比亞迪汽車精準營銷案例分析-免費閱讀
【正文】 重要的一點是，在信息技術(shù)高度發(fā)達的今天，企業(yè)的營銷活動必須充分利用包括新型傳播工具等技術(shù)帶來的一切便利。比亞迪這次營銷活動的一個顯著特點就是動態(tài)營銷，在時空上采取有 差異 的營銷推廣策略，這一方面是根據(jù)消費者需求特征制訂的戰(zhàn)略，另一方面，也讓消費者參與到了整個營銷活動中，通過不同時空的錯位，能更有效的激發(fā)出消費者的潛在需求和價值訴求，也就能有利于比亞迪制訂有效的營銷推廣策略，將消費者的利益需求納入到營銷活動中，讓企業(yè)與消費者 互動溝通 起來，從而讓營銷變成雙向而非單向、主動而非被動，這才是 以人為本 的營銷推廣行為。比亞迪所謂的精準營銷也就是在對目標顧客群進行充分研究的基礎(chǔ)上，摒棄全國或全球同步上市的慣用 “ 打法 ” ，集中力量在某一個省進行營銷，然后逐省逐市進行市場運作。首先，在 F3上市前，比亞迪通過全國服務(wù)呼叫中心了解潛在客戶對汽車產(chǎn)品的需求、潛在客戶家庭的狀況、汽車使用的周期、家里人口的變化、汽車需求的變化等，準確對潛在用戶進行分類，并確定他們對這款車型的感受和態(tài)度。通過上述這些內(nèi)容的分析，互動廣告提供商就有機會深入了解用戶行為和喜好，從而能夠讓廣告在恰當?shù)臅r間、恰當?shù)牡攸c，提供給恰當?shù)氖鼙?。由此可見，以消費為導(dǎo)向、關(guān)注消費個體體驗就是精準營銷中要實現(xiàn)更高的客戶體驗的真諦。盡管兩個理論存在著一些爭論點，但它們卻一致向我們表明，產(chǎn)品要得到用戶的青睞，必須能夠在恰當?shù)臅r間，提供恰當?shù)漠a(chǎn)品，用恰當?shù)姆绞?，送達到恰當?shù)念櫩褪种?。根?jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會提供的銷售數(shù)據(jù)顯示，第一季度比亞迪轎車 F3以 11213輛的銷量成為同配置中級家轎單品銷量第一，競爭對手包括上海通用、北京現(xiàn)代和一汽豐田這樣的主流廠家。涉世僅三年，推出第一款自主品牌車不到一年便實現(xiàn)單車訂銷 4萬輛。而這 “ 恰當 ” 到一定程度，即稱之為 “ 精準 ” 。 精準營銷三要素之三 9 精準營銷的實現(xiàn) 精準營銷的基礎(chǔ)是一個龐大的數(shù)據(jù)庫，記錄了所能找到的受眾的全部信息，包括地址、教育程度、收入情況、購買記錄和消費偏
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1