn)有的渠道（包括人員推銷和店鋪銷售）形成激烈的沖擊。雅芳仍然存在如何平衡直銷員與加盟經(jīng)銷商兩者的利益的重大問題。雅芳的SWOT分析優(yōu)勢行業(yè)地位處于世界領先地位。目前產(chǎn)品價格在市場上處于中等水平，價差空間也屬于行業(yè)平均水平，有部分產(chǎn)品系列價差稍高。市區(qū)主要由幾個大型企業(yè)的生活區(qū)組成，城市管理較嚴。市區(qū)超市不發(fā)達，各縣城終端進貨渠道多樣。A市是省會，因此各種經(jīng)濟資源相對為最雄厚，但成本也是最高的。第四篇：市場營銷案例分析市場營銷學天津頂益國際食品有限公司洛陽分公司案例分析班級：10工商管理第二學位（1）班 小組：第三小組 組員：盧艷玲 周強姜看看 原堃 翟雪艷 張晨 張峰領 張弛指導老師：劉玉來 針對這個題目，我們組調(diào)查了位于洛陽海瑞君臨大廈康師傅方便面辦公點——天津頂益國際食品有限公司洛陽分公司的一位在康師傅公司工作多年的策劃人員——翟瑞瑞，這位翟策劃將她在康師傅公司將近十年間的所見、所聞、所感告訴了我們?？祹煾捣奖忝嬗山?jīng)典的紅燒牛肉面到現(xiàn)在的多種口味，他的成功很大程度上是由于他新產(chǎn)品的不斷推出?？祹煾倒緦ψ约旱漠a(chǎn)品質(zhì)量要求的特別高，每年都會在銷售城市進行兩次市場調(diào)查，了解自己的不足，不斷改進。員工的忠誠度不高，人才優(yōu)勢不明顯。四、康師傅公司的威脅：康師傅公司的競爭者實力強大，而且其每個產(chǎn)品所在