比亞迪汽車精準營銷案例分析-文庫吧資料
2025-03-28 04:07本頁面
【正文】 、手機品牌型號等信息已經(jīng)通過技術手段獲取，然后通過對用戶的訪問習慣、常用服務類型等信息的長期積累并分析，判斷用戶的性別、收入等更多信息，并將這些信息儲存到龐大的數(shù)據(jù)庫中。 手機廣告具有很強的分眾性和互動性 ， 最大特點就是能夠以用戶數(shù)據(jù)庫為基礎開展精確定向營銷 ，準確地篩選出目標用戶并施以有針對性的行銷策略 。 互聯(lián)網(wǎng)平臺 11 大力挖掘 手機 用戶 。用戶在這個網(wǎng)站所有行為都可以通過 Cookie技術被記錄下來，包括瀏覽過的網(wǎng)頁和購買行為?，F(xiàn)在一些購物網(wǎng)站和社區(qū)網(wǎng)站正試圖建立起一個用戶的數(shù)據(jù)庫。 基于數(shù)據(jù)庫的精準營銷可以根據(jù)受眾的特點為他們制定 “ 窄告 ” ，而且能夠和他們互動，為他們提供有用的消費信息，具有 “ 針對性、互動性和及時反饋 ” 等特點。 精準營銷三要素之三 9 精準營銷的實現(xiàn) 精準營銷的基礎是一個龐大的數(shù)據(jù)庫，記錄了所能找到的受眾的全部信息，包括地址、教育程度、收入情況、購買記錄和消費偏好等維度。當然，只有當客戶的需求轉化為公司價值時，企業(yè)才是真正滿足了客戶需求，而這必須通過客戶體驗，來表明他的需求。 精準營銷三要素之二 8 更高的客戶體驗 在以市場導向、消費者為中心的營銷新時代，要想獲得收益，企業(yè)就必須關注客戶價值。而當企業(yè)花費大量的金錢與精力，致力于這種聲勢浩大的市場推廣時，許多營銷經(jīng)理卻又有著這樣的迷茫與困惑 —— 明知道促銷費用浪費掉了很多但不知道浪費在哪里。而這 “ 恰當 ” 到一定程度，即稱之為 “ 精準 ” 。同時，著名的 “ 長尾理論 ” 也提出，只要存儲和流通的渠道足夠大，那些之前被認為冷門或不易銷售的產品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。市場營銷中有一個著名的 20／ 80法則，它充分說明了不同的客戶會給企業(yè)帶來不同的價值。有專家的定義是，所謂精準營銷就是在精準定位的基礎上，建立個性化的顧客溝通服務體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張之路。
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