歐萊雅營銷策略分析--國際市場營銷案例-文庫吧資料
2025-04-10 13:01本頁面
【正文】 前在亞洲、美洲和歐洲均有研發(fā)中心。 1907年由發(fā)明世界上第一種合成染發(fā)劑的法國化學(xué)家歐仁 過去 10年里，歐萊雅用于研究和發(fā)展的費用達 32億美元，這些研究花費使歐萊雅每三年更新近 50%的生產(chǎn)線，平均每年申請 300項專利。歐萊雅把自己定位于高科技化妝品公司，共有 2800多名研究專家，專門研究各地消費者皮膚、發(fā)質(zhì)以及她們的需求。 ? 5. 第五品牌是小護士，它面對的是追求自然美的年輕消費者，市場認(rèn)知度 90%以上，目前在全國有 28萬個銷售點，網(wǎng)點遍布了國內(nèi)二、三級縣市。 ? 3. 美寶蓮，目前已經(jīng)進入了 600個城市，有 。這避免了內(nèi)部競爭也保證了售價在全球市場和當(dāng)?shù)厥袌龅钠胶? 。 4P分析法之歐萊雅 產(chǎn)品 價格 促銷 分銷 公共溝通 媒體的力量 4. 建立合適的銷售渠道 1. 質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝 2. 適中 3. 好的廣告 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 科研技術(shù) 產(chǎn)品 (product) 價格： 靈活的價格體系 它的產(chǎn)品由當(dāng)?shù)厥袌霾块T決定價格，盡管銷售以盈利為目標(biāo)，但是靈活的價格體系更有利于歐萊雅在中國開拓新市場，對不同層次的市場采取不同的營銷策略。 4．幾類產(chǎn)品的價差幅度由總部控制。對當(dāng)?shù)叵M者而言，這保證了產(chǎn)品外觀的方便實用，區(qū)域化外包裝對中國顧客更具吸引力。 包裝定價策略 為了更好地服務(wù)于中國顧客，更好地參與競爭，歐萊雅注重產(chǎn)品對中國消費者的適應(yīng)性，并致力于以下幾方面的努力： 1．通過設(shè)立研究項目幫助歐萊雅了解中國消費者的特點，以生產(chǎn)出專門適用于他們的產(chǎn)品，與此同時，充分掌握當(dāng)?shù)叵M者的需求能促使歐萊雅及時調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)不斷變化的中國市場。 高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。 （ 2）獨特的銷售渠道： 專業(yè)美發(fā)品：美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單一渠道直接向消費者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。早在 1997年，當(dāng)歐萊雅第一次出現(xiàn)在中國市場時，它的產(chǎn)品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場，因為這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增。中國消費者把美寶蓮當(dāng)作時尚的代表，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國影星為模特的國際版廣告。美寶蓮先于歐萊雅進入中國市場，早在 1993年之前就已在蘇州建立自己的工廠。這里有個實例，美寶蓮以大眾消費者為目標(biāo)顧客。歐萊雅對于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略，根據(jù)不同的目標(biāo)顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法。歐萊雅更多的產(chǎn)品將逐步走近中國消費者，歐萊雅相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國市場，它們中不僅包括大眾化化妝品，也包括了高檔化妝品 。 就中國市場而言，歐萊雅的四大產(chǎn)品類型各具特色，它們分別是：專業(yè)美發(fā)品；大眾化妝品；高檔化妝品（香水和美容品）；特殊化妝品。 產(chǎn)品線的拓展 全面滿足了消費者的不同需求，并為歐萊雅贏得了市場份額。 銷售持續(xù)、穩(wěn)定、快速增長 品牌架構(gòu)日趨完整 在中國建立研發(fā)中心 歐萊雅在中國的銷售情況 2023 銷售額 增長率 市場地位 2023 2023 55億 從 2023年到 2023年，歐萊
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