關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)案例分析(已修改)
2025-03-12 18:09 本頁(yè)面
【正文】 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)案例分析 —— 北京小米科技有限責(zé)任公司 目錄 ?公司簡(jiǎn)介 ?營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 ?營(yíng)銷(xiāo)策略 ?供應(yīng)鏈管理 ?供應(yīng)商關(guān)系管理 ?客戶關(guān)系管理 ?小米存在的問(wèn)題 ?對(duì)小米的改進(jìn)建議 公司名稱(chēng)：小米科技有限責(zé)任公司 外文名稱(chēng)： 總部地點(diǎn)：中國(guó)北京市 成立時(shí)間： 2023年 4月 經(jīng)營(yíng)范圍：移動(dòng)設(shè)備及軟件 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 公司口號(hào)：為發(fā)燒而生 年?duì)I業(yè)額： 450億美元（ 2023年） 員 工 數(shù)：約 7000人（ 2023年） 總 裁：林斌 市 值： 450億美元（ 2023年） 董事長(zhǎng)兼：雷軍 創(chuàng)始人 —— 雷軍 小米創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼 1992年參與創(chuàng)辦金山軟件，1998年出任金山軟件。 1999年創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)。 2023年，金山軟件上市后，雷軍卸任金山軟件總裁兼職務(wù)，擔(dān)任副董事長(zhǎng)。 之后幾年，雷軍作為天使投資人，投資了凡客誠(chéng)品、多玩、優(yōu)視科技等多家創(chuàng)新型企業(yè)。 雷軍與小米 2023年 4月 6日，雷軍選擇重新創(chuàng)業(yè)，建立了小米公司，并于 2023年 8月 16日正式發(fā)布小米手機(jī)。 2023年 7月，雷軍重返金山執(zhí)掌網(wǎng)游與毒霸； 2023年 7月 11日正式擔(dān)任金山軟件董事長(zhǎng)。 小米成立 2023年 4月，雷軍的師弟李華兵給雷軍發(fā)了一封郵件，推薦一個(gè)從德信無(wú)線出走的無(wú)線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們希望做一款獨(dú)立的手機(jī)硬件，得到了雷軍的支持。隨后這個(gè)團(tuán)隊(duì)被更名為 “ 小米工作室 ” ，也就是小米公司最早的前身，而他們的計(jì)劃目標(biāo)就是制作一個(gè)完全的手機(jī)體系 — “ 小米手機(jī) ” ，小米手機(jī)將嘗試在全球復(fù)制電商模式。 團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大 雷軍費(fèi)盡心思讓小米成為一家無(wú)限完美的公司，他將小米工作室改名為“小米科技”。 他和每個(gè)潛在的高管和重要產(chǎn)品經(jīng)理至少聊 10個(gè)小時(shí)，說(shuō)服他們加盟。原谷歌中國(guó)研究院副院長(zhǎng)林斌擔(dān)任公司總裁，原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德?lián)胃笨偛谩? 小米團(tuán)隊(duì) 小米創(chuàng)始人主要由來(lái)自微軟、谷歌、金山軟件、摩托羅拉等國(guó)內(nèi)著名公司的資深員工所組成，小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化。小米拒絕平庸，小米人任何時(shí)候都能讓你感受到他們的創(chuàng)意。在小米團(tuán)隊(duì)中，沒(méi)有冗長(zhǎng)無(wú)聊的會(huì)議和流程，每一位小米人都在平等、輕松的伙伴式工作氛圍中，享受與技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的快意。 主要產(chǎn)品 小米手機(jī) 小米平板 小米 盒子 小米電視 主要產(chǎn)品 小米插線板 小米體重秤 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 2023年 8月，小米推出了其首款智能手機(jī) “ 小米1”(1) ，該機(jī)型很快售罄。該公司 2023年?duì)I收 52億美元，高于 2023年的約 20億美元， 2023年后期在華智能手機(jī)銷(xiāo)量超過(guò)蘋(píng)果。小米的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)頗似搖滾音樂(lè)會(huì)，忠實(shí)的小米 “ 粉絲 ” 聆聽(tīng)著雷軍細(xì)致的產(chǎn)品技術(shù)介紹。 小米 2023年 8月的最新一輪融資將公司估值為 100億美元，超過(guò)微軟為收購(gòu)諾基亞 ()手機(jī)業(yè)務(wù)所支付的價(jià)格，與世界最大個(gè)人電腦廠商聯(lián)想 ()的估值相仿。目前，小米的投資者包括新加坡主權(quán)財(cái)富基金淡馬錫()、高通以及俄羅斯投資公司創(chuàng)始人尤里 ?米爾納 ( )。 營(yíng)銷(xiāo)策略 小米的性價(jià)比高。小米機(jī)上市前夕，雷軍打出“ 最佳性能價(jià)格比 ” 引爆討論話題，相同硬件規(guī)格的手機(jī)，小米的價(jià)格只有宏達(dá)電、三星、蘋(píng)果手機(jī)售價(jià)的 4043%。 外觀簡(jiǎn)潔個(gè)性。小米有自己的操作系統(tǒng)，可以刷機(jī)，支持個(gè)性化設(shè)置。體學(xué)的應(yīng)用非常好，輕薄，大小合適，樣子非常簡(jiǎn)潔美觀。 不鋪貨，所有的小米手機(jī)都只能透過(guò)公司的官方網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)。量大的，泛濫的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)被人們認(rèn)為是非常精致的產(chǎn)品。 前期很早就開(kāi)始推廣和宣傳新品，然后逐步的放量來(lái)賣(mài)，始終保持一種供不應(yīng)求的狀態(tài)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)一直保持著熱度，人們會(huì)一直惦記這想買(mǎi)，這樣就無(wú)形中為小米節(jié)省了超大的一筆廣告費(fèi)，而且是非常有效的廣告。同時(shí)也保證了小米這個(gè)型號(hào)產(chǎn)品的生命長(zhǎng)周期性。 營(yíng)銷(xiāo)策略
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1