比亞迪汽車精準(zhǔn)營(yíng)銷案例分析-在線瀏覽
2025-05-09 04:07本頁(yè)面
【正文】 。 7 巧妙的推廣策略 長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)的市場(chǎng)推廣無(wú)非就是廣告、促銷、渠道等營(yíng)銷手段。精準(zhǔn)營(yíng)銷正是借助數(shù)據(jù)庫(kù)的篩選，尋找到目標(biāo)客戶，實(shí)施有效的推廣策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售，從而大大降低營(yíng)銷費(fèi)用的浪費(fèi)?？蛻魞r(jià)值的實(shí)現(xiàn)才可能帶給企業(yè)豐厚的利潤(rùn)和回報(bào)。由此可見(jiàn)，以消費(fèi)為導(dǎo)向、關(guān)注消費(fèi)個(gè)體體驗(yàn)就是精準(zhǔn)營(yíng)銷中要實(shí)現(xiàn)更高的客戶體驗(yàn)的真諦。信息的維度越豐富，營(yíng)銷的精準(zhǔn)度就越高，營(yíng)銷的效果就越好。而在今天，如何借助新媒介實(shí)現(xiàn) “ 窄而告之 ” ，贏得目標(biāo)顧客呢？ 10 答案在這里 充分發(fā)揮 互聯(lián)網(wǎng) 平臺(tái)的互動(dòng)性。用戶在登錄這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，通常需要一個(gè)用戶名，這個(gè)用戶名對(duì)應(yīng)著數(shù)據(jù)庫(kù)中的一個(gè)欄目。通過(guò)上述這些內(nèi)容的分析，互動(dòng)廣告提供商就有機(jī)會(huì)深入了解用戶行為和喜好，從而能夠讓廣告在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，提供給恰當(dāng)?shù)氖鼙姟?作為 “ 第五媒體 ” 的手機(jī) ， 用戶基數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng) ， 利用手機(jī)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷潛力巨大 。 手機(jī)廣告提供商分眾無(wú)線運(yùn)用無(wú)線身份識(shí)別系統(tǒng)平臺(tái)系統(tǒng)，為每一位手機(jī)用戶分配唯一對(duì)應(yīng)的 ID。而與之配套的 “ 受眾屬性挖掘平臺(tái) ” ，則是對(duì)用戶的操作習(xí)慣進(jìn)行分析、挖掘和積累。首先，在 F3上市前，比亞迪通過(guò)全國(guó)服務(wù)呼叫中心了解潛在客戶對(duì)汽車產(chǎn)品的需求、潛在客戶家庭的狀況、汽車使用的周期、家里人口的變化、汽車需求的變化等，準(zhǔn)確對(duì)潛在用戶進(jìn)行分類，并確定他們對(duì)這款車型的感受和態(tài)度。通過(guò)巡回上市的操作，比亞迪能在目標(biāo)市場(chǎng)上以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品投放、價(jià)格策略、產(chǎn)品工藝、廣告投放、親情服務(wù)、全員培訓(xùn)，確保精準(zhǔn)攻擊的成功；同時(shí)也有效解決了公司產(chǎn)能不足的問(wèn)題。更為重要的是，在 F3完成巡回上市后，比亞迪在每個(gè)區(qū)域的渠道建設(shè)都已經(jīng)非常成熟。 13 比亞迪以細(xì)分市場(chǎng)出發(fā)，體現(xiàn)了精準(zhǔn)的特點(diǎn)。比亞迪所謂的精準(zhǔn)營(yíng)銷也就是在對(duì)目標(biāo)顧客群進(jìn)行充分研究的基礎(chǔ)上，摒棄全國(guó)或全球同步上市的慣用 “ 打法 ” ，集中力量在某一個(gè)省進(jìn)行營(yíng)銷，然后逐省逐市進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。 比亞迪的 精
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