國際市場營銷筷子營銷案例分析-文庫吧資料
2025-01-18 13:32本頁面
【正文】 我們將會講解一次性筷子對環(huán)保以及對人體健康的巨大危害，呼吁大家外出就餐時自備可重復(fù)使用的筷子以及達到對身體和健康的雙重保護。不但達到宣傳提倡環(huán)保竹筷的目的，還能在一定程度上達到宣傳本產(chǎn)品的目的，使之想到竹筷，想到環(huán)保，能夠想到我們的竹筷。與學(xué)校建立聯(lián)系，免費贊助學(xué)生使用為其免費提供筷子，并加深對我們的環(huán)?？曜拥睦斫夂托麄鳎⒃诋厴I(yè)時為他們免費配送我們的便攜式筷子，從根底抓住潛在客戶端。大型超市及百貨商場渠道 筷子學(xué)校渠道 專賣店店渠道連接到促銷 26n 由于筷子行業(yè)的特殊性及自身企業(yè)在日本行業(yè)發(fā)展還出與初期階段，因此企業(yè)進入模式因以出口以及和日本相關(guān)企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟為主。所以成本價在 15元左右。最重要的工序是對筷子精加工，因為竹子的優(yōu)點是易于雕刻，所以在筷子上雕刻精美圖案是精加工的一種主要方式，再加上其他的一些設(shè)計以及設(shè)計調(diào)研費，這樣每雙成本大概 5元。折扣空間成本計算 定價策略單擊此處添加段落文字內(nèi)容 單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加標(biāo)題綜合成本及折扣空間采取以其他筷子生產(chǎn)企業(yè)不同的差異化定價為 28元連接到渠道 24n 竹筷采用優(yōu)質(zhì)的湘妃竹，每一節(jié) 5元人民幣，能做 2雙筷子。logo, 包裝21n BMOC (bring my own chopstick)n 建立自己的品牌 :.n 通過向消費者傳達使用自己的筷子 ,樹立一種新的健康環(huán)保概念 .22單擊此處添加標(biāo)題產(chǎn)品概念品牌策 略產(chǎn)品包裝產(chǎn)品策略.(bring my own chopsticks)環(huán)保，便攜的優(yōu)質(zhì)個性竹筷 。n 同時 ,在定期內(nèi) (三個月或是半年 )推出一套主題系列包裝 .171819n 包裝材料 n 綠色環(huán)保n現(xiàn)如今的包裝趨勢： 便利性和便攜性n 增強吸引力 采用很環(huán)保的可再生資源的包裝材料，如納米技術(shù)下的高分子材料，不但提升筷子的高端心理享受，使消費者體會到與眾不同。n 對于中青年人，日本傳統(tǒng)文化或中國文化符號會更吸引他們的注意力（如武士筷子，櫻花筷子，京劇臉譜筷子） n 對于經(jīng)常外出用餐的商務(wù)人士，圖三中的可拆卸攜帶的筷子能節(jié)省更多的空間，更便捷。 回到產(chǎn)品策略 16 1,商標(biāo)n 2,包裝n 包裝可以表現(xiàn)的多樣化，展現(xiàn)我們對不同年齡層消費者的理解與迎合。n 3，便攜。15n 2,工藝n 采用全手工制作，經(jīng)過多道工序制作而成。logo, 包裝14 在所有人都在倡導(dǎo)環(huán)保低碳的生活要求時 , 我們推出非一次性竹筷 ,利用我們產(chǎn)品本身的優(yōu)勢 ,為個人 ,家庭打造屬于自己的便攜式筷子 .使用自己的筷子 ,倡導(dǎo)一種新健康環(huán)保生活 .n 1,優(yōu)質(zhì)n 現(xiàn)代社會是一個講究身份地位的時代，尤其是日本人對筷子選擇很講究，我
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