營銷案例汽車營銷策略分析-文庫吧資料
2025-01-20 23:01本頁面
【正文】 比亞迪汽車行業(yè)發(fā)展社會環(huán)境分析一、居民消費水平分析二、工業(yè)發(fā)展形勢分析 比亞迪汽車行業(yè)相關(guān) 政策 一、產(chǎn)業(yè)鏈 模型 介紹 比亞迪汽車分類情況第四節(jié) 比亞迪汽車定義第二節(jié) A(Appearance)外表（ 52%）、B(Behavior)行為（ 33%）、 C(Communication)溝通（ 15%）三方面l MOTOf年末制定了服務(wù)參與計劃l 服務(wù)的便捷性：信息傳遞的便捷性、顧客體驗的便捷性、企業(yè)與消費者互動的便捷性及購買過程的便捷性l 售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的便利、維修成本的可控并且透明、提供技術(shù)培訓(xùn)及現(xiàn)場服務(wù)、充足的零配件儲備、勇于承擔(dān)責(zé)任、統(tǒng)一的售后店面形象、MOTl 旺季來臨前一個月，在全國各市場進行媒體覆蓋，制定促銷策略。（三）促銷策略l 不同的細分市場采用不同的促銷策略：價格折讓、禮包搭送及免費定期保養(yǎng)等。13%達到現(xiàn)在的 4S90094經(jīng)銷商有下級二三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的渠道開發(fā)要求。市場主要由其上級經(jīng)銷商進行開發(fā)，對 C1B B2A 元，打造最高性價比車型。戰(zhàn)略：五年內(nèi)市場價格拉到 年上市起制定了 自 年比亞迪已經(jīng)擁有五條不同的產(chǎn)品線。3050%l 產(chǎn)品：高性能、高配置、高品質(zhì)、低能耗、舒適及安全，老百姓買的起的高品質(zhì)汽車l 品牌：性價比高、低油耗、維修方便、營銷環(huán)境溫馨、服務(wù)態(tài)度好等四、比亞迪汽車營銷與服務(wù)體系的設(shè)計（一）產(chǎn)品及價格l 自主研發(fā)，掌握核心技術(shù)l 低成本產(chǎn)品戰(zhàn)略l 設(shè)計差異化l 快速更新?lián)Q代，技術(shù)周期 9個月（ ）l l 考慮市場開發(fā)的成本、投入產(chǎn)出比，有次序和有選擇開發(fā)，把企業(yè)自身資源使用效率發(fā)揮到最大。l A A A3， B B B3， C C C3l A A B B C1l Cl B萬以下車型，混合動力車價過高（二）確定目標(biāo)市場將整個汽車銷售市場分為： A 類市場區(qū)域； B類市場區(qū)域； C 類市場區(qū)域l A41%愿意購買 萬以下車型 l 消費者行為l 調(diào)查顯示，油價上漲影響 70%購車計劃； 25%仍考慮購車，更看重小排量車型； 5%購買豪華車的消費群體完全沒有影響l 停車位、城市道路對購車行為影響不大l 76%人均可支配收入：l 收入高的省份：上海、北京、浙江、廣東、天津、江蘇、福建、山東、內(nèi)蒙古、遼寧；l 收入中等的省份：重慶、廣西、湖南、河北、云南、河南、湖北、山西、寧夏、江西；l 收入低的省份：吉林、四川、海南、陜西、西藏、安徽、貴州、青海、黑龍江、新疆、甘肅、貴州。買者專業(yè)知識、品質(zhì)及質(zhì)量要求，進口汽車價格下降等導(dǎo)致購買者議價能力增強，國產(chǎn)汽車價格下降l 大跨國公司進入對企業(yè)形成威脅l 環(huán)保型汽車l 自主品牌優(yōu)勢提升l 汽車價格下降（三） SWOT分析S：生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)先進品牌優(yōu)勢，顧客關(guān)系門類齊全，業(yè)務(wù)范圍廣，集團優(yōu)勢、成本控制能力強，人力資源充裕W:規(guī)模小，競爭力弱營銷網(wǎng)絡(luò)不健全生產(chǎn)工藝不完善資金狀況不穩(wěn)定O:市場空間大： 收入、消費結(jié)構(gòu)、本土優(yōu)勢、全球市場政策支持： 小排量汽車解禁、汽車政策、創(chuàng)新戰(zhàn)略、公路資本市場完善汽車技術(shù)發(fā)展T:行業(yè)競爭激烈： 企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)成本、服務(wù)體系、資金、技術(shù)政策環(huán)境影響： 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、政策支持不足、環(huán)保、地方保護消費環(huán)境不利： 信貸、觀念、忠誠度低、消費心理不正常國際市場低迷SWOT戰(zhàn)略選擇SOGF3/F3R、 L FO、 M G3/G3R、配件、生活精品l 2023年度中國汽車售后服務(wù)客戶滿意度調(diào)查（ CAACS）結(jié)果發(fā)布 —— 比亞迪 S F0
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