關(guān)系營銷案例分析-免費閱讀
【正文】 :44:4408:44:44March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時 44分 :44March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 44分 44秒 上午 8時 44分 08:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:44:4408:44:4408:443/23/2023 8:44:44 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 小米的口碑 關(guān)于小米產(chǎn)品和品牌的口碑的建立，我們總結(jié)了三個關(guān)鍵詞：加速器、關(guān)系鏈和發(fā)動機。 ” 走人民群眾的路線。其實小米成立以來，我們沒做過什么傳統(tǒng)意義上的營銷。 向心力 在中國，小米有 112個同城會（地方粉絲社團），人數(shù)近千萬，一年下來大大小小的米粉聚會約有 60場。 “ 對基礎(chǔ)的零配件商，他們談收益肯定是講訂單，小米的出貨量比較大，能夠帶旺一批零部件企業(yè)，而主要供應(yīng)鏈在深圳，因此深圳供應(yīng)商應(yīng)該是主要受益者。小米往往一樣的產(chǎn)品會分給許多不同的工廠完成，以此相互牽制。這無疑削弱了小米的性價比優(yōu)勢，也抬高了之后專利授權(quán)的門檻。 芯片之爭，或自主研發(fā)芯片 這種關(guān)系止于小米 3的出現(xiàn)。 供應(yīng)鏈管理 從小米供應(yīng)鏈的布局上來看，分散供應(yīng)商，向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。 供應(yīng)鏈管理 從 2023年 30萬臺、 2023年 719萬臺、 2023年 1870萬臺到去年 6500萬臺的銷量，小米的快速崛起與它身后日益龐大的供應(yīng)商隊伍密不可分。量大的，泛濫的產(chǎn)品永遠不會被人們認為是非常精致的產(chǎn)品。 小米 2023年 8月的最新一輪融資將公司估值為 100億美元，超過微軟為收購諾基亞 ()手機業(yè)務(wù)所支付的價格，與世界最大個人電腦廠商聯(lián)想 ()的估值相仿。 他和每個潛在的高管和重要產(chǎn)品經(jīng)理至少聊 10個小時，說服他們加盟。 1999年創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)。 小米成立 2023年 4月，雷軍的師弟李華兵給雷軍發(fā)了一封郵件，推薦一個從德信無線出走的無線業(yè)務(wù)團隊，他們希望做一款獨立的手機硬件，得到了雷軍的支持。 主要產(chǎn)品 小米手機 小米平板 小米 盒子 小米電視 主要產(chǎn)品 小米插線板 小米體重秤 營銷現(xiàn)狀 2023年 8月，小米推出了其首款智能手機 “ 小米1”(1) ，該機型很快售罄。小米有自己的操作系統(tǒng)，可以刷機，支持個性化設(shè)置。 小米的營銷主要自己操盤，包括公關(guān)、微博營銷、客服等都由自己來做而不是選擇外包，有效保證了和用戶的零距離溝通，執(zhí)行力更強?！? 供應(yīng)鏈管理 事實上，小米內(nèi)部有一套較為完善的供需生產(chǎn)流程：雷軍、林斌、黎萬強和周光平每周都會開一個小型生產(chǎn)會，根據(jù)當(dāng)周銷售額、預(yù)約購買數(shù)等確定三個月之后的訂單量，而這個生產(chǎn)計劃馬上就會交由 50人的管理團隊去進行跟進管理。而與高通建立合作關(guān)系之時，小米還只是個不具備知名度的中國品牌。 雷軍苦心營造的制衡關(guān)系隨著英偉達的退出而被打破。雖然如此，小米相關(guān)負責(zé)人卻表示：“ 芯片研發(fā)這塊目前沒有可以披露的信息 ” ，自主研發(fā)芯片已經(jīng)不可避免地成了小米通往高端品牌必經(jīng)之路。在這個利益鏈條中，無法評斷誰或誰獲利最大。在關(guān)鍵部件的供應(yīng)敲定后，代工的臺灣富士康 ()同意裝配新款小米手機。而且顯然，小米也非常重視米粉文化的塑造， “ 因為米粉，所以小米 ” 也是雷軍經(jīng)常講的一句話。我們就是站在了臺風(fēng)口上?？傊己玫目诒瞧髽I(yè)重要的資產(chǎn)。 對小米手機發(fā)展的建議 ，增加發(fā)展空間 近幾年由于網(wǎng)游的迅速發(fā)展，也為手游的發(fā)展提供了良好的機會，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷成熟，為手機終端提供了高速的網(wǎng)絡(luò)運行速度，為手機網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展提供了保障 !雖然目前的手機網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)處于起步階段，并且面臨著推廣平臺不夠成熟，開發(fā)人員經(jīng)驗不足 用戶不愿意付費等問題 !但是這個市場的潛力是很大的 !小米手機既然是為游戲發(fā)燒友而生的就應(yīng)該以發(fā)燒友的需求為導(dǎo)向，開發(fā)出更多高質(zhì)量和創(chuàng)新的手機游戲，這樣既滿足了小米用戶的需求，又為公司帶來更多的利潤 !目前手機游戲市場的游戲同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，對游戲愛好者來說，難以找到一款自己喜歡的手機游戲 !同時，游戲的開發(fā)面臨高額的費用，小米公司可以通過對某些游戲適度收費，保證公司有更多的資金投入到游戲研發(fā)中，不斷開發(fā)出用戶喜愛的游戲 !
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