關(guān)系營(yíng)銷案例分析-wenkub
2023-03-23 18:09:45 本頁(yè)面
【正文】 后這個(gè)團(tuán)隊(duì)被更名為 “ 小米工作室 ” ，也就是小米公司最早的前身，而他們的計(jì)劃目標(biāo)就是制作一個(gè)完全的手機(jī)體系 — “ 小米手機(jī) ” ，小米手機(jī)將嘗試在全球復(fù)制電商模式。 之后幾年，雷軍作為天使投資人，投資了凡客誠(chéng)品、多玩、優(yōu)視科技等多家創(chuàng)新型企業(yè)。關(guān)系營(yíng)銷案例分析 —— 北京小米科技有限責(zé)任公司 目錄 ?公司簡(jiǎn)介 ?營(yíng)銷現(xiàn)狀 ?營(yíng)銷策略 ?供應(yīng)鏈管理 ?供應(yīng)商關(guān)系管理 ?客戶關(guān)系管理 ?小米存在的問(wèn)題 ?對(duì)小米的改進(jìn)建議 公司名稱：小米科技有限責(zé)任公司 外文名稱： 總部地點(diǎn)：中國(guó)北京市 成立時(shí)間： 2023年 4月 經(jīng)營(yíng)范圍：移動(dòng)設(shè)備及軟件 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 公司口號(hào)：為發(fā)燒而生 年?duì)I業(yè)額： 450億美元（ 2023年） 員 工 數(shù)：約 7000人（ 2023年） 總 裁：林斌 市 值： 450億美元（ 2023年） 董事長(zhǎng)兼：雷軍 創(chuàng)始人 —— 雷軍 小米創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼 1992年參與創(chuàng)辦金山軟件，1998年出任金山軟件。 雷軍與小米 2023年 4月 6日，雷軍選擇重新創(chuàng)業(yè)，建立了小米公司，并于 2023年 8月 16日正式發(fā)布小米手機(jī)。 團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大 雷軍費(fèi)盡心思讓小米成為一家無(wú)限完美的公司，他將小米工作室改名為“小米科技”。小米拒絕平庸，小米人任何時(shí)候都能讓你感受到他們的創(chuàng)意。小米的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)頗似搖滾音樂(lè)會(huì)，忠實(shí)的小米 “ 粉絲 ” 聆聽(tīng)著雷軍細(xì)致的產(chǎn)品技術(shù)介紹。小米機(jī)上市前夕，雷軍打出“ 最佳性能價(jià)格比 ” 引爆討論話題，相同硬件規(guī)格的手機(jī)，小米的價(jià)格只有宏達(dá)電、三星、蘋(píng)果手機(jī)售價(jià)的 4043%。 不鋪貨，所有的小米手機(jī)都只能透過(guò)公司的官方網(wǎng)站購(gòu)買。 營(yíng)銷策略 和聯(lián)通、電信的合作。目前注冊(cè)米粉數(shù)已經(jīng)高達(dá)六百八十萬(wàn)人。生產(chǎn)上，它不能達(dá)到供求平衡的水平，但這也正是它的銷售策略，饑餓營(yíng)銷的手段。 如果說(shuō)蘋(píng)果憑借自身系統(tǒng)圈起一個(gè)完整的生態(tài)鏈，那么小米則是依靠饑餓營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)思維，以資金為紐帶，在取得規(guī)模效應(yīng)后綁定大批硬件供應(yīng)商，進(jìn)而形成成本優(yōu)勢(shì)狙擊其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 供應(yīng)商關(guān)系管理 芯片之爭(zhēng)，或自主研發(fā)芯片 蘋(píng)果一直是小米學(xué)習(xí)與趕超的對(duì)象，整個(gè)小米供應(yīng)鏈生態(tài)體系是對(duì)蘋(píng)果的借鑒與吸取。在很長(zhǎng)一段時(shí)間，小米一直是高通最新芯片的首發(fā)平臺(tái)，小米與高通關(guān)系可以用如膠似漆來(lái)形容，小米 1和 2都是采用高通的處理器。 然而，這并沒(méi)有完全為小米規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 芯片之爭(zhēng)，或自主研發(fā)芯片 小米芯片很大程度上要依仗高通，而在壟斷制裁下高通制定了 “ 不捆綁、不強(qiáng)制交叉授權(quán) ” 的措施使得小米必須為芯片的專利費(fèi)用多支付成本。 芯片之爭(zhēng)，或自主研發(fā)芯片 小米要成為第一之前先要超越這些品牌，提供有小米基因的芯片才是最終的解決方案。華南地區(qū)可以說(shuō)是小米手機(jī)的生產(chǎn)中心。 ” 與此同時(shí)，小米手機(jī)產(chǎn)量不斷增加，智能硬件的開(kāi)發(fā)也加大了小米的產(chǎn)出，在這個(gè)過(guò)程中，為了保證小米手機(jī)高性價(jià)比的特點(diǎn)，小米對(duì)于價(jià)格的掌控也引發(fā)了一些供應(yīng)商的不滿。而供應(yīng)商們通過(guò)小米既提高名氣也提升利潤(rùn)凈值。在日本的那次會(huì)晤之后，夏普同意供應(yīng)觸屏。的使用接口如：通訊簿的拼音搜尋、特殊聲控指令立即拍照等功能都是由用戶提議。 2023年 4月 8日，是小米 5周年米粉節(jié)，截止 18點(diǎn) 48分，手機(jī)銷量突破 190萬(wàn)臺(tái)。還有人說(shuō)，小米只是營(yíng)銷做得好。第一個(gè)，是雷總講的風(fēng)口理論。 ” 但是在飛起來(lái)以后，持續(xù)在推動(dòng)小米前進(jìn)的力量是什么力量呢？ 用雷總的話說(shuō)，是人民群眾的力量， “ 從人民群眾中來(lái)，到人民群眾中去。 此外，口碑營(yíng)銷的傳播速度很快，在當(dāng)代社會(huì)每個(gè)人都擁有話語(yǔ)權(quán)，這樣，一傳十，十傳百，產(chǎn)品的相關(guān)信息便傳達(dá)到很多人的耳中，而消費(fèi)者普遍具有從眾的傾向。這對(duì)小米手機(jī)的銷售帶來(lái)了巨大的好處，也贏得了用戶的信賴。因此小米需要努力提高知名度才能與、三星等競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :44:4408
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