【正文】 處于不夠強(qiáng)勢的情況下進(jìn)入一個(gè)同類產(chǎn)品有主導(dǎo)品牌的市場，更何況資金、時(shí)間極其有限，在這個(gè)市場中，成本是極其巨大的、風(fēng)險(xiǎn)也是極其大的。綜合上述分析，要想在三個(gè)月內(nèi)用三萬元打開一個(gè)市場進(jìn)而輻射周圍并最終打開整個(gè)H省，我認(rèn)為需要以下幾個(gè)步驟：首先應(yīng)該選定D市作為突破口，進(jìn)入這個(gè)市場，因?yàn)楸镜貨]有休閑食品的主導(dǎo)品牌，競爭成本相對較低，市場剩余空間較大，余杰的機(jī)會(huì)就比較大；利用當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄊ找暵实碾娨晛碜屜M(fèi)者熟知；調(diào)查、分析各個(gè)休閑食品品牌在各個(gè)終端的市場占有情況，根據(jù)終端市場需求和適當(dāng)?shù)淖陨聿町惢羞x擇地進(jìn)入不同的終端，并利用當(dāng)?shù)囟鄻拥墓┴浨肋M(jìn)入終端，保證在三個(gè)月內(nèi)要迅速在不同的終端里樹立起自己的特色和份額；三個(gè)月后，主要分析當(dāng)?shù)匦蓍e食品未出現(xiàn)主導(dǎo)品牌的原因，并以此盡力成為D市在休閑食品領(lǐng)域的主導(dǎo)品牌，占有這一市場；占有這一市場后，利用當(dāng)?shù)刈鳛閲壹壦幉呐l(fā)市場所在地的物流運(yùn)送能力及配套設(shè)施等將市場瞄準(zhǔn)C市，盡力去開拓C市市場；正如我上面所述的，C市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋較全、終端內(nèi)各類品牌均沒有銷售優(yōu)勢，因此，競爭成本不會(huì)很高且商業(yè)運(yùn)作資源（經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)等）豐富，只要找準(zhǔn)需求，C市場還是比較好開發(fā)的，關(guān)鍵是分析明確為什么當(dāng)?shù)氐耐惼放贫紱]有銷售優(yōu)勢，找出原因、制定策略后盡快占領(lǐng)該市場；接下來，利用與A市（省會(huì)）的交通、經(jīng)銷網(wǎng)的便利，進(jìn)入省會(huì)市場，省會(huì)市場的經(jīng)濟(jì)資源是最豐富的，如果能進(jìn)入并有一定的市場份額，收益應(yīng)該不會(huì)少，但進(jìn)入該市場的成本和難度都較大，一是宣傳成本高，二是競爭激烈，可以在銷售上或產(chǎn)品上走一條不同于其他同類品牌的路，比如開發(fā)A市/省網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，即做B2C，或者分析市場需求、尋找細(xì)分市場、開發(fā)潛在市場等，做與其他品牌不一樣的東西，也就是差異化；當(dāng)在省會(huì)市場有一定份額的時(shí)候，就可以考慮向其他有潛力的小市場進(jìn)軍，而此時(shí)的難度就相對不那么大了。她用了專業(yè)的SWOT分析法為我們分析了康師傅公司所面臨的市場環(huán)境：一、康師傅公司優(yōu)勢分析：康師傅擁有品牌效應(yīng)，并把握機(jī)遇，并建立了強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢，其品牌擴(kuò)張和影響力能夠深入到市場的每一個(gè)角落?？祹煾倒揪哂猩羁潭床焓袌龅膽?zhàn)略眼光和遠(yuǎn)見性，作為引領(lǐng)中國快銷領(lǐng)域的佼佼者。例如，冬天推出千椒百味系列的方便面，夏天推出干拌面、食面八方。康師傅企業(yè)及品牌文化被廣大消費(fèi)者接受，康師傅方便面與其他品牌的方便面相比更加深入人心。他的營銷和組織能力強(qiáng)，在洛陽的營銷活動(dòng)，促銷員全是經(jīng)過幾輪帥選的高校學(xué)生，此外每周周四都對促銷員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，尤其注重培養(yǎng)組織能力強(qiáng)的促銷員。直接導(dǎo)致康師傅礦泉水的銷量大幅度下降，在許多城市康師傅的礦泉水被不斷的下架。三、康師傅公司的機(jī)會(huì)：隨著廣大消費(fèi)者的收入不斷增加，生活水平越來越好，人們有更多的可支配收入用于飲食方面的消費(fèi)。作為最早來大陸的臺(tái)灣企業(yè)之一，我國政府對康師傅公司一直對康師傅公司采取了很大政策支持和幫助。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高，對吃的東西越來越講究，越來越注重營養(yǎng)，這對康師傅方便面有些不利。我們了解到康師傅公司在市場營銷方面的發(fā)展，以康師傅方便面西南市場為例：營銷策略之一進(jìn)駐西南設(shè)廠 減少配送成本 快速搶占市場： 一是降低運(yùn)輸費(fèi)用，從而降低銷售成本；二是市場價(jià)格合理化，更好吸引消費(fèi)者，搶占市場； 三是市場細(xì)分化，更好服務(wù)消費(fèi)者。因此，具區(qū)域特性的務(wù)實(shí)的營銷策略，開拓出營銷新路，才是企業(yè)得以字區(qū)域生存和發(fā)展的正確出路。