蒙牛市場營銷案例分析-預覽頁
【正文】 樂飲 料有限公司總經(jīng)理。 二 蒙牛公司的發(fā)展歷程 ? 1999年 1月，在租來的一間 53平米的居民住宅里，蒙牛開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程。同年，蒙牛牛奶進入香港市場，贏得香港市民青睞。并成為國家體育運動員備戰(zhàn)奧運會的“運動員專用產(chǎn)品” ? 2023年 ,蒙牛酸酸乳超級女聲將牛奶從日常生活中帶入時尚領(lǐng)域，為普及國人飲奶、尤其是青少年飲奶開辟了一條重要途徑。 ? 2023席卷中國乳業(yè)的問題奶粉事件爆發(fā)。 ? 2023年 7月，一個令整個中國乳業(yè)振奮的消息，路透社報道，來自中國的蒙牛乳業(yè)集團名列 19，這是中國乳業(yè)首次進入世界乳業(yè) 20強的行列。 三 目標市場營銷戰(zhàn)略 ? 目標市場 ? 人口的結(jié)構(gòu)決定了消費結(jié)構(gòu)，目前中國的新一代處于低齡的 80后、 90后?！耙痪€插旗，二線飄紅”是蒙牛的經(jīng)典市場策略之一，他們認為，在一線市場成為第一品牌的時候，在二線、三線市場也會成為第一品牌。蒙牛的長期發(fā)展目標是要把產(chǎn)品系列建設(shè)得更加完整、覆蓋面更廣，從而最大限度地滿足各類消費者不同的消費需求。 策略一： ? 競爭性定價：蒙牛在應(yīng)對伊利的競爭時，在價格策略上采取競爭性定價策略，即“貴一角”：蒙牛的價格永遠比伊利的貴一角。 整體而言，蒙牛在價格策略上從不打價格戰(zhàn)，而是通過產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化贏得消費者的青睞。 ? “傳統(tǒng)代理經(jīng)銷”，為金字塔垂直式渠道模式。蒙牛采取的式比附定位，它與伊利品牌是緊密聯(lián)系在一起的，共存共榮，共同發(fā)展。 (2)中國乳都 2023年 6月，蒙牛以“我們共同的品牌 —— 中國乳都呼和浩特”為主題。 ? 根據(jù)各類終端的性質(zhì)，蒙牛對不同的終端進行了相應(yīng)的價值定位，度身打造渠道個性促銷策略。通過服務(wù)來鎖定顧客，培養(yǎng)顧客忠誠度。 五 公司 SWOT分析 ? 優(yōu)勢 ? （ 1）機制優(yōu)勢：初期，蒙牛是純粹的大型民營股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。 ? （ 5）利潤優(yōu)勢：蒙牛在對待經(jīng)銷商方面，推行嚴格的獨家總經(jīng)銷政策。 ? 劣勢 ? （ 1） 蒙牛人事管理太“人情化”，導致“裙帶關(guān)系”及“人浮于事”的現(xiàn)象很多。蒙牛的大品牌的的工作作風目前在市場上已漸漸形成 —— 業(yè)務(wù)人員用強硬的工作態(tài)度與作風。 轉(zhuǎn)變?yōu)閲螅懈鼜姷膶嵙ㄔO(shè)百年乳制品企業(yè)，也有更多的機會參與國際交流和競爭。 1，質(zhì)量是食品企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，建立質(zhì)量管理平臺，加強食品安全監(jiān)管。 5，加強渠道建設(shè)。 21:13:2023:13:2023:133/16/2023 9:13:20 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 16日星期四 下午 9時 13分 20秒 21:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 13分 20秒 下午 9時 13分 21:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:13:2023:13:2023:13Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時 13分 :13March 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:13:2023:13:2023:133/16/2023 9:13:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:2023:13:20March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 13分 20秒 下午 9時 13分 21:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1