【正文】 處于不夠強(qiáng)勢(shì)的情況下進(jìn)入一個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品有主導(dǎo)品牌的市場(chǎng)，更何況資金、時(shí)間極其有限，在這個(gè)市場(chǎng)中，成本是極其巨大的、風(fēng)險(xiǎn)也是極其大的。綜合上述分析，要想在三個(gè)月內(nèi)用三萬(wàn)元打開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)而輻射周?chē)⒆罱K打開(kāi)整個(gè)H省，我認(rèn)為需要以下幾個(gè)步驟：首先應(yīng)該選定D市作為突破口，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)楸镜貨](méi)有休閑食品的主導(dǎo)品牌，競(jìng)爭(zhēng)成本相對(duì)較低，市場(chǎng)剩余空間較大，余杰的機(jī)會(huì)就比較大；利用當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄊ找暵实碾娨晛?lái)讓消費(fèi)者熟知；調(diào)查、分析各個(gè)休閑食品品牌在各個(gè)終端的市場(chǎng)占有情況，根據(jù)終端市場(chǎng)需求和適當(dāng)?shù)淖陨聿町惢羞x擇地進(jìn)入不同的終端，并利用當(dāng)?shù)囟鄻拥墓┴浨肋M(jìn)入終端，保證在三個(gè)月內(nèi)要迅速在不同的終端里樹(shù)立起自己的特色和份額；三個(gè)月后，主要分析當(dāng)?shù)匦蓍e食品未出現(xiàn)主導(dǎo)品牌的原因，并以此盡力成為D市在休閑食品領(lǐng)域的主導(dǎo)品牌，占有這一市場(chǎng)；占有這一市場(chǎng)后，利用當(dāng)?shù)刈鳛閲?guó)家級(jí)藥材批發(fā)市場(chǎng)所在地的物流運(yùn)送能力及配套設(shè)施等將市場(chǎng)瞄準(zhǔn)C市，盡力去開(kāi)拓C市市場(chǎng)；正如我上面所述的，C市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)覆蓋較全、終端內(nèi)各類(lèi)品牌均沒(méi)有銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，因此，競(jìng)爭(zhēng)成本不會(huì)很高且商業(yè)運(yùn)作資源（經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等）豐富，只要找準(zhǔn)需求，C市場(chǎng)還是比較好開(kāi)發(fā)的，關(guān)鍵是分析明確為什么當(dāng)?shù)氐耐?lèi)品牌都沒(méi)有銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，找出原因、制定策略后盡快占領(lǐng)該市場(chǎng)；接下來(lái)，利用與A市（省會(huì)）的交通、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)的便利，進(jìn)入省會(huì)市場(chǎng)，省會(huì)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)資源是最豐富的，如果能進(jìn)入并有一定的市場(chǎng)份額，收益應(yīng)該不會(huì)少，但進(jìn)入該市場(chǎng)的成本和難度都較大，一是宣傳成本高，二是競(jìng)爭(zhēng)激烈，可以在銷(xiāo)售上或產(chǎn)品上走一條不同于其他同類(lèi)品牌的路，比如開(kāi)發(fā)A市/省網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，即做B2C，或者分析市場(chǎng)需求、尋找細(xì)分市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)等，做與其他品牌不一樣的東西，也就是差異化；當(dāng)在省會(huì)市場(chǎng)有一定份額的時(shí)候，就可以考慮向其他有潛力的小市場(chǎng)進(jìn)軍，而此時(shí)的難度就相對(duì)不那么大了。她用了專(zhuān)業(yè)的SWOT分析法為我們分析了康師傅公司所面臨的市場(chǎng)環(huán)境：一、康師傅公司優(yōu)勢(shì)分析：康師傅擁有品牌效應(yīng)，并把握機(jī)遇，并建立了強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，其品牌擴(kuò)張和影響力能夠深入到市場(chǎng)的每一個(gè)角落。康師傅公司具有深刻洞察市場(chǎng)的戰(zhàn)略眼光和遠(yuǎn)見(jiàn)性，作為引領(lǐng)中國(guó)快銷(xiāo)領(lǐng)域的佼佼者。例如，冬天推出千椒百味系列的方便面，夏天推出干拌面、食面八方?？祹煾灯髽I(yè)及品牌文化被廣大消費(fèi)者接受，康師傅方便面與其他品牌的方便面相比更加深入人心。他的營(yíng)銷(xiāo)和組織能力強(qiáng)，在洛陽(yáng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)員全是經(jīng)過(guò)幾輪帥選的高校學(xué)生，此外每周周四都對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，尤其注重培養(yǎng)組織能力強(qiáng)的促銷(xiāo)員。直接導(dǎo)致康師傅礦泉水的銷(xiāo)量大幅度下降，在許多城市康師傅的礦泉水被不斷的下架。三、康師傅公司的機(jī)會(huì)：隨著廣大消費(fèi)者的收入不斷增加，生活水平越來(lái)越好，人們有更多的可支配收入用于飲食方面的消費(fèi)。作為最早來(lái)大陸的臺(tái)灣企業(yè)之一，我國(guó)政府對(duì)康師傅公司一直對(duì)康師傅公司采取了很大政策支持和幫助。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高，對(duì)吃的東西越來(lái)越講究，越來(lái)越注重營(yíng)養(yǎng)，這對(duì)康師傅方便面有些不利。我們了解到康師傅公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的發(fā)展，以康師傅方便面西南市場(chǎng)為例：營(yíng)銷(xiāo)策略之一進(jìn)駐西南設(shè)廠(chǎng) 減少配送成本 快速搶占市場(chǎng)： 一是降低運(yùn)輸費(fèi)用，從而降低銷(xiāo)售成本；二是市場(chǎng)價(jià)格合理化，更好吸引消費(fèi)者，搶占市場(chǎng)； 三是市場(chǎng)細(xì)分化，更好服務(wù)消費(fèi)者。