格力營銷案例分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 格力空調(diào)的宣傳策略更是體現(xiàn)“簡單化”的營銷策略。格力首創(chuàng)“淡季返利”政策，使價(jià)格與市場營銷組合中的其他因素更好的結(jié)合促，進(jìn)和擴(kuò)大銷售，提高企業(yè)的整體效益。如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品不好必將面臨嚴(yán)重的打擊，企業(yè)必須重視產(chǎn)品本身。優(yōu)勢：1． 美的空調(diào)在質(zhì)量和技術(shù)上和格力不相上下，但在營銷和服務(wù)方面比格力更勝一籌。 環(huán)境分析1. 政治環(huán)境中國鼓勵(lì)且支持自主創(chuàng)新，要求加快家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2010年銷售收入608億元，連續(xù)十年上榜美國《財(cái)富》雜志“中國上市公司100強(qiáng)”。業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國家和地區(qū)。（2）消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的品牌和服務(wù)，而且維權(quán)意識有所加強(qiáng)。2． 美的在全國各地的公司歸總公司統(tǒng)一指揮調(diào)度，控制力和戰(zhàn)略的執(zhí)行能力較強(qiáng)，且其銷售網(wǎng)絡(luò)體系覆蓋的面積大和數(shù)量多，同時(shí)其民營的性質(zhì)也保障了最高管理層在決策時(shí)會最大化的實(shí)現(xiàn)美的品牌和股東的利益。格力在產(chǎn)品上，始終堅(jiān)持將產(chǎn)品的品質(zhì)放在首位，以保證卓越的品質(zhì)和優(yōu)越的性能。在銷售淡季做促銷，或降低價(jià)格；對經(jīng)銷商或零售商，相對壓低價(jià)格或者給予更好的價(jià)格折扣，鼓勵(lì)他們在淡季多提貨。格力從沒在任何媒體上做
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