比亞迪汽車精準(zhǔn)營銷案例分析-wenkub.com
2025-03-19 04:07 本頁面
【正文】 Midi在目標(biāo)市場不明確，無標(biāo)桿可借鑒等困境中想要走出一條屬于自己的路，有必要借鑒比亞迪的精準(zhǔn)營銷的思路，采取有針對性、差異化的營銷策略，以最少的資源，最低的投入實現(xiàn)最高的回報。盡管比亞迪這次新車上市是一次比較成功的營銷活動，也是嶄新的營銷模式，并且具有自身鮮明的特色，但是它離真正的 “ 精準(zhǔn)營銷 ” 還有相當(dāng)?shù)穆芬?。比亞迪這次的新車上市活動很引人注意的一點就是，它將不同的消費群體區(qū)別開來，并且結(jié)合自身服務(wù)于不同消費者的能力，包括售后服務(wù)、維修服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)點的差異，制定出不同的推廣和上市計劃，體現(xiàn)出了比亞迪關(guān)注客戶體驗的宗旨。 我 們 的 思 考 長期以來，我們的汽車企業(yè)有市場細(xì)分，有消費者研究，但我們往往忽視市場研究與營銷活動的統(tǒng)一，也很少真正從地區(qū)、時間等層面上關(guān)注和考慮市場與客戶的差異，從而仍然擺脫不了營銷泛化的困惑。 比亞迪的 精 和 準(zhǔn) 14 比亞迪在新車上市上采用了奇特的分站上市手法，而不是像其他汽車企業(yè)那樣同步上市。 13 比亞迪以細(xì)分市場出發(fā)，體現(xiàn)了精準(zhǔn)的特點。通過巡回上市的操作，比亞迪能在目標(biāo)市場上以精準(zhǔn)的市場定位、產(chǎn)品投放、價格策略、產(chǎn)品工藝、廣告投放、親情服務(wù)、全員培訓(xùn)，確保精準(zhǔn)攻擊的成功；同時也有效解決了公司產(chǎn)能不足的問題。而與之配套的 “ 受眾屬性挖掘平臺 ” ，則是對用戶的操作習(xí)慣進(jìn)行分析、挖掘和積累。 作為 “ 第五媒體 ” 的手機(jī) ， 用戶基數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng) ， 利用手機(jī)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷潛力巨大 。用戶在登錄這個網(wǎng)站的時候，通常需要一個用戶名，這個用戶名對應(yīng)著數(shù)據(jù)庫中的一個欄目。信息的維度越豐富，營銷的精準(zhǔn)度就越高，營銷的效果就越好。客戶價值的實現(xiàn)才可能帶給企業(yè)豐厚的利潤和回報。 7 巧妙的推廣策略 長期以來，企業(yè)的市場推廣無非就是廣告、促銷、渠道等營銷手段。因此，當(dāng)企業(yè)準(zhǔn)備將產(chǎn)品推向市場時，必須先找到準(zhǔn)確的市場定位，然后集中公司的優(yōu)勢資源，才有可能獲得市場戰(zhàn)略和營銷活動的成功
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