曾成功推出了“全球通”“神舟行”兩大子品牌，成為中國移動(dòng)通信領(lǐng)域的市場霸主?！皠?dòng)感地帶”在目標(biāo)群眾中的的品牌知名度達(dá)到了85%，品牌忠誠度達(dá)到了80%。中國移動(dòng)旗下的全球通、神州行兩大子品牌目標(biāo) 群體粗放，大小通吃，面對通信市場的強(qiáng)烈競爭，缺少了其本身的特點(diǎn)。不同的細(xì)分市場之間的需求具有較多的差異性，目標(biāo)市場是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體。根據(jù)麥肯錫對中國移動(dòng)用戶的調(diào)查材料表明，中國將超過美國成為世界上最大的無線市場，從用戶絕對數(shù)量上說，—，其中將有40005000萬用戶應(yīng)用無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。即按地理因素、人口因素、消費(fèi)者心理因素，消費(fèi)者行為因素劃分。因此，中國移動(dòng)按人口年齡對消費(fèi)市場細(xì)分，并將目標(biāo)定位在25歲以下的年輕新一代上是動(dòng)感地帶成功的基礎(chǔ)。4，在品牌形象塑造上：“動(dòng)感地帶”大膽選擇了特立獨(dú)行的周杰倫作為形象代言人，利用周杰倫在年輕一代的巨大號召力，推動(dòng)“動(dòng)感地帶”大膽“動(dòng)感地帶”時(shí)尚品牌形象的提升。將消費(fèi)群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵，是“動(dòng)感地帶”品牌新境界的成功所在。三、有效的促銷活動(dòng)除了品牌策略之外，中國移動(dòng)在促銷方面也積極的為動(dòng)感地帶占領(lǐng)“新一代”市場創(chuàng)造條件，如動(dòng)感地帶先后與麥當(dāng)勞合作推出“動(dòng)感套餐”，與NIKE聯(lián)合贊助高中籃球聯(lián)賽，舉辦大學(xué)生街舞比賽，直至與NBA簽訂合作協(xié)議，以至于動(dòng)感地帶一路狂飆，迅速完成了從通信品牌到時(shí)尚品牌的升華。1，從動(dòng)感地帶的品牌名稱上看：“動(dòng)感地帶”突破了傳統(tǒng)品牌名稱的正、穩(wěn)，以奇、特彰顯，易傳播，易記憶，富有沖擊力；2，從品牌內(nèi)容上看：賦予了動(dòng)感地帶“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌個(gè)性，采用全新短信包月形式，提供多種時(shí)尚，好玩的定制服務(wù)，比如星座運(yùn)勢，娛樂新聞等。2，心理方面：他們崇尚新科技，追求時(shí)尚，對新鮮事物感興趣，他們凡事最重感覺，張揚(yáng)個(gè)性，思維活躍，他們喜歡娛樂，休閑，社交，移動(dòng)性高，他們有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，而且是一個(gè)最容易互相影響的群體。從長期的市場戰(zhàn)略來看，以大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕用戶對移動(dòng)數(shù)據(jù)的潛在需求大，其購買力不斷增加，有效的鎖住此部分主流消費(fèi)群體，企業(yè)便在未來競爭中占有優(yōu)勢中埋下伏筆。是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與從不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置。一． 準(zhǔn)確的市場細(xì)分和市場定位市場細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。探究這種發(fā)展的基礎(chǔ)，我們不難發(fā)現(xiàn)其目標(biāo)市場選擇的精明之處。2003年3月，中國移動(dòng)正式推出子品牌“動(dòng)感地帶”，其主要受眾群體是年齡在15~25歲的年輕人。在分析了企業(yè)市場環(huán)境和了解了企業(yè)市場環(huán)境營銷方面的發(fā)展情況之后，我們多少了解了公司在以后的市場導(dǎo)向：（1）公司會(huì)進(jìn)一步了解產(chǎn)品的整體概念，注重產(chǎn)品組合，掌握產(chǎn)品品牌、包裝策略，合理調(diào)整產(chǎn)品生命周期，注重新產(chǎn)品的開發(fā)，開發(fā)出多種產(chǎn)品來滿足不同的消費(fèi)者；（2）公司會(huì)了解影響產(chǎn)品定價(jià)因素，掌握產(chǎn)品定價(jià)方式，及時(shí)根據(jù)市場情況調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，熟悉產(chǎn)品定價(jià)技巧，從而產(chǎn)品定價(jià)會(huì)更趨向合理化，開發(fā)出多種價(jià)格產(chǎn)品來滿足不同消費(fèi)群體；（3）公司會(huì)開發(fā)多種分銷渠道；（4）公司會(huì)運(yùn)用更多有效的促銷方式，包括廣告、人員推廣、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等。營