因此，具區(qū)域特性的務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)拓出營(yíng)銷(xiāo)新路，才是企業(yè)得以字區(qū)域生存和發(fā)展的正確出路。曾成功推出了“全球通”“神舟行”兩大子品牌，成為中國(guó)移動(dòng)通信領(lǐng)域的市場(chǎng)霸主?！皠?dòng)感地帶”在目標(biāo)群眾中的的品牌知名度達(dá)到了85%，品牌忠誠(chéng)度達(dá)到了80%。中國(guó)移動(dòng)旗下的全球通、神州行兩大子品牌目標(biāo) 群體粗放，大小通吃，面對(duì)通信市場(chǎng)的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，缺少了其本身的特點(diǎn)。不同的細(xì)分市場(chǎng)之間的需求具有較多的差異性，目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，或打算滿(mǎn)足的具有某一需求的顧客群體。根據(jù)麥肯錫對(duì)中國(guó)移動(dòng)用戶(hù)的調(diào)查材料表明，中國(guó)將超過(guò)美國(guó)成為世界上最大的無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)，從用戶(hù)絕對(duì)數(shù)量上說(shuō)，—，其中將有40005000萬(wàn)用戶(hù)應(yīng)用無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。即按地理因素、人口因素、消費(fèi)者心理因素，消費(fèi)者行為因素劃分。因此，中國(guó)移動(dòng)按人口年齡對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分，并將目標(biāo)定位在25歲以下的年輕新一代上是動(dòng)感地帶成功的基礎(chǔ)。4，在品牌形象塑造上：“動(dòng)感地帶”大膽選擇了特立獨(dú)行的周杰倫作為形象代言人，利用周杰倫在年輕一代的巨大號(hào)召力，推動(dòng)“動(dòng)感地帶”大膽“動(dòng)感地帶”時(shí)尚品牌形象的提升。將消費(fèi)群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵，是“動(dòng)感地帶”品牌新境界的成功所在。三、有效的促銷(xiāo)活動(dòng)除了品牌策略之外，中國(guó)移動(dòng)在促銷(xiāo)方面也積極的為動(dòng)感地帶占領(lǐng)“新一代”市場(chǎng)創(chuàng)造條件，如動(dòng)感地帶先后與麥當(dāng)勞合作推出“動(dòng)感套餐”，與NIKE聯(lián)合贊助高中籃球聯(lián)賽，舉辦大學(xué)生街舞比賽，直至與NBA簽訂合作協(xié)議，以至于動(dòng)感地帶一路狂飆，迅速完成了從通信品牌到時(shí)尚品牌的升華。1，從動(dòng)感地帶的品牌名稱(chēng)上看：“動(dòng)感地帶”突破了傳統(tǒng)品牌名稱(chēng)的正、穩(wěn)，以奇、特彰顯，易傳播，易記憶，富有沖擊力；2，從品牌內(nèi)容上看：賦予了動(dòng)感地帶“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌個(gè)性，采用全新短信包月形式，提供多種時(shí)尚，好玩的定制服務(wù)，比如星座運(yùn)勢(shì)，娛樂(lè)新聞等。2，心理方面：他們崇尚新科技，追求時(shí)尚，對(duì)新鮮事物感興趣，他們凡事最重感覺(jué)，張揚(yáng)個(gè)性，思維活躍，他們喜歡娛樂(lè)，休閑，社交，移動(dòng)性高，他們有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，而且是一個(gè)最容易互相影響的群體。從長(zhǎng)期的市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)看，以大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕用戶(hù)對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)的潛在需求大，其購(gòu)買(mǎi)力不斷增加，有效的鎖住此部分主流消費(fèi)群體，企業(yè)便在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)中埋下伏筆。是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與從不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。一． 準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營(yíng)銷(xiāo)意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過(guò)程。探究這種發(fā)展的基礎(chǔ)，我們不難發(fā)現(xiàn)其目標(biāo)市場(chǎng)選擇的精明之處。2003年3月，中國(guó)移動(dòng)正式推出子品牌“動(dòng)感地帶”，其主要受眾群體是年齡在15~25歲的年輕人。在分析了企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境和了解了企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)方面的發(fā)展情況之后，我們多少了解了公司在以后的市場(chǎng)導(dǎo)向：（1）公司會(huì)進(jìn)一步了解產(chǎn)品的整體概念，注重產(chǎn)品組合，掌握產(chǎn)品品牌、包裝策略，合理調(diào)整產(chǎn)品生命周期，注重新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)出多種產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足不同的消費(fèi)者；（2）公司會(huì)了解影響產(chǎn)品定價(jià)因素，掌握產(chǎn)品定價(jià)方式，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，熟悉產(chǎn)品定價(jià)技巧，從而產(chǎn)品定價(jià)會(huì)更趨向合理化，開(kāi)發(fā)出多種價(jià)格產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體；（3）公司會(huì)開(kāi)發(fā)多種分銷(xiāo)渠道；（4）公司會(huì)運(yùn)用更多有效的促銷(xiāo)方式，包括廣告、人員推廣、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等。營(yíng)