諾基亞營(yíng)銷案例分析a組-免費(fèi)閱讀
【正文】 :33:5111:33:51February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 11時(shí) 33分 :33February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 11時(shí) 33分 51秒 上午 11時(shí) 33分 11:33: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:33:5111:33:5111:332/25/2023 11:33:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻?？紤]到同一品牌下的不同產(chǎn)品都充滿自我的色彩，勢(shì)必將模糊品牌的定位，為了不弱化品牌的個(gè)性，諾基亞應(yīng)采取品牌核心價(jià)值理念統(tǒng)帥下的單品個(gè)性傳播策略，即單產(chǎn)品演繹個(gè)性，個(gè)性統(tǒng)一于核心理念之下。 四、 Promotion（促銷戰(zhàn)略） 諾基亞圍繞著便捷的功能、時(shí)尚等主題大膽地用感性元素去吸引消費(fèi)者和制造消費(fèi)群，先后還利用了以下幾種方式進(jìn)行銷售促進(jìn)：（ 1）與電視和電影商簽訂合約，使旗下手機(jī)出現(xiàn)在《老友記》、《黑客帝國(guó)》、《雙雄》、《戀之風(fēng)景》等劇集和電影內(nèi)。所以其手機(jī)產(chǎn)品區(qū)間分得很明顯 — 高端機(jī)，中端機(jī)，低端機(jī)。 從不斷給手機(jī)注入的新技術(shù)，到業(yè)內(nèi)稱道的手機(jī)鍵盤設(shè)計(jì)，諾基亞的產(chǎn)品總是不停地在翻新。另外，《世界最具影響的 100個(gè)品牌》中，諾基亞排名第三，僅次于可口可樂(lè)和麥當(dāng)勞，是歐洲最有實(shí)力的公司之一。 二、諾基亞在中國(guó)的發(fā)展階段 ? 第一階段 ,從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國(guó)建立起了貿(mào)易關(guān)系。 1985年諾基亞在北京開(kāi)設(shè)了第一家辦事處，開(kāi)始了在華的初期發(fā)展階段； 1995年之前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一直都是摩托羅拉主導(dǎo)，當(dāng)時(shí)摩托羅拉的市場(chǎng)份額高達(dá)80%以上。 第二部分：諾基亞 4Ps分析 市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核心內(nèi)容是所謂的 4Ps，即產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、促銷，在市場(chǎng)營(yíng)銷專家們看來(lái)，企業(yè)的任何戰(zhàn)略都必須通過(guò)營(yíng)銷組合來(lái)實(shí)現(xiàn)。諾基亞涵蓋了從研究到產(chǎn)品、從終端到基礎(chǔ)設(shè)施、從技術(shù)到解決方案的全方位領(lǐng)域。每個(gè)檔次的手機(jī)價(jià)位活動(dòng)的區(qū)間不是很大，所以相對(duì)其它的廠商降價(jià)緩慢。（ 2）率先利用明星效應(yīng)。在同一主題下，以不同的表達(dá)形式闡釋了不同的產(chǎn)品，賦予每種產(chǎn)品鮮明的個(gè)性。 :33:5111:33Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，
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