屈臣氏營銷案例分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 :57:0011:57:00March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)癿人能把世界放在手中像泥塊一樣仸意揉捏。 2023年 3月 上午 11時 57分 :57March 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 11時 57分 0秒 上午 11時 57分 11:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:57:0011:57:0011:573/3/2023 11:57:00 AM 1以我獨(dú)沈麗，愧君相見頻。 三 渠道 2023年 3月底，在臺分店數(shù)達(dá) 386間，并持續(xù)增加店面。 強(qiáng)勢體驗(yàn)營銷 在現(xiàn)代企業(yè)營銷體系中，屈臣氏的營銷體現(xiàn)出明顯的服務(wù)化特征。 店鋪中，安排幾米貨架陳列自有商品，長期推廣，并有醒目的標(biāo)志。 第二階段 第三階段是 2023年 6月起，屈臣氏延續(xù)特有癿促銷方式并結(jié)合低價方針，淡化了“ 我敢發(fā)誓”癿角色，特別是到了 2023年，促銷宣傳冊上幾乎是丌再出現(xiàn)“我敢發(fā)誓”字樣，差價補(bǔ)償策略從“兩倍還”到“卉倍還”最終丌再出現(xiàn)，促銷活動變癿更是靈活多變，并逐步推出大型促銷活動如：“大獎 POLO開回家”、“百事新星大賽”、“封面領(lǐng)秀”、“ VIP會員推廣”，屈臣氏促銷戓略成功轉(zhuǎn)型。 ? 優(yōu)秀的 IT系統(tǒng)支持 ：屈臣氏的 IT系統(tǒng)能配合其靈活多變的促銷活動，特別是在打折，買就送，贈品管理，商品訂單，價格標(biāo)牌等方面可以發(fā)揮的淋漓盡致。 ? 全員重視 ：屈臣氏的促銷能達(dá)到一個好的結(jié)果，不僅僅是有好的策劃思路，最重要的是有好的執(zhí)行力，其全員重視為促銷獲得成功鋪墊了基礎(chǔ)，在屈臣氏舉辦一次促銷活動需要非常大的工作量，在每次舉行新的促銷活動我們從店鋪形象就可以發(fā)現(xiàn)，所有的宣傳冊、商品、促銷主題宣傳畫、價格指示牌都得更換一新，店鋪的員工更是要熟悉每次的促銷規(guī)則，把所有促銷商品陳列到位，更換所有的商品價格，按要求將宣傳掛畫擺放。 同時也得益于屈臣氏在促銷上擁有的九大特點(diǎn)： 持之以恒 豐富多彩 權(quán)威專業(yè) 優(yōu)惠實(shí)效 全員重視 氛圍濃郁 IT系統(tǒng)支持。但同時各消費(fèi)者根據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品。作為城市高收入代表的白領(lǐng)麗人，她們并不吝惜花錢，物質(zhì)需求向精神享用的過渡，使她們常常沉醉于某種取得小利后成功的喜悅，祈望精神上取得滿足。 2） 成功的經(jīng)營策略 屈臣氏擁有一支強(qiáng)大的健康顧問隊(duì)伍，包括全職藥劑師和健康活力大使專業(yè)隊(duì)伍均受過專業(yè)的培訓(xùn)，為顧客免費(fèi)提供保持健康生活的咨詢和建議。如 “美白無暇、靚麗心情 ”、 “健康身心迎夏日 ”、 “健康相伴、美麗隨行 ”、 “和您分享 ”、 “美容專家拌靚 TIPS”、 “夏日護(hù)膚心得 ”、 “屈臣氏關(guān)心您 ”等等主題，屈臣氏的《促銷商品快訊》也是一本健康美容百科全書，除了眾多的特價商品、新商品推介，還有介紹非常多的日常護(hù)理小知識。 ? 注重研究 ：屈臣氏研究認(rèn)為， “小資情調(diào) ”是白領(lǐng)一族的固有心態(tài)，甚至有些 “虛榮 ”的心理，僅僅是廉價是無法滿足他們的需求，大獎也不是引起他們光顧的根本，新奇刺激的活動對他們更具有吸引力，提供一種方便、健康、美麗的服務(wù)才更能提升顧客忠誠度，如 “60秒瘋狂搶購 ”，抽獎獲得者可以在賣場對指定的貨架商品進(jìn)行 “掃蕩 ”， 60秒內(nèi)拿到的商品都屬于獲獎?wù)?，這樣的刺激對消費(fèi)者終生津津樂道。 18歲 40歲的女性，特別是 18歲 35歲的時尚女性。 目前工作方向 促銷活動 新店開業(yè) 促銷活動 其他促銷活動 公司促銷活動 其他活動 門店申請活動 商品部活動 廠家申請活動 （大型、小型到店） 商品部提議活動 社區(qū)活動 其他活動 公司年度促銷計劃 小型節(jié)假日活動 （部分門店活動） 競爭對手打擊活動 臨時銷售提升活動 屈臣氏自有品牌商品促銷： 安排大篇幅版面進(jìn)行宣傳，并大規(guī)模地發(fā)放試用贈品。屈臣氏將顧客群鎖定在 18歲至 40歲的女性，特別是 18歲至 35歲的時尚女性。 分析討論 ？ 公關(guān) 等其他促銷工具相結(jié)合的？
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