比亞迪汽車精準(zhǔn)營銷案例分析-wenkub
2023-04-06 04:07:38 本頁面
【正文】 。 4 精準(zhǔn)營銷概念 精準(zhǔn)營銷，在中國還是一個比較新的概念。三年的時間，蓄勢待發(fā)。 2022年 9月 22日，比亞迪終于拿出了自己的第一款產(chǎn)品中級家庭轎車 F3，真正意義地登上了中國汽車市場的舞臺。有專家的定義是，所謂精準(zhǔn)營銷就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。同時，著名的 “ 長尾理論 ” 也提出，只要存儲和流通的渠道足夠大，那些之前被認(rèn)為冷門或不易銷售的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。而當(dāng)企業(yè)花費(fèi)大量的金錢與精力，致力于這種聲勢浩大的市場推廣時，許多營銷經(jīng)理卻又有著這樣的迷茫與困惑 —— 明知道促銷費(fèi)用浪費(fèi)掉了很多但不知道浪費(fèi)在哪里。當(dāng)然，只有當(dāng)客戶的需求轉(zhuǎn)化為公司價值時，企業(yè)才是真正滿足了客戶需求，而這必須通過客戶體驗，來表明他的需求。 基于數(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)營銷可以根據(jù)受眾的特點為他們制定 “ 窄告 ” ，而且能夠和他們互動，為他們提供有用的消費(fèi)信息，具有 “ 針對性、互動性和及時反饋 ” 等特點。用戶在這個網(wǎng)站所有行為都可以通過 Cookie技術(shù)被記錄下來，包括瀏覽過的網(wǎng)頁和購買行為。 手機(jī)廣告具有很強(qiáng)的分眾性和互動性 ， 最大特點就是能夠以用戶數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)開展精確定向營銷 ，準(zhǔn)確地篩選出目標(biāo)用戶并施以有針對性的行銷策略 。 手機(jī)平臺 12 比亞迪的策略和分析 2022年 9月，全球第二大充電電池制造商比亞迪憑借精準(zhǔn)營銷策略，有效實現(xiàn)其第一款中級家庭轎車 F3的銷售成功。由于火力集中，比亞迪在各省、市的品牌知名度和美譽(yù)度迅速提高。比亞迪這次營銷行為是以其細(xì)分目標(biāo)市場為前提的，它在準(zhǔn)確細(xì)分市場和定位目標(biāo)客戶群之后，根據(jù)不同的目標(biāo)客戶和市場特征，考慮他們不同的產(chǎn)品與服務(wù)訴求，包括不同的需求與購買行為，采取有針對性、差異化的產(chǎn)品上市活動與計劃，收到了較好的成效。去年 9月 22日，比亞迪選擇山東作為 F3上市的首站，一個月之內(nèi)訂單銷量達(dá)到 9000輛，接近當(dāng)時全國熱銷的上
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